Bellanomi，一個結(jié)合了非洲傳統(tǒng)和現(xiàn)代科學的護膚品牌，近日在TikTok上引發(fā)了銷售熱潮。Bellanomi的產(chǎn)品線主要包括非洲去角質(zhì)網(wǎng)海綿和針對不同皮膚問題的護膚品，如保濕霜和色素沉著身體膏。

產(chǎn)品采用道德采購（指在供應鏈管理中采取的一種負責任的采購方式，它強調(diào)在采購過程中考慮道德、社會和環(huán)境因素）的植物成分，主要來自非洲的小企業(yè)，以確保產(chǎn)品的真實性和可持續(xù)性。其中非洲去角質(zhì)網(wǎng)海綿以其卓越的去角質(zhì)效果和耐用性廣受好評。

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銷量暴漲

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，Bellanomi的去角質(zhì)網(wǎng)海綿在TikTok美區(qū)小店銷量爆增，過去7天（5/13-5/19）在居家日用類目下銷量排名第1，周增長率為264%。

圖源：Kalodata

該產(chǎn)品于2023年12月上架TikTok美國小店，截至目前總銷量已達13.31萬件，總銷售額約為85.8萬美元。在2024年5月19日，單日銷量接近5000件，銷售額達3.64萬美元，創(chuàng)下銷售紀錄。

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營銷秘訣

Bellanomi的成功與其創(chuàng)始人Amanda個人背景息息相關(guān)，作為一名擁有尼日利亞血統(tǒng)的藥劑師和化學家，Amanda結(jié)合了家族傳承的非洲傳統(tǒng)護膚智慧與現(xiàn)代科學，創(chuàng)立了Bellanomi。

她的動機源于對黑色素豐富皮膚獨特需求的關(guān)注，尤其是干燥和色素沉著問題。通過分享她的個人經(jīng)歷和創(chuàng)立品牌的過程，Amanda增強了品牌的可信度和情感吸引力。

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此外，Bellanomi利用官方賬號和達人合作的方式，成功推廣了去角質(zhì)網(wǎng)海綿這款商品。

Bellanomi在TikTok上發(fā)布詳細的產(chǎn)品演示視頻，展示非洲去角質(zhì)網(wǎng)海綿和其他護膚產(chǎn)品的使用方法和效果，幫助觀眾了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。

例如，一段視頻展示了如何正確使用去角質(zhì)網(wǎng)海綿，并展示了使用前后的對比效果，吸引了大量觀眾的關(guān)注和互動。

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官方賬號成為帶貨主力軍，過去30天通過短視頻帶貨13.33萬美金。

同時，與近百位達人合作則進一步提升了品牌曝光度和消費者購買意愿。尤其是與中腰部網(wǎng)紅的合作，為該商品帶來了巨大的曝光和銷量增長。

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達人@iamhannahruffin僅擁有1.05萬粉絲，但在4月26日發(fā)布的一條帶貨視頻中，銷量達到2649件，是近30天聯(lián)盟達人帶貨效果最好的一條視頻。值得注意的是，這條視頻沒有投放廣告，純靠自然流帶來訂單。

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視頻時長僅15秒，畫面拍攝簡單直接，僅展示手拿香皂和去角質(zhì)網(wǎng)海綿。視頻中達人前5S表示這兩種產(chǎn)品組合又危險又好，激發(fā)用戶的好奇心，接下來介紹這兩款產(chǎn)品搭配使用的效果，從而讓用戶產(chǎn)生購買的欲望。

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該商品在TikTok評分高達4.8分，有1.29萬條評論，買過的用戶表示產(chǎn)品質(zhì)量很好，是用過最好的一個海綿。買家在購買商品時會關(guān)注店鋪的評分，高評分可以吸引更多買家并提高轉(zhuǎn)化率。

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多渠道布局

除了TikTok，Bellanomi也在其他社交媒體平臺如Instagram和Facebook上積極推廣其品牌和產(chǎn)品。通過分享用戶評價、護膚小貼士、產(chǎn)品使用方法和新品發(fā)布等內(nèi)容，Bellanomi在這些平臺上增強了品牌曝光度和消費者互動。

品牌還通過官方網(wǎng)站和電子郵件訂閱提供獨家優(yōu)惠和新品通知，進一步吸引用戶注冊并進行購買。

圖源：Bellanomi

Bellanomi的成功不僅僅依賴于創(chuàng)始人的背景和品牌故事，還在于其創(chuàng)新的推廣策略和多平臺營銷策略。通過詳細的產(chǎn)品演示視頻，Bellanomi能夠清晰地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，增強消費者的信任感。

同時，與中腰部網(wǎng)紅的合作也證明了精準營銷的重要性，這些網(wǎng)紅的真實推薦能夠大大提高消費者的購買意愿。除此之外，多平臺的推廣策略使Bellanomi能夠覆蓋更廣泛的受眾，提高品牌的整體曝光度和市場影響力。