美國汽車市場的持續(xù)擴(kuò)張與消費者對駕駛體驗的不斷提升推動了車載香薰市場的繁榮發(fā)展。車主們不再滿足于汽車的基本功能，而是越來越注重提升駕駛舒適度和車內(nèi)環(huán)境的品質(zhì)。

因此，車載香薰作為一種簡單而有效的汽車配件，為車主提供了改善車內(nèi)氛圍、凈化空氣的解決方案，從而成為了車主們提升駕駛體驗的重要手段。

01

多款車載香薰在TikTok爆火

根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，懸掛式車載香薰在美國TikTok市場表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。其中，4月份有兩款懸掛式車載香薰成功進(jìn)入了前十銷量榜單，分別排名第4和第9位。這兩款產(chǎn)品在外觀上基本一致，除了貼紙不同外，其余幾乎一模一樣，而且平均售價都在4.5美元左右。

圖源：Kalodata

這一現(xiàn)象的背后反映了消費者對車內(nèi)環(huán)境品質(zhì)的日益關(guān)注。與傳統(tǒng)的車載香薰相比，這些懸掛式產(chǎn)品不僅在外觀上更加時尚，而且更容易吸引消費者的眼球。而低廉的價格也使得這些產(chǎn)品更加具有吸引力，進(jìn)一步刺激了消費者的購買欲望。

在1688上搜索類似商品，價格為3.5元，這類產(chǎn)品體積小、重量輕、用戶需求大、易于展示等特點，是非常適合在TikTok上進(jìn)行銷售。

圖源：1688

在Kalodata上搜索關(guān)鍵詞“Car Air Freshener”發(fā)現(xiàn)，智能車載香薰也在TikTok上嶄露頭角，凸顯了消費者對科技智能化產(chǎn)品的青睞。其中一款銷量在4月份達(dá)到2.5萬件，平均售價為13.54美元。

這種智能香薰不僅具備智能啟動、自動關(guān)閉等基本功能，還能根據(jù)環(huán)境光線智能調(diào)節(jié)香味持續(xù)時間，從而保證車內(nèi)始終保持最佳的清新度。這種個性化、智能化的產(chǎn)品設(shè)計滿足了消費者對高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品的需求，引領(lǐng)著車載香薰市場的發(fā)展方向。

圖源：Kalodata

02

官方賬號短視頻運營帶動銷量飆升

以4月銷量排名最高的懸掛式車載香薰為例，其所屬店鋪為CE Craft Company。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品于2023年7月底上架TikTok美國小店，早在全閉環(huán)內(nèi)測階段就開始布局，為后續(xù)銷量爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。過去半年中，該商品總銷量超過22萬件，總銷售額約為119.15萬美元。

近期，該產(chǎn)品銷售量進(jìn)一步攀升，僅在2024年4月29日，銷量就高達(dá)7936件，銷售額達(dá)到約3.97萬美元，成為近半年來銷售額最高的一天。這表明該產(chǎn)品持續(xù)受到關(guān)注，用戶需求旺盛。

圖源：Kalodata

在4月份的數(shù)據(jù)中，共有191位達(dá)人參與了該產(chǎn)品的推廣，其中銷售額最高的是官方自營賬號，銷量達(dá)到了2.65萬件，且全部來自視頻成交。

圖源：Kalodata

該TikTok賬號擁有22.23萬粉絲和340萬點贊數(shù)，通過發(fā)布視頻展示產(chǎn)品的使用方法和特點，以及積極回答用戶問題和互動，不僅增加了產(chǎn)品的曝光度，還提升了消費者的購買信任度，從而提升產(chǎn)品的銷量。

圖源：TikTok

@cecraft.co這個自營賬號于2023年6月27日發(fā)布的一則短視頻，是該賬號帶貨效果最好的視頻之一，在今年4月仍然保持了不錯的效果，銷量達(dá)1.32萬件。這得益于在這期間進(jìn)行了廣告投放，廣告成交占比超過90%。

圖源：Kalodata

視頻內(nèi)容主要展示了懸掛式香薰在車上的使用方式，并以回答用戶問題的形式介紹了其多種香味，從而激發(fā)了用戶的購買興趣。

圖源：Kalodata（視頻支持無水印下載）

03

尾部達(dá)人助力車載香薰銷售破2萬件

除了自營賬號外，CE Craft還聯(lián)合了大量聯(lián)盟達(dá)人進(jìn)行推廣，主要采取了以中尾部達(dá)人為主的策略進(jìn)行邀約。例如，達(dá)人@annikanunley520僅擁有2萬粉絲，但在4月12日發(fā)布的一條帶貨視頻中，銷量達(dá)到了2.05萬件，成交金額接近10萬美元，是4月份帶貨效果最好的一條視頻。值得注意的是，這條視頻并未進(jìn)行廣告投放，純靠自然流量帶來了訂單。

圖源：Kalodata

視頻首先展示了車輛外觀，可以看出是一輛中高端的克萊斯勒，吸引了人們的關(guān)注，隨后展示了使用該產(chǎn)品的過程，將其懸掛在后視鏡上。這種高端車型的選擇，讓人們認(rèn)為只要擁有這款香薰，就仿佛擁有了該高端車型，從而激發(fā)了購買欲望。此外，視頻的音樂極具動感，提升了視頻的完播率。

圖源：Kalodata（視頻支持無水印下載）

值得一提的是，在CE Craft的官方網(wǎng)站上，這款懸掛式車載香薰的售價為10美元，而在TikTok上的售價僅為5美元，相當(dāng)于打了5折。這樣的價格優(yōu)勢也是產(chǎn)品在TikTok平臺上取得成功的重要因素之一，不僅增加了產(chǎn)品的競爭力，還有助于拓展市場份額，進(jìn)一步促進(jìn)了銷售的增長。

圖源：CE Craft

04

總結(jié)

綜上所述，從懸掛式車載香薰在美國TikTok市場的強勁增長勢頭可以看出，消費者對車內(nèi)環(huán)境品質(zhì)的日益關(guān)注。這些懸掛式產(chǎn)品在外觀上更加時尚，價格也更具吸引力，進(jìn)一步刺激了消費者的購買欲望。

通過CE Craft Company在TikTok上的成功案例，我們可以看到有效的營銷策略對產(chǎn)品銷售的重要性。借助于自營賬號和聯(lián)盟達(dá)人的合作，CE Craft成功地在TikTok推廣了懸掛式車載香薰，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的曝光度和銷量。此外，通過價格優(yōu)勢和針對性的廣告投放，他們成功地吸引了大量消費者，進(jìn)而實現(xiàn)了銷售額的持續(xù)增長。

因此，隨著消費者對駕駛體驗和車內(nèi)環(huán)境品質(zhì)的重視程度不斷提升，車載香薰市場將繼續(xù)迎來更多的發(fā)展機遇。