北美市場是全球假發(fā)最大的消費(fèi)市場，消化了全球假發(fā)產(chǎn)品62%的份額。特別是美國的非洲裔女性是假發(fā)市場最大的客戶，由于發(fā)量少、頭發(fā)生長緩慢以及發(fā)質(zhì)硬和卷曲等天然原因，對假發(fā)的需求較強(qiáng)，通常1-3個(gè)月就需要更換，人均擁有多達(dá)6-7套假發(fā)。

假發(fā)市場并非所謂的“藍(lán)海市場”。近年來，已經(jīng)涌現(xiàn)出許多成功的品牌，并且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，創(chuàng)新的空間相對有限，價(jià)格戰(zhàn)也時(shí)有發(fā)生。但在這個(gè)競爭激烈的市場中，OQ Hair卻獨(dú)樹一幟。其產(chǎn)品定價(jià)遠(yuǎn)高于市場平均水平，售價(jià)區(qū)間在100美元到250美元之間，平均客單價(jià)高達(dá)150美元。

圖源：OQ Hair

這一策略背后是對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控和對消費(fèi)者需求的深刻理解。OQ Hair的假發(fā)產(chǎn)品采用100%未經(jīng)加工的純天然女性頭發(fā)制作，強(qiáng)調(diào)健康、安全與耐用，滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)假發(fā)的追求。

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社媒崛起，紅人營銷是關(guān)鍵

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，OQ Hair在TikTok美國小店表現(xiàn)搶眼，過去半年銷售額超過600萬美元，銷量達(dá)4.41萬件，其中80%的銷售額來自于聯(lián)盟達(dá)人。

圖源：Kalodata

尤其是該品牌旗下的多規(guī)格黑色長發(fā)假發(fā)，過去半年總銷量超過3萬，GMV約為423.42萬美元，成為最受歡迎的產(chǎn)品之一。由于假發(fā)的長度有多種款式，價(jià)格區(qū)間較大，在89美元至220美元之間。

圖源：Kalodata

在TikTok上，與假發(fā)相關(guān)的視頻熱度非常高，例如話題標(biāo)簽 #wigs 的視頻數(shù)量超過170萬個(gè)，以及 #gluelesswiginstall（無膠假發(fā)試戴）的視頻數(shù)量也超過17萬個(gè)。

圖源：TikTok

正是察覺到這一趨勢，OQ Hair對于TikTok這一營銷渠道十分重視。目前，其主要采取的營銷模式是與海外紅人合作以及運(yùn)營官方賬號。

據(jù)了解，OQ Hair在網(wǎng)紅合作方面投入了不少預(yù)算，通過與大量海外紅人合作，不僅可以迅速將品牌推向更多消費(fèi)者，還能帶來不少轉(zhuǎn)化量。Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，OQ Hair過去半年已經(jīng)與315位紅人合作，這些紅人大多分布在時(shí)尚配飾類領(lǐng)域。這類紅人可能視頻播放量并不高，但轉(zhuǎn)化率相當(dāng)不錯(cuò)，非常具有性價(jià)比。

圖源：Kalodata

例如，@brittneyenora 在4月3日發(fā)布了一條視頻，成為了帶貨效果最佳的視頻。視頻中展示了戴上假發(fā)后的效果對比，她第一次嘗試這款假發(fā)，它是一款100%無膠的假發(fā)，是TikTok上的熱門產(chǎn)品。她對假發(fā)的質(zhì)量和外觀印象深刻，特別是對發(fā)際線和假發(fā)的融合效果。她強(qiáng)調(diào)了假發(fā)的舒適度和易用性，并強(qiáng)烈推薦購買。

圖源：Kalodata（支持無水印下載）

截至目前，該視頻播放量已達(dá)279.8萬次，帶來的銷售額高達(dá)37.47萬美元，帶貨總量達(dá)2788。通過與達(dá)人合作，OQ Hair選擇適合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的內(nèi)容創(chuàng)作方式，有效地提升了產(chǎn)品的曝光率和銷售量。值得注意的是這條視頻有進(jìn)行投流，且通過廣告成交占比大于90%，廣告消耗8.93萬美金，廣告ROAS為3.99。

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從評論區(qū)可以看出，用戶對達(dá)人表示了贊美以及對這款假發(fā)也產(chǎn)生了濃厚的興趣。

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廣告營銷增加銷售杠桿

該店鋪銷售額排名前22的視頻均有進(jìn)行廣告投放，這表明通過精準(zhǔn)的廣告投放策略，可以有效提升銷量和品牌曝光度。這對于同類目商家來說，提供了一個(gè)重要的參考，即在內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，結(jié)合廣告投放，可以進(jìn)一步放大營銷效果。

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自營賬號多平臺布局提升品牌效力

另一方面，OQ Hair在TikTok的官方賬號已經(jīng)積累了超過19萬粉絲。該賬號下的大部分視頻都是海外紅人反饋的試戴視頻，例如高清蕾絲、無膠假發(fā)、彩色假發(fā)等，拍攝手法簡單，但轉(zhuǎn)化率很高。這種策略不僅降低了獨(dú)立創(chuàng)作內(nèi)容的成本，還增加了內(nèi)容的趣味性，并讓觀眾了解到該品牌的產(chǎn)品已經(jīng)有很多人在使用，充分發(fā)揮了紅人營銷的利用價(jià)值。

圖源：TikTok

此外，OQ Hair還在嘗試直播帶貨模式，雖然目前仍處于摸索階段。最近一個(gè)月，OQ Hair的賬號共直播了95場，最高一場直播帶來了2.58萬美元的銷售額。除此之外，它還與多位達(dá)人合作進(jìn)行帶貨直播。

圖源：Kalodata

除了TikTok，OQ Hair也在其他海外社交平臺上布局。以YouTube為例，在該平臺，@OQHAIR QUEENS賬號已經(jīng)擁有了53.3萬粉絲，共發(fā)布了699個(gè)視頻，而且視頻還在持續(xù)更新，這表明OQ Hair認(rèn)為社交媒體具有長期投入的價(jià)值，并希望從多個(gè)維度打造品牌形象。

圖源：YouTube

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總結(jié)

綜上所述，在北美市場，假發(fā)行業(yè)一直是一個(gè)備受關(guān)注的領(lǐng)域。尤其是在美國，非洲裔女性對假發(fā)的需求量巨大，成為該市場的主要推動力之一。然而，隨著市場競爭的日益激烈，品牌間的差異化競爭變得尤為關(guān)鍵。

OQ Hair作為假發(fā)市場的一匹黑馬，以其獨(dú)特的定位和創(chuàng)新的營銷策略，成功脫穎而出。通過對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控和對消費(fèi)者需求的深刻理解，OQ Hair不僅建立了品牌聲譽(yù)，而且在市場上取得了可觀的業(yè)績。其在TikTok上的表現(xiàn)更是亮眼，通過與海外紅人合作和官方賬號運(yùn)營，有效地?cái)U(kuò)大了品牌曝光度和市場份額。

不僅如此，OQ Hair還在嘗試多種營銷方式，包括直播帶貨等，以期進(jìn)一步鞏固其在行業(yè)內(nèi)的地位。通過持續(xù)的社交媒體布局，OQ Hair展現(xiàn)出了長期投入的決心，致力于從多個(gè)維度打造品牌形象，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的假發(fā)產(chǎn)品。