美區(qū)直播帶短短兩周時(shí)間，TikTok貨迎來(lái)大爆發(fā)！

5月31日，美國(guó)頂流美妝網(wǎng)紅“Jeffree Star”，帶貨直播單場(chǎng)GMV創(chuàng)記錄，銷售額達(dá)到66.5萬(wàn)美元（約482.4萬(wàn)人民幣）。緊接著，6月8日，@simplymandys就以單場(chǎng)73.7萬(wàn)美元（約534.6萬(wàn)人民幣）的GMV打破了Jeffree Star的帶貨記錄。

而就在兩天后，記錄又再一次被刷新！

6月10日，@iamstormisteele單場(chǎng)的直播銷售額超過(guò)102萬(wàn)美元（約739.9萬(wàn)人民幣），成為美區(qū)第一位直播帶貨百萬(wàn)級(jí)別主播。

來(lái)源：TikTok

或許相較國(guó)內(nèi)動(dòng)輒千萬(wàn)或上億的帶貨場(chǎng)播來(lái)說(shuō)，目前TikTok的直播帶貨，還屬于是“蚊子”體量。但海外和國(guó)內(nèi)畢竟屬于兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，參照性不強(qiáng)。況且，目前TikTok在頂住“外部壓力”的同時(shí)，還能跑出這個(gè)成績(jī)，屬實(shí)難得。

從整體GMV來(lái)看，據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，上周美區(qū)GMV環(huán)比上漲17%，達(dá)到1.1億美元，平均每日的GMV在1500萬(wàn)美元左右，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁。

來(lái)源：超店有數(shù)「美區(qū)大盤趨勢(shì)」

可見，不管是從直播帶貨還是GMV大盤數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok美區(qū)是不缺購(gòu)買力的。而且以目前TikTok在東南亞基本盤穩(wěn)固的情況下，美區(qū)對(duì)于平臺(tái)和賣家來(lái)說(shuō)，是未來(lái)增長(zhǎng)的發(fā)力點(diǎn)。

01/ 聚焦美區(qū)，沖擊120億目標(biāo)

TikTok美區(qū)“背水一戰(zhàn)”，下半年要做120億GMV。

為了沖擊該目標(biāo)，TikTok母公司字節(jié)跳動(dòng)決定推遲在西班牙、德國(guó)、意大利等歐洲市場(chǎng)推出電商平臺(tái)的計(jì)劃，以期將更多精力和資源投入到美國(guó)市場(chǎng)上。

但從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)仍任重道遠(yuǎn)。

據(jù)超店有數(shù)統(tǒng)計(jì)，TikTok美區(qū)1月-5月累計(jì)總GMV18.6億美元，平均日GMV在1300萬(wàn)左右。按現(xiàn)在的進(jìn)度，若要完成下半年120億目標(biāo)，日均GMV得翻5倍。也就是說(shuō)，日均GMV至少要達(dá)到6500萬(wàn)美元以上。

來(lái)源：超店有數(shù)「美區(qū)大盤趨勢(shì)」

若要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，意味著需要在平臺(tái)、達(dá)人、直播等各端的全面發(fā)力。TikTok在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上立下這個(gè)“flag”，且不說(shuō)能否實(shí)現(xiàn)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一件利好事情。

02/ 全面加速，政策火力全開

在這幾周，TikTok在美區(qū)的政策調(diào)整也接踵而至。

其一，美區(qū)的開店和帶貨門檻放低。

招商門檻調(diào)整，從最初要求商家在亞馬遜的年銷售額超過(guò)200萬(wàn)美元，并且至少有一個(gè)商品位于亞馬遜十萬(wàn)名以內(nèi)。到后來(lái)，門檻降低，只要商家滿足全平臺(tái)銷售額200萬(wàn)美元以上即可入駐。再到現(xiàn)在，門檻又提高到亞馬遜單平臺(tái)200萬(wàn)美元以上，但相比去年仍然寬松。

達(dá)人帶貨門檻調(diào)整，美區(qū)達(dá)人申請(qǐng)帶貨的門檻從5000粉絲降低至1000粉絲。此外，TikTok還對(duì)商家建聯(lián)達(dá)人數(shù)量有所限制，如果本周GMV超過(guò)1500美元，則下周不限制建聯(lián)達(dá)人的數(shù)量以及達(dá)人粉絲量。該政策旨在提升平臺(tái)帶貨的質(zhì)量和健康發(fā)展，并為實(shí)現(xiàn)更高的GMV目標(biāo)做準(zhǔn)備。

英國(guó)區(qū)達(dá)人銷售美區(qū)商品，從5月15日起，英國(guó)區(qū)的達(dá)人也可以在櫥窗銷售來(lái)自美區(qū)的商品，這也是TikTok擴(kuò)展其電商業(yè)務(wù)的另一策略。

目前，TikTok正在積極調(diào)整策略以適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)，并且嘗試通過(guò)降低門檻來(lái)吸引更多的商家和達(dá)人參與。

其二，加速孵化，推出“億元俱樂部”專項(xiàng)政策。

政策包含5大權(quán)益，通過(guò)向商家提供財(cái)務(wù)激勵(lì)、推廣支持和資源傾斜，全面提升其銷售業(yè)績(jī)，加速新品牌成長(zhǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

來(lái)源：TikTok

據(jù)了解，已經(jīng)有部分參與“億元俱樂部”的商家率先嘗到甜頭。

如家具出海企業(yè)恒健家居，通過(guò)借力TikTok官方，迅速形成了可觀的銷量。恒健家居僅用短短兩個(gè)月時(shí)間，就將旗下品牌Sweet Furniture從“小白”打造成“類目第一”，成為美區(qū)TikTok Shop上的家居界黑馬。超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，Sweet Furniture預(yù)估GMV已經(jīng)超過(guò)7千萬(wàn)美元。

來(lái)源：超店有數(shù)「小店詳情」

據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月份美區(qū)僅有112家小店預(yù)估GMV在百萬(wàn)美元級(jí)別以上，如果按照下半年120億GMV來(lái)走，達(dá)到百萬(wàn)級(jí)小店的數(shù)量起碼還有5倍的增長(zhǎng)空間。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，抓住下半年的機(jī)會(huì)至關(guān)重要。

來(lái)源：超店有數(shù)「小店榜單」

03/ 找對(duì)方向，離目標(biāo)更近一步

TikTok電商，是“先知先覺”的戰(zhàn)場(chǎng)。

為什么找不準(zhǔn)市場(chǎng)喜好的爆品？

同樣的類目，憑什么別人的產(chǎn)品就能賣爆？

經(jīng)營(yíng)兩三月，銷量表現(xiàn)依舊穩(wěn)定0單？

……

造成這些問(wèn)題，歸根到底是吃了“信息差”的虧！

因此，擁有一款具備“時(shí)效選品”、“帶貨分析”和“市場(chǎng)洞察”的工具是TikTok生意成功的關(guān)鍵。

洞察大盤，找到利基市場(chǎng)。超店有數(shù)提供精準(zhǔn)的TikTok電商市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)，覆蓋美國(guó)、印尼、越南等8個(gè)國(guó)家，幫助賣家深入探究120＋細(xì)分市場(chǎng)，快速發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)。

來(lái)源：超店有數(shù)「大盤趨勢(shì)」

多維參考，選品更準(zhǔn)更穩(wěn)。超店有數(shù)目前已積累1億＋商品數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)抓取新品入庫(kù)，基于新品銷售、流量和推廣探查，及時(shí)獲取熱賣新品表現(xiàn)，助力TikTok商家快速跟品跟賣。

來(lái)源：超店有數(shù)「商品榜單」

深入分析，挖掘同行策略。超店有數(shù)提供一站式的競(jìng)對(duì)情報(bào)分析，幫助TikTok賣家快速獲取同行店鋪在商品、渠道、達(dá)人、營(yíng)銷上的詳情數(shù)據(jù)，及時(shí)優(yōu)化自身策略打法。

來(lái)源：超店有數(shù)「小店詳情」

全域數(shù)據(jù)，搞懂營(yíng)銷帶貨。超店有數(shù)還匯集達(dá)人、短視頻、直播、廣告等全方位營(yíng)銷數(shù)據(jù)，即使是TikTok小白，也能無(wú)門檻快速?gòu)?fù)刻爆款模式。

來(lái)源：超店有數(shù)「廣告搜索」

目前來(lái)看，TikTok正在為美區(qū)造勢(shì)，各種政策補(bǔ)貼、流量扶持、官方激勵(lì)“狂轟濫炸”，就看賣家能否在下半年接住這股“風(fēng)浪”起飛了。