原標(biāo)題：2024年，最有潛力的DTC品牌有哪些？

在過去的2023年里，許多DTC品牌發(fā)生著前所未有的變化。

盡管品牌總體交易數(shù)量較2021年峰值有所下降，但也有許多品牌成功交易或上市。Mielle、Great Jones和Otherland等知名品牌都被收購，Il Makiage和Spoiled Child母公司Oddity以及Birkenstock則申請(qǐng)了首次公開募股。

同時(shí)，2023年也給最初的一些DTC寵兒帶來了挑戰(zhàn)：DTC鞋類巨頭Allbirds實(shí)施了裁員，并推出了轉(zhuǎn)型計(jì)劃，其中包括減少開店數(shù)量，以實(shí)現(xiàn)盈利；DTC個(gè)護(hù)品牌Grove Collaborative也面臨著創(chuàng)始人離職、銷售額下降以及客戶群萎縮等問題。

最初的DTC策略正在發(fā)生變化，年輕品牌亦正在尋找新的方式來與客戶建立聯(lián)系并產(chǎn)生共鳴。隨著2024年的到來，品牌方舟本篇將重點(diǎn)介紹了DTC領(lǐng)域一些值得關(guān)注的后起之秀品牌。

未來的一年，DTC領(lǐng)域有哪些消費(fèi)趨勢(shì)值得關(guān)注？又有哪些DTC品牌快速增長中？ 

Merit成立于2021年1月，主打“簡(jiǎn)約、干凈、奢華”的美妝價(jià)值觀。目前Merit的主要產(chǎn)品線包括膚色棒、古銅粉、腮紅、睫毛膏以及最新推出的眼影系列。

Merit由創(chuàng)始人Katherine Power創(chuàng)立，她是最近投資界有名的DTC品牌打造者，熟知Z世代的興趣喜好、消費(fèi)風(fēng)向，不僅擁有Merit，還與合伙人Cameron Diaz共同創(chuàng)立了葡萄酒公司Avaline、護(hù)膚品牌Versed和媒體資產(chǎn)Who What Wear等品牌。

Power表示：“Merit的成立原則是，通過更好的美妝產(chǎn)品簡(jiǎn)化客戶每天例行的化妝流程?！?該品牌秉承Power的“五分鐘化妝”理念，其產(chǎn)品多以簡(jiǎn)單的操作手法及便捷的攜帶包裝在Z世代間流行。

在社媒走紅后，Merit迅速將其渠道擴(kuò)展到批發(fā)領(lǐng)域，并與絲芙蘭建立了獨(dú)家合作伙伴關(guān)系。2021年2月，該品牌表示將在美國和加拿大的500多家絲芙蘭門店出售。

該公司還在L Catterton成長基金領(lǐng)投的A輪融資中籌集了2000萬美元，Marcy Venture Partners和Sonoma Brands也參與其中，該融資計(jì)劃將利用新資金為Merit全渠道擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金。

True Classic于2019年正式成立并推出首款T恤產(chǎn)品， 其最初的創(chuàng)立理念是以實(shí)惠的價(jià)格為男士提供合身的T恤，但現(xiàn)已擴(kuò)大產(chǎn)品種類，包括運(yùn)動(dòng)服和斜紋棉布褲以及女士系列。

True Classic還通過與零售平臺(tái)Leap合作的快閃店以及自有經(jīng)營的商店將其服裝帶到線下。該品牌表示，計(jì)劃在未來兩到四年內(nèi)將門店規(guī)模擴(kuò)大到50到100家。True Classic首席運(yùn)營官M(fèi)att Kawadler透露，True Classic四年內(nèi)凈銷售額已達(dá)到2.5億美元。品牌專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)Charm.io給True Classic的增長評(píng)分為88.3。

True Classic業(yè)務(wù)的核心部分除了各類舒適T恤的銷售外，還有其持之以恒的回饋社區(qū)公益。該品牌與Tiny House Project合作，幫助增加退伍軍人社區(qū)，以及解決流浪者無家可歸的問題。如今，True Classic已將捐款范圍擴(kuò)大到流浪者收容所、學(xué)校和社區(qū)， 這種品牌自發(fā)的社會(huì)責(zé)任感也是其吸引顧客購買的因素之一。

Quince成立于2018年，品牌原則是“以實(shí)惠的價(jià)格制造品質(zhì)卓越的必需品”， Quince往往采用優(yōu)質(zhì)材料和經(jīng)典設(shè)計(jì)，但提供遠(yuǎn)低于實(shí)體店的優(yōu)惠價(jià)格。

而Quince高性價(jià)比的原因在于其突破原有DTC格局的新模式：Quince采用了“制造商對(duì)消費(fèi)者”的模式，即工廠生產(chǎn)庫存并直接運(yùn)送給消費(fèi)者，工廠直銷模式省去了供應(yīng)鏈中間商并降低了成本。近年來，類似的DTC服裝品牌正不斷涌現(xiàn)，除Quince之外，還包括Italic和Few Moda。

Quince目前銷售一系列紡織產(chǎn)品，從羊絨毛衣到皮革手袋，再到亞麻羽絨被套。Quince還通過選擇有機(jī)材料、使用環(huán)保包裝和促進(jìn)道德商業(yè)實(shí)踐來優(yōu)先考慮可持續(xù)發(fā)展，該公司正在努力消除對(duì)原生塑料的使用，并使用100%可堆肥包裝和可回收材料。

2023年5月，Quince宣布其已經(jīng)在Wellington Management領(lǐng)投的B輪融資中籌集了7700萬美元。GGV Capital以及現(xiàn)有投資者Basis Set Ventures、Insight Partners、Lugard Road和8VC也參與了本輪融資。

多年來，耳釘消費(fèi)者往往前往購物中心的Claire’s或Piercing Pagoda等零售商處打耳洞。DTC耳釘品牌Studs旨在改變穿刺體驗(yàn)，該公司成立于2019年，其創(chuàng)建目的是為了使耳釘消費(fèi)者的傳統(tǒng)“商場(chǎng)穿刺”體驗(yàn)變得現(xiàn)代化。

Studs表示，他們使用針而不是穿孔槍進(jìn)行人工穿孔，同時(shí)為顧客提供多種珠寶選擇。該公司通過“earscapes”（耳洞穿刺）幫助消費(fèi)者完成穿孔過程，并用耳洞和堆疊設(shè)計(jì)來打造個(gè)性化的外觀。

Studs于2021年10月宣布獲得2000萬美元的B輪融資，由Spark Capital領(lǐng)投，Thrive Capital、First Round Capital和Lerer Hippeau跟投。截至2023年，Studs總共籌集了3000萬美元， 該品牌表示將利用這筆資金來推動(dòng)其實(shí)體零售擴(kuò)張。

Studs首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Anna Harman表示：“這筆戰(zhàn)略資金將有助于加速我們的發(fā)展，以便我們能夠?qū)⑿袠I(yè)領(lǐng)先的穿孔體驗(yàn)帶到美國更多市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大我們的在線服務(wù)，以滿足不斷增長的客戶群需求。”

Made In于2017年正式成立，但其創(chuàng)意源于創(chuàng)始人擁有100年歷史的家族式餐廳供應(yīng)業(yè)務(wù)。Made In在其網(wǎng)站上表示：“Made In我們不僅了解廚師需要什么工具，還知道他們使用工具時(shí)會(huì)出現(xiàn)的各種狀況，并幫助解決這類問題。” 

Made In銷售各種材質(zhì)的炊具，包括不銹鋼、不粘鍋、搪瓷鑄鐵和銅；還銷售刀具、盤子和玻璃杯等配套產(chǎn)品。Made In正在通過開設(shè)自己的商店來擴(kuò)大其渠道分銷，首先是在德克薩斯州奧斯汀開設(shè)兩家實(shí)體門店。

Made In表示：“我們很自豪能在世界各地?cái)?shù)千家餐廳中找到Made In廚具、餐具的身影，其中還有一些是米其林星級(jí)餐廳，而Made In也存在于數(shù)十萬個(gè)家庭廚房中。

護(hù)膚品牌Droplette于2021年初正式上線，由兩位麻省理工學(xué)院培養(yǎng)的科學(xué)家Madhavi Gavini和 Rathi Srinivas創(chuàng)立。Droplette開發(fā)了一種護(hù)膚傳導(dǎo)裝置，可以將護(hù)膚品成分通過微霧輸送到皮膚深處。

Droplette不斷擴(kuò)大產(chǎn)品種類，2023年5月推出了第二代皮膚護(hù)理設(shè)備Droplette 2。新產(chǎn)品具有硬件更新以及改進(jìn)的移動(dòng)應(yīng)用程序體驗(yàn)。根據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)，該公司于2021年在Spark Capital和Visible Ventures領(lǐng)投的B輪融資中籌集了2100萬美元。

雖然Droplette目前只能在其網(wǎng)站上購買，但該品牌表示：“我們正在考慮迅速建立一些零售合作伙伴關(guān)系，因此Droplette的足跡可能會(huì)在不久的將來擴(kuò)大?！?/p>

Lume Cube于2016年通過Kickstarter眾籌平臺(tái)推出，是一家主推數(shù)字照明產(chǎn)品的DTC品牌。2019年，由于疫情、消費(fèi)降級(jí)等隱私，Lume Cube庫存中有20000件未售出產(chǎn)品，導(dǎo)致該品牌面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

而Lume Cube很快在疫情危機(jī)中看到了商機(jī)。當(dāng)時(shí)很多人開始居家辦公，于是該品牌迅速改變了產(chǎn)品策略，通過轉(zhuǎn)換消費(fèi)視角，以便攜式照明套件瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)的遠(yuǎn)程辦公者進(jìn)行推銷。Lume Cube便攜式照明套件一經(jīng)推出就取得了巨大成功，不僅渡過了庫存危機(jī)，品牌也以此為契機(jī)銷售額大幅增長。

通過專注與用戶溝通的產(chǎn)品研發(fā)思路，以及大規(guī)模投放社媒廣告的營銷策略下，Lume Cube2023年取得了巨大的品牌成功——自成立以來品牌年收入首次年?duì)I收增長超過1200萬美元。

未來一年，DTC領(lǐng)域?qū)⒏雨P(guān)注具有顛覆細(xì)分賽道格局的創(chuàng)新品牌，如Studs、Droplette這類，他們革新了原有的市場(chǎng)模式，把打耳洞、涂抹護(hù)膚產(chǎn)品這些生活小場(chǎng)景進(jìn)行了產(chǎn)品重構(gòu)，并取得了成功。

同時(shí)，具有運(yùn)營韌性，創(chuàng)新原有運(yùn)營模式的品牌將更加受青睞，如Lume Cube、Quince這類，因?yàn)镈TC模式始終是靈活而變化的新型市場(chǎng)模式，當(dāng)原有的運(yùn)營策略已不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)時(shí)，DTC品牌對(duì)于策略的調(diào)整、優(yōu)化能力則變得尤為重要。

總體而言，能否提高盈利能力、能否建立健康穩(wěn)定的渠道模式、能否積極拓展新興市場(chǎng)將是2024年審視DTC品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)的重要因素。