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隨著大眾對口腔健康越來越重視，消費(fèi)者對漱口水、牙線、口腔清新劑等口腔衛(wèi)生產(chǎn)品形成深度依賴。
當(dāng)然，這一趨勢對于我們TikTok爆款商機(jī)打造息息相關(guān)。
?然而，在目前的口腔護(hù)理賽道，高露潔、寶潔、飛利浦等巨頭盤踞，掌握著市場的主動權(quán)。
對于其他品牌而言，如何在這樣的競爭格局中嶄露頭角，打破原有品牌的壟斷地位，重新定義消費(fèi)者的選擇？又應(yīng)該如何打造產(chǎn)品差異化成功突圍？
對此，超店有數(shù)給出了答案！
下面超店有數(shù)以在TikTok?Shop熱賣的“油拔漱口水”為例，分別從營銷節(jié)奏和達(dá)人加持兩大方面解析該爆款單品案例。
01?營銷節(jié)奏
1.1?TikTok?熱度
從【超店有數(shù)-商品詳情】頁可以發(fā)現(xiàn)，該款油拔漱口水在10月中下旬開始加大直播力度和短視頻投放，此時正值TikTok美區(qū)小店開放藍(lán)海期，市場增量涌入，商品關(guān)聯(lián)視頻中17條播放量超1M播次，最高播放量達(dá)18.5M，由達(dá)人@Beach?Life發(fā)布。
1.2?萌寵經(jīng)濟(jì)加持
據(jù)【超店有數(shù)-標(biāo)簽搜索】功能監(jiān)測，#puppy?、#pet、#pet?supplies?等寵物護(hù)理的話題標(biāo)簽熱度居高不下，引流趨勢利好，成為相關(guān)類目帶貨視頻的必備標(biāo)簽。
1.3?拆解爆品結(jié)構(gòu)
通過【超店有數(shù)-商品搜索】功能，發(fā)現(xiàn)該款油拔漱口水的定價中等偏上，在成本、消費(fèi)趨勢、收入目標(biāo)和競爭對手定價等因素間尋求相對平衡，從而確保了產(chǎn)品的市場競爭力和利潤空間。
02?達(dá)人加持
“油拔漱口水”是Guru?Nanda旗下的一款產(chǎn)品，而Guru?Nanda也深諳利用TikTok等社媒平臺強(qiáng)化品牌形象的策略。在借助達(dá)人營銷和視頻帶貨的操作下，Guru?Nanda的油拔漱口水在TikTok?Shop極為熱賣，總銷量已超過50萬。
以上是《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢白皮書》的部分內(nèi)容節(jié)選。如需了解TikTok年度電商更多詳情數(shù)據(jù)，請到超店有數(shù)公眾號領(lǐng)取完整版PDF文件。
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