It Just Works是一家在亞馬遜平臺上很火的身體除臭劑品牌。該產(chǎn)品以膠囊形式服用，富含無毒無害有機(jī)草藥，每天一粒有助于全身除臭。

It Just Works在2023年5月上線TikTok Shop美國站后，總銷量近5.7萬件，預(yù)估GMV164萬美元！最近30天，小店銷量和GMV上漲尤為迅速：銷量增長2.4萬件，GMV增長（預(yù)估）58萬美元。

在熱銷商品方面，近30天內(nèi)It Just Works在店動銷商品僅有1件。“Body Care – Deodorizing Supplement”身體護(hù)理—除臭補(bǔ)充品，單價$23.96，總銷量5.54萬件。

根據(jù)商品描述可知，該天然除臭劑補(bǔ)充品旨在提供全面的身體清新和健康，幫助消除異味并提升舒適感，適合那些注重身體清新和健康的人群。

TikTok內(nèi)容維度一：

品牌賬號@itjustworksdeodorant在TikTok目前圈粉157.5K位，主要更新產(chǎn)品膠囊外觀細(xì)節(jié)以及服用產(chǎn)品對身體的好處。

TikTok內(nèi)容維度二：

除官方賬號引流外，It Just Works也跟大部分商家采取相同策略，主要通過達(dá)人短視頻來帶貨，建聯(lián)達(dá)人404位，總視頻超過894條，累計近70萬播放量。

TikTok內(nèi)容維度三：

It Just Works還合作了多位達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，近30天，累計共542次，直播時長不受限制。

搜索品牌名#itjustworksdeodorant可以找到相關(guān)推廣視頻，近期有很多用戶在TikTok分享自己服用It Just Works身體護(hù)理除臭補(bǔ)充劑的反饋視頻。

第一位TikTok海外紅人：

@kay_caputo

粉絲量：272.3K

粉絲受眾：86%女；14%男

平均視頻曝光：41K    

粉絲互動：3%

總銷售額：$20.24K

@kay_caputo是一位時尚好物分享達(dá)人，在TikTok擁有272.3K關(guān)注和24.8M點(diǎn)贊。@kay_caputo在視頻里給粉絲分享日常，她在視頻里講述自己每天早晨都會服用補(bǔ)充品來使自己更健康，吸引了粉絲好奇。

第二位TikTok海外紅人：

@deshasharee

粉絲量：87.1K

粉絲受眾：69%女；31%男

平均視頻曝光：571K

粉絲互動：2%

總銷售額：$833.11K

@deshasharee是一位來自美國的小型達(dá)人，在TikTok擁有87.1K關(guān)注和2.4M點(diǎn)贊量，日常更新好物推薦視頻。@deshasharee跟It Just Works作過多次，轉(zhuǎn)化率很好。達(dá)人在視頻里分享了自己三年沒用除臭補(bǔ)充劑，醫(yī)學(xué)不建議使用除臭劑可用其他產(chǎn)品代替，起到一個反向種草效果。

第三位TikTok海外紅人：

@steezeshop

粉絲量：16.5K

粉絲受眾：43%女；57%男

平均視頻曝光：75K    

粉絲互動：2%

總銷售額：$58.53K

@steezeshop在TikTok上擁有16.5K關(guān)注和364.3K點(diǎn)贊量，是一名好物種草達(dá)人。@steezeshop在視頻里講解了It Just Works身體除臭補(bǔ)充劑的配料，還介紹了該產(chǎn)品的價格和外觀細(xì)節(jié)，進(jìn)一步提升了粉絲對品牌的信任度。

近30天，It Just Works在店商品總數(shù)1件，建聯(lián)了404位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻894條，累計播放量70萬，這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷售轉(zhuǎn)化的健康品類賣家，可以參考It Just Works的運(yùn)營方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并充分利用好TikTok平臺優(yōu)勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

原標(biāo)題：It Just Works身體護(hù)理除臭劑在TikTok Shop狂賣5.7萬件！