直播電商作為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展版圖的重要板塊，正不斷地與傳統(tǒng)的實體和零售產(chǎn)業(yè)碰撞擦出新的“火花”，助力傳統(tǒng)商業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為實體經(jīng)濟賦予新動能。

賦能品牌價值增長

直播電商一端連著消費者、粉絲群，一端連著供應商、品牌商，發(fā)揮了中間的連接作用。

對于消費者而言，直播購物之所以能夠殺出重圍，占據(jù)C位，殺手锏不外乎三個：真實、互動、便宜。直播購物消除了視覺和感官上的障礙，讓消費者能夠?qū)崟r觀看產(chǎn)品的展示和使用效果。而在直播過程中，主播通常會給出詳細的介紹和演示，可以直接與主播進行互動，提問和咨詢，互動性更強。

對于商家而言，直播帶貨能夠給商家?guī)礓N量、獲客、產(chǎn)品推廣等多重效益。在直播中，一些新興品牌或小眾品牌可以與主播達成合作，通過推廣和演示，快速吸引消費者的關(guān)注。對于品牌來說，這樣的形式，有助于打開市場，進行更為精準化的營銷，搶占市場份額。

事實上，直播電商作為中間環(huán)節(jié)，它的底層能力可以更好支撐產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設。傳統(tǒng)的供應鏈通常需要通過多個中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最終達到消費者手中，而直播購物則將供應商、銷售商和消費者緊密結(jié)合在一起，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。通過直播購物，品牌可以用更低的成本、更多元的手段觸達消費者，更好地與消費者進行溝通和互動，了解市場需求和反饋，從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提高消費者的滿意度。

此外，通過實時直播等方式，品牌可以將商品背后的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)清晰、透明、生動地展現(xiàn)給消費者，讓消費者進一步了解產(chǎn)品背后的品牌理念和品牌文化，實現(xiàn)價值傳遞。

值得一提的是，眼下不少熟知于大眾記憶的老字號們也在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱數(shù)字化，插上直播電商的翅膀迸發(fā)出嶄新的生命力。

以薇婭直播間為例，過去幾年，薇婭直播間曾是眾多國貨品牌的“助跑器”，幫助一眾優(yōu)質(zhì)國貨品牌從0到1、從1到10，成長為細分品類中的頭部品牌。從粽子品牌五芳齋到徽式百年老字號胡興堂，從安踏、李寧到相宜本草、百雀羚……薇婭和她的團隊一次次把物美價廉的新老國貨帶進直播間，推廣到全國甚至全球。

而停播之后的薇婭也并沒有閑著，無論是國潮學院“首席導師”的身份，還是受邀參加老字號嘉年華活動為老字號們分享行業(yè)經(jīng)驗，薇婭依然在探尋自身的新價值。通過自己已有的能力與資源助力更多傳統(tǒng)企業(yè)，在更上游的品牌陣地發(fā)揮自己的效用。積極與實體經(jīng)濟以及地方產(chǎn)業(yè)展開合作，憑借自身的強大影響力及資源，主動助力傳統(tǒng)企業(yè)革新，并通過資源的整合與高效利用實現(xiàn)共同進步。

為實體經(jīng)濟注入新活力

當前，中國直播電商行業(yè)發(fā)展整體處于上升階段。相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年中國直播電商市場規(guī)模超過3.4萬億元人民幣，預計2023年規(guī)模將超過4.9萬億元人民幣。

隨著數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，直播電商仍然是行業(yè)風口。

從國家層面而言，政策全面鼓勵發(fā)展直播電商新業(yè)態(tài)，同時引導市場健康規(guī)范發(fā)展，直播電商成為各地政府政策熱詞。2020年以來，國家多個監(jiān)管部門聯(lián)合發(fā)力，在相關(guān)法律的基礎上出臺多部針對直播電商的規(guī)范性文件，為行業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展筑牢基石。

從行業(yè)呈現(xiàn)的發(fā)展勢頭來看，直播電商正逐步走向規(guī)范化，從單純的流通渠道向新商業(yè)基礎設施演化，這對賦能實體經(jīng)濟同樣具有重要意義。

克勞銳發(fā)布《2023年直播電商618創(chuàng)新趨勢研究》報告顯示，約有83.9%的用戶已經(jīng)習慣在直播間購物，48.4%的用戶每周都會在直播間購物，消費者直播購物已成為習慣。

不難看出，直播帶貨已經(jīng)變成新時代最重要的營銷工具之一。各行各業(yè)、各個角色都在直播市場上挖掘著新的可能性，直播帶貨的邊界不斷被拓寬，眾多新興消費品牌正在以前所未有的速度快速崛起。

未來，在供需雙方以及技術(shù)、政策的推動下，行業(yè)仍將繼續(xù)蓬勃前進。來自平臺、商家、主播、消費者等各方參與者的增量機會將進一步得到挖掘和釋放。而在這一高速發(fā)展的賽道上，只有深耕行業(yè)、重視服務、引領合規(guī)的品牌將會脫穎而出，實現(xiàn)影響力與商業(yè)價值的提升。