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倒計時3周，即將迎來上半年最重要的節(jié)日之一——母親節(jié)！84%的美國人有慶祝和禮品采購計劃，而且，母親節(jié)的人均支出也在逐年上漲，在2023年，這個數(shù)字已經(jīng)達到$274.02。

母親節(jié)廣告分析，發(fā)現(xiàn)了這5個點擊率極高的營銷技巧！

圖源：NRF

支出的增長和越來越明顯的跨品類購物趨勢吻合。母親節(jié)禮物不再局限于鮮花、賀卡和護膚品，逐漸拓展到無酒精飲料、烘焙用品等充滿個人愛好色彩的產(chǎn)品。愛好無法用某個具體品類去框定，只要你能打動消費者，任何產(chǎn)品都可以成為最令人滿意的母親節(jié)禮物。

由此，投大大篩選了一些海外知名品牌在母親節(jié)開展的營銷活動，為跨境賣家提供創(chuàng)作靈感。

這支母親節(jié)廣告的主題是Don’t feel bad about saying “no”，比如不想給孩子做晚餐，不想陪孩子睡覺等，旨在告訴媽媽脫下當完美媽媽的枷鎖，追求快樂、真實的自我。視頻內(nèi)容是媽媽以第一人稱講述自己成為媽媽的感受，以及從不敢說不到勇于說不的心態(tài)變化，配合媽媽和嬰兒快樂生活的畫面。

TikTok渠道，投放天數(shù)21，展現(xiàn)220萬

廣告落地頁指向的是茶飲品牌Pure Leaf的公益項目“不”基金——為女性提供一點額外的經(jīng)濟支持，幫助她們對不切實際的期望說“不”，消除對女性產(chǎn)生負面影響的社會期望。

這條TikTok視頻下的留言有近200條，大多都在分享成為母親的幸福感以及對Pure Leaf的支持，可見品牌在引發(fā)母親群體共鳴上很成功，同時提升了用戶好感度和美譽度。

媽媽和女兒在廚房一起制作甜品，分享香氛，攜手共舞，在臥室邊聊天邊享用甜品，屬于極度美好溫馨的母女相處畫面。

TikTok渠道，投放天數(shù)1，展現(xiàn)150萬

視頻中所用的家居產(chǎn)品和人物服飾大多是淺淡的白色系，女性形象則是成年女性和略年邁的母親，仿佛在販賣一種優(yōu)雅老去的想象，符合投放這則廣告的品牌The White Company的定位。

值得一提的是，在所有計劃慶祝母親節(jié)的人群中，支出最高的是35-44 歲的人群，平均花費約$382，遠超人均金額$274。所以這則視頻的目標消費群體明顯是花費最高且最具購買力的人群。

然而，這條視頻的TikTok評論區(qū)整體呈現(xiàn)的是消極的氛圍，有人表示沒有跟媽媽一起生活，或者媽媽已經(jīng)過世，或者跟媽媽的關(guān)系沒有這么和諧融洽。與前面的茶飲廣告對比，同樣是溫馨的調(diào)性，評論區(qū)畫風(fēng)卻截然不同，大概是因為主角處于親子關(guān)系的不同階段；嬰兒階段呈現(xiàn)的是純粹的母愛，而成年階段是母女關(guān)系，更為復(fù)雜。品牌在創(chuàng)作廣告素材時也要注意，是優(yōu)先考慮角色、畫面與品牌調(diào)性的一致性，還是更看重帶給消費者的積極引導(dǎo)。

母親節(jié)當天，媽媽收到的是一張把Birthday胡亂涂改成Mother’s Day的賀卡……緊皺的眉頭表現(xiàn)出媽媽的不滿，躲閃的眼神表明送禮者的心虛。沒人想要母親節(jié)當天發(fā)生這樣的事情吧？

TikTok渠道，投放天數(shù)1，展現(xiàn)120萬

這是線上雜貨店Woolworths投放到南非的母親節(jié)廣告，主題是“Don’t be that guy this Mother’s Day”。that guy既指丈夫，也可以指孩子。反面教材更能引起人的危機感，促使他們盡快做出挑選禮品下單的動作。對賣家來說，如果廣告投放目的是引流到獨立站或者店鋪首頁，這個素材的可復(fù)制性很強，拍攝也較為簡單，很值得借鑒。

鮮花是母親節(jié)最暢銷的禮物。這條視頻開頭就是幾大朵嬌艷的鮮花，但第一句字幕卻是“不要只送花給媽媽”，引發(fā)好奇，接著字幕顯示“送給她一整個花園”，一下子把調(diào)性拔高了，暗喻品牌多樣的香氣和類型豐富的產(chǎn)品，然后引入擺在各種花朵中的香水、身體乳、噴霧等產(chǎn)品。