很多賣家出海，兩大痛點(diǎn)是“賣什么”和“怎么賣”，不僅要在選品上因地制宜，在商品推廣和帶貨策略上也要“入鄉(xiāng)隨俗”。

上一篇我們洞察了各國(guó)突圍品類，對(duì)市場(chǎng)基本風(fēng)向有了基本預(yù)期和了解。這一篇我們把目光轉(zhuǎn)到“怎么賣”的問(wèn)題。

從超店有數(shù)發(fā)布的《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢(shì)白皮書》中Q3環(huán)比Q2的數(shù)據(jù)切入，探討在TikTok各大市場(chǎng)快速撬動(dòng)市場(chǎng)銷量的推廣思路和高ROI投流策略，掌握“怎么賣”的技巧，從而在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

01 短視頻優(yōu)勢(shì)區(qū)：

（美國(guó)：視頻是發(fā)力渠道）

毫無(wú)疑問(wèn)，129%的環(huán)比增長(zhǎng)和73%的媒介占比顯示，短視頻帶貨已成為TikTok美區(qū)的標(biāo)配，以短視頻為內(nèi)容載體的達(dá)人帶貨占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)大多數(shù)商品成交額。今后美區(qū)賣家若要推廣投流，關(guān)聯(lián)短視頻帶貨是首選。

（泰國(guó)：短視頻成主流）

相較Q2及Q3，泰國(guó)的短視頻與直播占比無(wú)明顯波動(dòng)，但細(xì)看占有率，直播在內(nèi)容場(chǎng)帶貨上還是稍遜一頭，短視頻帶貨流量池再度被拓寬，反映出泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)短視頻內(nèi)容電商模式的極大熱情。

（越南：短視頻帶貨潛能顯現(xiàn)）

從Q2勢(shì)均力敵到Q3短視頻帶貨“快人一步”，越南市場(chǎng)的消費(fèi)者明顯提高了對(duì)短視頻帶貨的接納程度，短視頻帶貨初顯領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，短視頻帶貨在菲律賓市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅型谖磥?lái)成為電商領(lǐng)域的一股強(qiáng)大力量。

（菲律賓：視頻流量池持續(xù)拓寬）

從Q2到Q3，短視頻帶貨在菲律賓市場(chǎng)有著明顯的上升趨勢(shì)，力壓直播帶貨一頭，并持續(xù)在內(nèi)容場(chǎng)占有率上拓展份額，未來(lái)不排除短視頻帶貨成為菲律賓TikTok電商帶貨的主流。

（馬來(lái)西亞：視頻成銷量增長(zhǎng)重要力量）

環(huán)比Q2數(shù)據(jù)，可以看出短視頻帶貨在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，逐漸成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要力量。隨著短視頻帶貨在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的持續(xù)壯大，未來(lái)將在馬來(lái)西亞市場(chǎng)占據(jù)更加重要的地位，甚至有望成為TikTok電商帶貨的“領(lǐng)頭羊”。

02 直播優(yōu)勢(shì)區(qū)：

（新加坡：直播帶貨獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷）

與大部分跨境市場(chǎng)帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同，在新加坡市場(chǎng)，直播帶貨“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，且?guī)缀踉赒3占比呈壟斷趨勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，新加坡市場(chǎng)將會(huì)席卷一股直播帶貨風(fēng)潮，商家在帶貨布局時(shí)需充分考慮達(dá)播、店播的種草影響力。

03 局勢(shì)未明區(qū)

（英國(guó)：總體格局未見(jiàn)分曉 視頻帶貨略顯頹勢(shì)）

分開(kāi)看英國(guó)兩季度的數(shù)據(jù)，兩大帶貨方式中誰(shuí)占上風(fēng)暫時(shí)未見(jiàn)分曉，但Q3環(huán)比Q2，可以發(fā)現(xiàn)短視頻帶貨數(shù)環(huán)比下降明顯，這足以說(shuō)明短視頻帶貨在英區(qū)增長(zhǎng)乏力，出現(xiàn)頹勢(shì)。英區(qū)賣家在推廣時(shí)可以兩邊下注，保守投流。

（印尼：下架風(fēng)波影響大盤走勢(shì) 格局未明）

在印尼市場(chǎng)，Q3短視頻內(nèi)容場(chǎng)相較于Q2在體量上有所提升，但是由于印尼站的關(guān)停，形勢(shì)發(fā)生了變化。目前，印尼市場(chǎng)在帶貨視頻數(shù)量和直播間數(shù)量占比上，仍呈現(xiàn)出兩種帶貨方式分庭抗禮的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

總結(jié)：

根據(jù)超店有數(shù)《白皮書》的數(shù)據(jù)洞察，目前我們對(duì)每個(gè)國(guó)家的內(nèi)容電商帶貨狀況已有一定程度的了解：

除了直播領(lǐng)先的新加坡和競(jìng)爭(zhēng)格局則尚未明朗的英國(guó)、印尼，短視頻帶貨在TikTok其余幾大市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，可以成為賣家投流推廣的首選。

大部分賣家在制定關(guān)聯(lián)推廣策略時(shí)可以以短視頻帶貨為主、直播帶貨為輔；英國(guó)、印尼兩區(qū)的賣家可以暫走保守策略兩邊下注，而直播帶貨投流對(duì)新加坡賣家?guī)缀跏遣欢x。選擇帶貨達(dá)人類型時(shí)也可遵循以上思路，在高ROI的基礎(chǔ)上最快吸引流量，撬動(dòng)銷量。

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