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入駐門(mén)檻

基礎(chǔ)招商入駐標(biāo)準(zhǔn)

1. 在亞馬遜歐盟經(jīng)營(yíng)店鋪，單店年體量 > 50 萬(wàn)歐元。這意味著商家在歐盟市場(chǎng)已經(jīng)有一定的銷(xiāo)售規(guī)模和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
2. 體驗(yàn)指標(biāo)優(yōu)于平均，店鋪評(píng)價(jià)分≥4，店鋪健康分≥250，且連續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò) 3 個(gè)月。這體現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)商家服務(wù)質(zhì)量和店鋪穩(wěn)定性的重視。
3. 在歐盟有本地發(fā)貨能力（3PL 或 FBT）。本地發(fā)貨能夠提高物流時(shí)效，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。
4. 在歐盟有 VAT 稅號(hào)。這是合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基本要求。

定邀頭部重點(diǎn)商家標(biāo)準(zhǔn)

如果不滿足基礎(chǔ)招商入駐標(biāo)準(zhǔn)，需滿足以下標(biāo)準(zhǔn)才可定邀入駐：

1. TTS US 跨境店鋪 30 天 GMV>65k USD，SPS≥4，無(wú)底線違規(guī)。這表明即使在其他市場(chǎng)表現(xiàn)出色，也有機(jī)會(huì)進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。
2. 在歐盟有本地發(fā)貨能力（3PL 或 FBT）。
3. 歐盟合規(guī)資質(zhì)完善（GPSR+VAT 稅號(hào)）。

歐盟跨境POP店鋪新手村規(guī)則

為確保新店鋪合規(guī)運(yùn)營(yíng)并提升用戶體驗(yàn)，TikTok Shop 歐盟站針對(duì)跨境新店鋪設(shè)置了60 天考察期及訂單限制，具體規(guī)則如下：

一、訂單限制機(jī)制

所有新店鋪在考察期內(nèi)每日訂單上限為100 單。

平臺(tái)將根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)（如履約率、退款率等）實(shí)時(shí)調(diào)整限制數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪可能提前解除限制。

二、畢業(yè)考核指標(biāo)（需同時(shí)滿足）

三、提前出村通道

1. 申請(qǐng)條件：運(yùn)營(yíng)滿 30 天且已滿足所有畢業(yè)指標(biāo)。
2. 操作流程：通過(guò)客戶經(jīng)理（AM）提交提前畢業(yè)申請(qǐng)，審核通過(guò)后可立即解除限制。

3 月 17 日 – 21 日將推出 “Spring Sale（春促）”，覆蓋春夏服裝、美妝、小家電、食品飲料等品類(lèi)。商家可根據(jù)各活動(dòng)時(shí)間、商品范圍，提前規(guī)劃籌備，參與對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

（圖片來(lái)源TikTok Shop）

截至2025年2月，該平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)放了26種一級(jí)類(lèi)目供商家入駐，涵蓋了時(shí)尚、家居、電子產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。

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“一店賣(mài)五國(guó)”的新機(jī)會(huì)

近年來(lái)，歐洲電商市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，其規(guī)模在2024年已接近9580億歐元，實(shí)現(xiàn)了8%的年度增長(zhǎng)，并有望在未來(lái)五年內(nèi)邁過(guò)1萬(wàn)億歐元的里程碑。

（圖片來(lái)源于eurocommerce.eu）

聚焦TikTok在歐洲的表現(xiàn)，2024年下半年，其月活躍用戶數(shù)量攀升至1.59億，特別是在德國(guó)、法國(guó)、意大利及西班牙這幾個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)，每個(gè)國(guó)家的用戶數(shù)都超過(guò)了2000萬(wàn)。

今年2月，TikTok推出新規(guī)：擁有西班牙、德國(guó)、法國(guó)或意大利任一國(guó)家公司主體的賣(mài)家，可開(kāi)通其他三國(guó)子店鋪，共用同一后臺(tái)管理庫(kù)存和訂單。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

例如，借助西班牙店鋪實(shí)體，跨境賣(mài)家能夠直接入駐德國(guó)、法國(guó)、意大利以及（目前采用定向邀請(qǐng)制的）愛(ài)爾蘭這四個(gè)站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“一國(guó)開(kāi)店，五國(guó)銷(xiāo)售”。

根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，使用該功能的賣(mài)家平均能在7個(gè)工作日內(nèi)完成多國(guó)店鋪布局，較傳統(tǒng)方式縮短了約85%的籌備時(shí)間。

這種”一證多站”的模式特別適合兩類(lèi)賣(mài)家：

已經(jīng)在歐洲某一國(guó)家建立倉(cāng)儲(chǔ)的中資企業(yè)，可以快速將庫(kù)存輻射到周邊市場(chǎng)

以及專(zhuān)注垂直品類(lèi)、產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的商家，能通過(guò)多店鋪運(yùn)營(yíng)測(cè)試不同市場(chǎng)的消費(fèi)偏好。

這簡(jiǎn)化了以往需要分別為各國(guó)申請(qǐng)資質(zhì)的繁瑣程序，如今僅需依托西班牙店鋪主體，就能迅速拓展至歐洲的核心市場(chǎng)。

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最后的話

值得注意的是，雖然資質(zhì)要求簡(jiǎn)化，但各國(guó)市場(chǎng)的合規(guī)要求依然存在差異。例如德國(guó)需要提供EPR注冊(cè)號(hào)，意大利海關(guān)對(duì)特定品類(lèi)有額外認(rèn)證要求。

建議賣(mài)家在開(kāi)通子店鋪前，通過(guò)TikTok官方提供的《歐盟合規(guī)指引手冊(cè)》了解各國(guó)具體規(guī)定。

不少賣(mài)家認(rèn)為“先入駐再優(yōu)化”，但歐洲市場(chǎng)的試錯(cuò)成本極高。

一旦因?yàn)闇?zhǔn)備不足而觸犯平臺(tái)規(guī)則，可能會(huì)面臨關(guān)店等嚴(yán)重后果。

因此，商家在入駐前必須做好充分的規(guī)劃和準(zhǔn)備，確保產(chǎn)品線符合各國(guó)市場(chǎng)的需求，避免因后期不達(dá)標(biāo)而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于那些想要在歐洲市場(chǎng)大展拳腳的商家來(lái)說(shuō)，選擇政策更靈活的市場(chǎng)作為切入點(diǎn)或許是一個(gè)明智的選擇。

總的來(lái)說(shuō)，TikTok推出的這項(xiàng)新規(guī)為中歐跨境賣(mài)家提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

但機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存，商家在享受新規(guī)帶來(lái)的便利的同時(shí)，也必須時(shí)刻保持警惕，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

文章來(lái)源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)