從去年開始，一項名為“No bra”（無胸罩）的挑戰(zhàn)就長期刷屏TikTok。隨著平臺內(nèi)各大博主和明星站臺發(fā)聲，越來越多用戶也參與其中，話題的熱度逐漸走向高潮。截止到目前，TikTok上相關(guān)話題累計播放量已高達8.3億次。

“No Bra”的起勢，與如今女性主張穿衣自由、無束縛和強調(diào)自我感受的觀念密不可分。就比如百萬粉絲博主@Rachel Levin曾就在TikTok的“No bra”挑戰(zhàn)上發(fā)布視頻公開表示：女性不應(yīng)該被傳統(tǒng)所約束，不穿胸罩能夠體驗到快樂的感覺。

而在此運動的催生下，一個新的消費商機也悄然興起。

Shoplus超店有數(shù)顯示，CAKES Body旗下的一款“胸貼”銷量激增，在7月3日的TikTok美國銷量榜單中一躍至榜首，日出單近8千，GMV高達23萬美金。

來源：Shoplus超店有數(shù)-熱銷商品周榜

01 多因素推動，市場快速升溫

“胸貼”由發(fā)明到流行的時間并不久遠，除了主流觀念長期影響外，時機也不容忽視。在疫情期間，受居家隔離和遠程辦公的影響，女性開始舍棄胸罩，享受“無胸罩穿衣”帶來的自由，越來越多消費者開始嘗試“胸貼”。而步入后疫情時代，這一趨勢得到了延續(xù)。

此外，季節(jié)也是推動“胸貼”銷量猛增的重要影響因素。

來源：Googletrends

根據(jù)Google Trends顯示，去年7月份開始，“No bra”一詞在美國的熱度開始上漲，隨后開始波動上升，搜索熱度保持比較穩(wěn)定，到今年的5月初至6月末熱度再次達到高峰。

夏季的高溫，成為“胸貼”類產(chǎn)品爆火的助燃劑。

對于女性來說，在夏季能讓胸部不再受到內(nèi)衣的束縛，使胸部保持一個透氣呼吸的狀態(tài)是一種理想的舒適狀態(tài)。此外，大多數(shù)的女性喜歡在度假之際穿上比基尼，出于安全防走光的角度考慮，大部分的比基尼在胸部的設(shè)計上會使用與文胸相同的材料，而這種材料往往不夠輕薄透氣，滿足不了女性對透氣的需求，而輕薄款的比基尼則又會有尷尬的“露點”情況發(fā)生。

因此，女性對于胸貼的需求急速上升。在未來一段時間，胸貼這一細分市場也將會進入爆發(fā)期。

02 抓住機遇，銷量穩(wěn)步上升

CAKES Body的這款胸貼自去年12月就已經(jīng)在TikTok上架，但其銷量卻一直表現(xiàn)平平無奇。而就在本周，該款產(chǎn)品突飛猛進，一躍成為了美區(qū)炙手可熱黑馬。

來源：Shoplus超店有數(shù)-商品詳情

據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，從6月27號開始，該商品的銷量開始明顯的上漲，近七天的店鋪GMV已經(jīng)突破100萬美元大關(guān)。

與之相對應(yīng)的是，6月27號的直播場次達到了頂峰，有120場直播在推廣本產(chǎn)品。直播帶貨的長尾效應(yīng)開始在27號之后顯現(xiàn)出來，同時結(jié)合視頻推廣，推廣視頻的發(fā)布量從原來的不足50條增至100條左右。在雙重作用下，產(chǎn)品的銷量逐步攀升。

來源：Shoplus超店有數(shù)-商品詳情

該款胸貼能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲，同樣離不開產(chǎn)品自身的硬實力。

這款產(chǎn)品使用百分百醫(yī)用硅膠，并且通過了大量的毒性和安全性測試，最大限度保證了產(chǎn)品的溫和性。同時，不使用任何的粘合劑，利用身體自身熱量來抓取皮膚，從根源上解決了胸貼容易掉的品類通病。而三種膚色的顏色以及尺碼齊全的產(chǎn)品規(guī)格做到了滿足不同膚色不同尺寸的女性需求，使女性消費者感受到被重視的態(tài)度。

來源：CAKES Body

正是由于CAKES Body做到了尊重每一位女性，加上其優(yōu)秀的產(chǎn)品特點，為其一步步成為爆品奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在國內(nèi)的1688平臺上，同類商品僅需10元以下就能拿到貨，可見這款商品跨境售賣的進價成本較低，毛利率相當高，可謂是國內(nèi)商家出海掘金的不容忽視的選擇。

來源：1688

03中小部達人轉(zhuǎn)化能力凸顯

在互聯(lián)網(wǎng)時代，“酒香也怕巷子深”。一款好的產(chǎn)品不懂得如何去營銷，也無法在當今的市場上占據(jù)一席之地。

在CAKES Body這款胸貼熱銷的背后，是中小部達人轉(zhuǎn)化能力的最佳體現(xiàn)。

Shoplus超店有數(shù)顯示，在這款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)達人中，銷售額排名前三的均是粉絲數(shù)幾千至幾萬的小微達人。

來源：Shoplus超店有數(shù)-關(guān)聯(lián)達人

從帶貨視頻排行上，@Taylorcapuano1發(fā)布的視頻效果最佳，播放量超過了1300萬，單條視頻的帶貨銷售額高達27萬美金。值得注意的是，同時她也是CAKES Body的聯(lián)合創(chuàng)始人，其粉絲畫像為年輕女性群體，屬于垂類領(lǐng)域的達人。

來源：Shoplus超店有數(shù)-關(guān)聯(lián)視頻

從該條爆款視頻來看，開頭先是借助他人對于比基尼泳衣的材質(zhì)提出不滿來吸引用戶觀看，緊接著針對視頻開頭的不滿，提出一個全新的解決方案來引出CAKES Body家的產(chǎn)品。然后從產(chǎn)品的特點入手講述產(chǎn)品的優(yōu)勢，著重強調(diào)了本產(chǎn)品不使用粘合劑安全性高的特點，還介紹了產(chǎn)品循環(huán)使用的方法。此外，博主還講述了本品牌所做的社會公益，容易激發(fā)女性消費者的同情心使其購買。視頻全程采用博主口播的形式，使消費者更直觀清楚的了解產(chǎn)品特點。

來源：Shoplus超店有數(shù)-視頻詳情

對于消費者來說，相較于頭部達人，小體量的達人注重與粉絲建立親近感和信任，在產(chǎn)品試用視頻上更容易說“真話”，廣告成分較小。用戶對這類帶貨視頻的接受度更高，因此視頻的轉(zhuǎn)化往往會有意想不到的效果。

CAKES Body選擇借助中小部達人來打入市場，為其銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長創(chuàng)造了條件。

長遠來看，未來將會有更多的女性對自己身體的自主權(quán)覺醒，加之美國夏季還尚未結(jié)束，胸貼這一細分賽道還存在爆發(fā)的空間。國內(nèi)也有不少專注于女性內(nèi)衣的品牌，在國內(nèi)增速放緩的情況下，布局海外賽道，就要抓住這波浪潮！