若是準(zhǔn)備或者已經(jīng)今年入局TikTok Shop 美區(qū)的，首先就想到了政治風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。如果TikTok被剝離，我們?cè)撛趺崔k?，如果TikTok被封禁，我們?cè)撛趺崔k?

但是不管美國(guó)對(duì)TikTok如何，我們肯定是要入局的，而且作為重大戰(zhàn)略項(xiàng)目持續(xù)投入。為什么？

TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)空間巨大，增長(zhǎng)速度和體量是目前所有跨境電商渠道當(dāng)之無(wú)愧的最大的平臺(tái)，沒(méi)有之一。

抖音的商業(yè)模式在全球包括中國(guó)已經(jīng)得到了明確的驗(yàn)證，有相對(duì)成熟的發(fā)展路徑可參考。

如果TikTok被封禁，我們?cè)撛趺崔k?

TikTok被封禁被封禁的可能性不大。美國(guó)是資本主義家，資本掌政，利益至上。目前TikTok與美國(guó)資本的利益已經(jīng)深度綁定。

盡管字節(jié)跳動(dòng)是TikTok的母公司，但國(guó)際投資者持有60%的股份，公司員工持有20%，中國(guó)投資者僅持有20%。從政治的角度，剝離的利益遠(yuǎn)大于封禁。

不過(guò)之前我國(guó)2020年出臺(tái)的禁止核心技術(shù)售賣(mài)國(guó)外的《中國(guó)禁止出口限制出口技術(shù)目錄》，給被封禁的可能又增加了不少不確定性。

萬(wàn)一真被封禁了呢？

短期不用擔(dān)心，即便總統(tǒng)簽字通過(guò)，TK還是可以發(fā)起訴訟的，按老美法院效率，2~3年應(yīng)該是要的。

長(zhǎng)期看也無(wú)大礙，因?yàn)門(mén)K這種商業(yè)模式的潮流在美國(guó)成勢(shì)了，即便沒(méi)有TikTok，也會(huì)有另外很多類(lèi)似TikTok的app將這個(gè)勢(shì)能發(fā)揚(yáng)光大。

即便不對(duì)中國(guó)的賣(mài)家開(kāi)放，中國(guó)的賣(mài)家仍然可以以本土賣(mài)家的身份強(qiáng)勢(shì)進(jìn)場(chǎng)。

那如果TikTok被剝離，我們?cè)撛趺崔k?

如果TikTok被剝離，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)中國(guó)的買(mǎi)家肯定是弊大于利。這一點(diǎn)可以從亞馬遜上看，本土賬號(hào)相對(duì)于中國(guó)賣(mài)家賬號(hào)有更大的優(yōu)勢(shì)。

目前從行業(yè)內(nèi)的信息來(lái)看，TikTok Shop美國(guó)本土賬號(hào)中國(guó)企業(yè)帳號(hào)更有優(yōu)勢(shì)。

所以不管最終的結(jié)果，要想長(zhǎng)期穩(wěn)定更快速的發(fā)展，本土化勢(shì)在必行！

然而，本土化面臨的第一個(gè)卡點(diǎn)就是如何解決本土帳號(hào)？

本土店鋪帳號(hào)問(wèn)題當(dāng)前是中國(guó)Tiktok Shop賣(mài)家的最大卡點(diǎn)之一！為了解決這個(gè)卡點(diǎn)，中國(guó)的賣(mài)家們也是大顯神通，各種黑灰手段應(yīng)運(yùn)而生。

但作為中國(guó)本土出生的Tiktok，有一萬(wàn)種辦法搞定黑灰的賣(mài)家。避免亞馬遜剛對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放時(shí)候，黑灰賣(mài)家的猖獗讓亞馬遜付出了慘痛的代價(jià)。

在Tiktok Shop美區(qū)剛對(duì)中國(guó)開(kāi)放的時(shí)候，黑灰賣(mài)家肆虐，可TK比當(dāng)初亞馬遜反應(yīng)可快多了。最開(kāi)始的資料店肆虐一波，但是很快就遭到官方封殺。

跨境店ACCU也是各種資料買(mǎi)賣(mài)，黑灰手法也是不斷升級(jí)，從假資料到真資料，從老美本人不知情的真資料到老美本人知情的且愿意配合的真資料店。

各種層次的黑灰店鋪適用于不同的需求。測(cè)款用，幾百一個(gè)的資料店即可。短中期賺點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)個(gè)真實(shí)資料有人配合的本土店店鋪，或買(mǎi)同一套中國(guó)企業(yè)資料的多家店鋪。

各種黑灰辦法已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)輪的迭代與發(fā)展。

所以，從我們決定做TikTok Shop 美區(qū)開(kāi)始，帳號(hào)問(wèn)題就一直是個(gè)老大難的問(wèn)題。我最開(kāi)始聯(lián)系了美國(guó)朋友，一個(gè)企業(yè)本土店號(hào)賬資料也是真實(shí)的。還沒(méi)運(yùn)營(yíng)兩周時(shí)間就被封掉了，進(jìn)行了三輪次申訴，也提供了完全合法規(guī)的材料，但是耗費(fèi)兩個(gè)月還沒(méi)有回來(lái)。
后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，對(duì)非美國(guó)本土白人公民，更容易觸發(fā)一審二審，即便綠卡注冊(cè)的賬號(hào)，仍然有較大概率無(wú)理由封禁。

目前雖然我們已經(jīng)有了幾個(gè)跨境店賬號(hào)，也有國(guó)內(nèi)官方Account Manager保駕護(hù)航，但是我們一直在尋求最佳的本土賬號(hào)解決辦法。

即，如何用美國(guó)公民企業(yè)身份，長(zhǎng)期穩(wěn)定完全掌控TikTok Shop 美區(qū)本土賬號(hào)？

其實(shí)和亞馬遜本土化有相似之處，只不過(guò)TK更為嚴(yán)格，要開(kāi)本土店鋪，需要美國(guó)人為代表，且占股75%以上，所以就需要做到協(xié)議控制或股份代持，那本土白人公民為什么給你干這事呢？

關(guān)鍵是建立信任，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定收益。

在美國(guó)本地可以找本地律所背書(shū)，簽訂相關(guān)協(xié)議。包括企業(yè)控制權(quán)，分紅權(quán)，收益分配規(guī)則，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施等。

企業(yè)控制協(xié)議就是規(guī)定好實(shí)控人和代表人的權(quán)責(zé)利。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避協(xié)議，就是財(cái)務(wù)稅務(wù)合規(guī)。

收益分配協(xié)議，就是他能獲得什么收益，最佳是每月固定薪水，需要配合審核，不負(fù)擔(dān)其它任何費(fèi)用，包括開(kāi)公司，納稅等。

這種模式最為穩(wěn)定安全，但是成本也最高，適合下定決心要把TK做起來(lái)的賣(mài)家。

原標(biāo)題：美國(guó)封禁Tiktok？賣(mài)家如何破局？