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出發(fā)去廣交會(huì)，然后在路上一直在看各個(gè)數(shù)據(jù)，顛簸的路上不一定適合下判斷，但把另外事情提前處理，也是可以的。比如，看看競(jìng)品的數(shù)據(jù)，填充到競(jìng)品庫(kù)里。
每天都有的一個(gè)例行操作，就是看看同行，最新的一些爆款的數(shù)據(jù)如何。這事不必掩飾，也不必忌諱。大家都是這么做的。甚至有的時(shí)候，還會(huì)直接一個(gè)電話打給一些關(guān)系不錯(cuò)的同行，直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)他們是怎么做到的。在之后，把一些品的數(shù)據(jù)和策略保存下來(lái)，收入自己的競(jìng)品庫(kù)，做數(shù)據(jù)積累。
但在這里，得有個(gè)前提，盯競(jìng)品，不是為了直接COPY，更多是拿來(lái)做輔助和驗(yàn)證，畢竟，所謂的數(shù)據(jù)是客觀存在的，但數(shù)據(jù)后的內(nèi)容卻是主管且任性的。而實(shí)際業(yè)務(wù)中，太多人本末倒置，盯它就是為了抄它了。
干嘛總是盯同行呢？他又不是客戶，讓你賺到錢了？
首先，這只是個(gè)案例，不是我們的類目。
但如果我們的類目有這樣數(shù)據(jù)的品，我們?cè)缇褪杖氲阶约旱母?jìng)品庫(kù)了。然后把它做拆解，做測(cè)試，如果測(cè)試結(jié)果滿意，再收入到我們的物料庫(kù)。
畢竟，一直用我們自己的思維邏輯出來(lái)的物料，是無(wú)法取悅所有的受眾的，同樣，也是無(wú)法讓所有的潛在客戶被觸動(dòng)的。甚至說(shuō)，我們現(xiàn)有的邏輯就決定我們只能觸及到固定范圍的一部分受眾。
可以用慶余年里面的這個(gè)對(duì)話去解釋這個(gè)邏輯。
“……你是費(fèi)介的學(xué)生，不論你自己再怎么自出機(jī)杼，依然脫不了費(fèi)介的范疇。我在你們的大牢里，吃了十幾年費(fèi)介配的毒藥，他和陳萍萍舍不得殺我，只好用這些藥來(lái)?yè)p傷我的身體經(jīng)脈。如果換你，在一個(gè)攤子上吃了十幾年油酥餅，忽然間有一天，這攤子的老師傅新收的徒弟，又做了一個(gè)油酥餅，雖然做成了蔥油味，我想你依然能夠嘗出是那個(gè)攤子上的出品……”
假設(shè)這個(gè)類目的潛在客戶是100W，用我們自己的邏輯，不管怎么樣，也就只能讓10W用戶循環(huán)看到我們的內(nèi)容。即使換了內(nèi)容想找些新的用戶，可由于邏輯沒(méi)變，所以我們就只能一直圍繞著這10W用戶曝光。
在一定周期內(nèi)，大約這10W用戶足夠我們吃飽喝足了。把時(shí)間線拉長(zhǎng)一點(diǎn)，那就還是得再找找其他的方式，去拓展曝光，到那90W的用戶群里面去。在平臺(tái)和渠道固定的情況下，想要獲得更多的用戶，只能通過(guò)拓展，用新的邏輯制作的物料去做測(cè)試。
學(xué)習(xí)同行，就是在竭盡所能去靠近他們，獲得需求跟我們產(chǎn)品相同或相似的用戶關(guān)注。畢竟，這樣的轉(zhuǎn)化效率是最高的。
同時(shí)，我們也就獲取了這部分用戶群體的關(guān)聯(lián)需求，再和自己現(xiàn)有的資源加以匹配，就相當(dāng)于獲得了打開(kāi)更大規(guī)模的流量池的鑰匙，并且這部分用戶的價(jià)值會(huì)很高。
這里，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的分析一兩個(gè)爆款競(jìng)品，就能實(shí)現(xiàn)的，更多是需要日常的積累。一天，兩天，可能這個(gè)東西看不出有什么作用。但一年，兩年，競(jìng)品庫(kù)里面的數(shù)據(jù)積累到了一定的程度，再通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析篩選，量變轉(zhuǎn)質(zhì)變，成為一些類目的基礎(chǔ)投放規(guī)律。讓即使是新人，按照這些基礎(chǔ)規(guī)則去操作，最起碼也能立刻上手，得到結(jié)果。這才是一個(gè)通順且可復(fù)制的工作流程。
說(shuō)到底，不管是競(jìng)品方還是我們自己，都一直會(huì)因?yàn)橛辛髁拷箲]這個(gè)問(wèn)題，才一直會(huì)在渠道端的每個(gè)節(jié)點(diǎn)琢磨鉆研。類似這樣重復(fù)的工作，每天都不會(huì)少。
原標(biāo)題：TikTok Shop，競(jìng)品，得花些時(shí)間向他們學(xué)習(xí)。
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