OQQ品牌的故事始于對(duì)現(xiàn)代女性生活方式的深刻洞察。在忙碌的都市生活中，現(xiàn)代女性需要一套既能滿足日常辦公需求，又能無(wú)縫切換至健身模式的服裝。OQQ精準(zhǔn)地捕捉到了這一需求，以“健康時(shí)尚”為核心理念，推出了集時(shí)尚、舒適與功能性于一體的瑜伽服，迅速在海外市場(chǎng)嶄露頭角。

圖源：OQQ

01 極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

OQQ的產(chǎn)品設(shè)計(jì)哲學(xué)源自對(duì)穿著體驗(yàn)的極致追求。無(wú)縫設(shè)計(jì)不僅提升了產(chǎn)品的美觀度，更在實(shí)用性上做出了革命性的創(chuàng)新。通過(guò)使用先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)，OQQ成功地消除了傳統(tǒng)縫制過(guò)程中的線頭和縫合線，大大提升了穿著的舒適度，同時(shí)也減少了運(yùn)動(dòng)中的摩擦傷害，這一點(diǎn)在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域尤為重要。同時(shí)，OQQ在面料的選擇上也極為講究，采用了多種功能性面料，如吸濕排汗、高彈力等，確保了服飾的實(shí)用性和耐用性。

02 單店鋪半年GMV上億

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，OQQ在TikTok上的表現(xiàn)令人矚目。過(guò)去半年的GMV超過(guò)1506.92萬(wàn)美金（1.1億人民幣），銷(xiāo)量達(dá)到66.27萬(wàn)件，表明其產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有極高的接受度和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。從成交金額趨勢(shì)圖來(lái)看，雖然銷(xiāo)量波動(dòng)較大，但每個(gè)月都有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，展示了品牌持續(xù)的市場(chǎng)吸引力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

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其次，#oqq品牌標(biāo)簽下的作品數(shù)超過(guò)3.5萬(wàn)，而#oqqsports標(biāo)簽下的作品數(shù)達(dá)到4600，這些數(shù)字不僅顯示了OQQ在TikTok上的廣泛覆蓋，也表明品牌成功地激發(fā)了用戶生成內(nèi)容（UGC），這是品牌可見(jiàn)性的關(guān)鍵因素。

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03 成功建聯(lián)超7000位達(dá)人

OQQ過(guò)去半年與7000多位達(dá)人建立了合作關(guān)系，意味著OQQ能夠觸及TikTok上的多樣化受眾群體。這種規(guī)模的合作能夠確保品牌信息在不同用戶群體中獲得廣泛傳播。

此外，自營(yíng)賬號(hào)也做的風(fēng)生水起，成為達(dá)人帶貨金額中最高的賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)GMV近400萬(wàn)美金，主要通過(guò)直播成交，占比90%，表明直播是OQQ轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售的關(guān)鍵渠道。直播的互動(dòng)性和即時(shí)性為觀眾提供了更直接的產(chǎn)品體驗(yàn)。

達(dá)人視頻與自營(yíng)賬號(hào)直播相互配合，一方面通過(guò)視頻吸引潛在顧客，另一方面通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)即時(shí)銷(xiāo)售。有助于加強(qiáng)品牌形象，讓用戶對(duì)品牌建立較強(qiáng)的信任感。

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OQQ在達(dá)人選擇上展現(xiàn)出了極高的精準(zhǔn)度。品牌不僅與擁有龐大粉絲群體的頭部達(dá)人合作，更重視與中腰部達(dá)人的合作，這些達(dá)人雖然粉絲數(shù)量不及頭部達(dá)人，但他們的粉絲群體更為精準(zhǔn)，帶貨轉(zhuǎn)化率更高。OQQ通過(guò)這種方式，實(shí)現(xiàn)了成本效益和營(yíng)銷(xiāo)效果的最優(yōu)平衡。

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04 內(nèi)容創(chuàng)意與用戶共鳴

OQQ在TikTok上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，注重創(chuàng)意與用戶共鳴。品牌鼓勵(lì)達(dá)人自由創(chuàng)作，展示產(chǎn)品的真實(shí)使用體驗(yàn)，這種真實(shí)性吸引了大量用戶的關(guān)注和信任。例如，達(dá)人@jerisaexplainsitall的爆款視頻，展示了OQQ上身效果前后的對(duì)比，這種展示方式直接回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品效果的關(guān)切，有效促進(jìn)了用戶的購(gòu)買(mǎi)決策。單條短視頻獲得了4467.3萬(wàn)次播放，96萬(wàn)次點(diǎn)贊，以及1.2萬(wàn)次用戶分享。

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05 精準(zhǔn)的廣告投放

此外，從過(guò)去半年帶貨短視頻來(lái)看，成交金額排名前20中有17條視頻有投過(guò)廣。OQQ 利用TikTok的廣告平臺(tái)針對(duì)特定人群進(jìn)行廣告投放，主要面向18-34歲對(duì)健身、時(shí)尚和積極生活方式感興趣的年輕女性。

通過(guò)TikTok的興趣和行為定向功能，OQQ 確保其廣告展示給更有可能對(duì)其產(chǎn)品感興趣的用戶。這種精準(zhǔn)投放提高了廣告的相關(guān)性，從而提升了參與率和轉(zhuǎn)化率。

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OQQ在TikTok上的品牌突破，是其社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略深度和廣度的體現(xiàn)。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)決策、精準(zhǔn)匹配的達(dá)人合作、創(chuàng)意內(nèi)容的共鳴、跨文化營(yíng)銷(xiāo)的本土化策略以及技術(shù)賦能的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，OQQ成功地在TikTok上構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌影響力。隨著社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的不斷演進(jìn)，OQQ的案例為其他品牌提供了寶貴的參考和啟示。