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全球?qū)櫸镒o(hù)理市場迎來增長

隨著人們生活水平的提高和對寵物陪伴需求的增加，越來越多的家庭選擇養(yǎng)寵物。寵物被視為家庭成員的一部分，這也導(dǎo)致了對寵物護(hù)理產(chǎn)品和服務(wù)需求的增長。根據(jù)Mordor Intelligence的報告，寵物護(hù)理市場預(yù)計在2024年將達(dá)到200.2億美元，并預(yù)計到2029年將增長到245.9億美元。這顯示了寵物護(hù)理市場的巨大潛力和增長預(yù)期。

在這個蓬勃發(fā)展的市場中，ONEISALL品牌以其精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新的產(chǎn)品策略脫穎而出。自2016年成立以來，ONEISALL品牌迅速在全球?qū)櫸镒o(hù)理市場占據(jù)了一席之地，專注于提供高品質(zhì)的寵物美容套裝和相關(guān)產(chǎn)品。

而TikTok作為一個全球性的社交媒體平臺，在寵物護(hù)理市場的發(fā)展中扮演著重要的角色。在TikTok上有許多與寵物相關(guān)的熱門標(biāo)簽，例如#DogsOfTikTok和#PetsOfTikTok等與寵物相關(guān)的話題標(biāo)簽在TikTok上獲得了上千萬個作品，展現(xiàn)了寵物內(nèi)容在TikTok上的極高受歡迎度。

圖源：TikTok

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寵物吸毛器成TikTok銷售冠軍

ONEISALL品牌充分利用TikTok這一平臺，通過達(dá)人合作和官方賬號等推廣策略，進(jìn)一步拓展了品牌的社交影響力和知名度。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，ONEISALL在TikTok美國共有3家店鋪，過去30天成交金額分別為28.69萬美金、15.68萬美金、145.96美金。讓我們以成交金額最高ONEISALL-US小店為例，看看在這種銷售熱潮背后有哪些值得學(xué)習(xí)的帶貨經(jīng)驗。

圖源：Kalodata

ONEISALL-US小店24年1月上線美區(qū)，歷史總銷售額達(dá)36.21萬美金。從銷售趨勢來看，近1個月銷售迅猛，占比總GMV79.2%。從收入構(gòu)成來看，主要是通過聯(lián)盟達(dá)人進(jìn)行帶貨，成交金額為31.95萬美金，占比88.22%。

圖源：Kalodata

售賣商品主要為寵物理毛器和喂食器，產(chǎn)品售價在25-150美金之間，其中一款狗狗吸毛器表現(xiàn)尤為突出，以超過30萬美金的銷售額，斷層領(lǐng)先其他商品。這說明消費(fèi)者對于高品質(zhì)、實用性強(qiáng)的寵物護(hù)理產(chǎn)品有著很高的需求，并愿意為其支付相應(yīng)的價格。因此，品牌在產(chǎn)品設(shè)計和定價方面的精準(zhǔn)把握，是其成功的重要因素之一。

圖源：Kalodata

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達(dá)人短視頻營銷和廣告投放是關(guān)鍵

Kalodata數(shù)據(jù)顯示，ONEISALL這款銷冠產(chǎn)品在TikTok上的達(dá)人帶貨效果顯著，過去半年共有43位達(dá)人進(jìn)行帶貨，其中短視頻帶貨的成交金額占比高達(dá)89.5%，約為28.25萬美金。

圖源：Kalodata

從商品銷售近期（近30天）數(shù)據(jù)來看，在2024年4月6日，單日銷量突破280件，銷售額約2萬美元，是近30天銷售額最高的一天。

圖源：Kalodata

@carlosthegroomer達(dá)人24年3月20日發(fā)布的一條視頻，成為了帶貨效果最佳的視頻。他的粉絲數(shù)不到4萬，屬于尾部達(dá)人，不過發(fā)布的視頻都跟寵物有關(guān)。說明找到合適的垂類達(dá)人進(jìn)行推廣有助于提升商品銷量，粉絲數(shù)的多少不是必要條件，尤其是對于中小賣家預(yù)算有限的情況下，這樣的選擇可能更加高效。

圖源：TikTok

截至目前該視頻吸引了100.76萬次的播放量，帶來的銷售額高達(dá)16.24萬美金。值得注意的是這條視頻有投廣，且通過廣告成交占比超過90%，廣告ROAS為4，說明這種投放方式的回報是可觀的。這提醒其他賣家，在選擇達(dá)人合作的同時，也可以考慮增加廣告投放的比例，以進(jìn)一步提升產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

圖源：Kalodata

整個視頻長達(dá)1分鐘，主要展示了給狗狗使用產(chǎn)品功能畫面，展現(xiàn)了寵物護(hù)理時刻更優(yōu)雅、更輕松，告別雜亂無章的毛發(fā)這些賣點(diǎn)，從而激發(fā)用戶的購買欲望。評論區(qū)中我們可以看到大量用戶表示對該產(chǎn)品非常感興趣，甚至部分用戶已經(jīng)購買，達(dá)人也非常積極的給予回復(fù)。

圖源：TikTok

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ONEISALL官方賬號加持推廣效果

除此之外，ONEISALL的官方賬號也在TikTok上積極推廣，擁有6萬粉絲和100萬點(diǎn)贊數(shù)，賬號內(nèi)容主要是給寵物使用護(hù)理工具的過程及效果。

圖源：TikTok

由于寵物相關(guān)視頻的拍攝成本較低，且容易獲得自然流量和用戶關(guān)注，因此在TikTok Shop進(jìn)行內(nèi)容營銷和銷售非常適合。這種直接與消費(fèi)者互動的方式，不僅增強(qiáng)了用戶的參與感，也提高了品牌的忠誠度。

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歐美亞馬遜上常年盤踞best seller

除了在TikTok上的成功，ONEISALL品牌在歐美亞馬遜上常年盤踞best seller，2022年銷售額超2.2億。2018年，在亞馬遜推出了電動寵物剪刀P2。ONEISALL寵物剪刀以其出色的性能和寵物友好的體驗，于2019年成為了美國和德國亞馬遜的第一名。已經(jīng)保持了超過60個月的領(lǐng)先地位，并將在未來繼續(xù)前進(jìn)。

ONEISALL品牌已經(jīng)擁有了60個國家的1000萬客戶，并目前在亞馬遜上獲得了15萬條積極評價。自2023年以來，年收入已超過4億元人民幣（約合5570萬美元），并迅速發(fā)展成為國際寵物品牌的一員。

圖源：ONEISALL

總的來說，ONEISALL品牌通過精準(zhǔn)的市場定位、與垂類達(dá)人合作以及有效的廣告投放策略，ONEISALL成功地提升了品牌的曝光度和銷售業(yè)績。同時，產(chǎn)品的高品質(zhì)和實用性也是其在市場競爭中脫穎而出的重要因素之一。此外，ONEISALL在亞馬遜等電商平臺上的持續(xù)成功也證明了其產(chǎn)品的高品質(zhì)和市場競爭力。