“Pride?Month”，每年的六月是全球LGBTQ（性少數(shù)群體）慶祝的“驕傲月”。

據(jù)了解，目前全球擁有上億LGBTQ人口。在2023年，僅美國(guó)紐約、英國(guó)倫敦和法國(guó)巴黎等游行慶祝“Pride?Month”的人數(shù)就超過(guò)百萬(wàn)人次，彩虹元素貫穿大街小巷。

如今進(jìn)入6月，“彩虹經(jīng)濟(jì)”立馬迎來(lái)升溫。

據(jù)超店有數(shù)顯示，本周一款“LGBTQ”水杯在TikTok上的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，6月3日的銷(xiāo)量超過(guò)6.8千單，銷(xiāo)售額達(dá)到5.5萬(wàn)美元（近40萬(wàn)人民幣）。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來(lái)源：超店有數(shù)「熱銷(xiāo)商品榜」

在網(wǎng)上，同類(lèi)的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，為何一款平平無(wú)奇的水杯貼上“彩虹標(biāo)簽”就能賣(mài)爆？下文，我們進(jìn)一步挖掘“LGBTQ＋”背后潛藏的生意。

01/?全球超3億人慶祝的“彩虹經(jīng)濟(jì)”

目前，LGBTQ的人群基數(shù)正在快速增長(zhǎng)，分布廣且呈年輕化特點(diǎn)。根據(jù)益普索有關(guān)于全球LGBTQ群體的研究報(bào)告顯示：

調(diào)查的30個(gè)國(guó)家中，平均有9%的成年人認(rèn)為自己是LGBTQ。并且，LGBTQ在年輕群體中的占比趨勢(shì)正在逐漸擴(kuò)大。其中，Z時(shí)代（1997-2012年）大約是千禧一代（1965-1980年）的2倍、是X時(shí)代（1946-1964年）的4倍。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來(lái)源：益普索，2023年6月

而在這組數(shù)據(jù)的背后，是價(jià)值萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。

海外機(jī)構(gòu)LGBT?Capital數(shù)據(jù)顯示，2023年全球LGBTQ人口預(yù)計(jì)達(dá)到3.8億人，大概粗算，也就是每100人里就有5位是LGBTQ。而從市場(chǎng)來(lái)看，2023年全球LGBTQ的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)3.7萬(wàn)億美元。其中，美國(guó)是最主要的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)到1.7萬(wàn)億美元。

來(lái)源：LGBT?Capital(2023)，超店有數(shù)整理圖表

此外，高消費(fèi)能力是LGBTQ群體的一大特點(diǎn)?！坝捎谕詰?zèng)]有家庭，沒(méi)有孩子，沒(méi)有更多的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。所以同性戀群體的消費(fèi)大概是異性戀消費(fèi)能力的三倍以上?！?，Blued（全球最大的同性交友平臺(tái)）CEO耿樂(lè)分析到。

因此，每到6月份，不僅僅是LGBTQ群體的狂歡，更是商家和品牌不容錯(cuò)失的絕佳商業(yè)機(jī)會(huì)。

02/?蹭上熱點(diǎn)，不僅僅是“貼標(biāo)簽”

再回到產(chǎn)品上，該款產(chǎn)品是由Meoky推出的大容量水杯，最早于今年的4月27日上架，而到了最近一周，也就是進(jìn)入6月，銷(xiāo)量才以來(lái)暴漲。近7天累計(jì)銷(xiāo)量1.9萬(wàn)單，預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到15.7萬(wàn)美元（約113.6萬(wàn)人民幣）。

來(lái)源：超店有數(shù)

從實(shí)際需求出發(fā)，該類(lèi)水杯在當(dāng)下具備很高的選品性。

目前隨著氣溫的升高，人們對(duì)水杯的需求也會(huì)隨之上升。同時(shí)，美國(guó)人熱愛(ài)周末出行、戶(hù)外、旅行等活動(dòng)，大容量、具備儲(chǔ)存性和保溫性能水杯剛好滿足這些人的出行需求。

而在產(chǎn)品特點(diǎn)上，Meoky這款水杯也正好迎合目標(biāo)人群需求：

1. 超大容量，該款水杯擁有40盎司的超大容量（約1200毫升），僅用裝1-2次即可滿足一個(gè)成年人全天的飲水需求。
2. 隔熱性能，杯子擁有良好的隔熱性能，即使在炎炎夏日，也能保持飲品的冷度，提供暢爽的飲用體驗(yàn)。
3. 滿足用戶(hù)體驗(yàn)，自帶手柄和吸管，使用更方便。同時(shí)備了超強(qiáng)的防漏杯蓋，即使放在包里也不會(huì)漏水。

在搜索中發(fā)現(xiàn)，該類(lèi)型的產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)在亞馬遜上熱銷(xiāo)過(guò)一段時(shí)間了，目前需求量依然保持穩(wěn)定。對(duì)比可以看到，Meoky的這款水杯不僅在價(jià)格上拉到極致，低于亞馬遜價(jià)格的3-6倍。同時(shí)在外觀設(shè)計(jì)上更加豐富且具備時(shí)尚感。為了贏得LGBTQ人群好感，在外觀上增加了“彩虹”、“愛(ài)心”和”P(pán)ride“元素，使其更具吸引力。

來(lái)源：超店有數(shù)

上面從需求側(cè)和產(chǎn)品側(cè)分析了Meoky水杯暢銷(xiāo)的原因，那么在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)上，Meoky如何發(fā)力呢？

據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，Meoky目前商品成交主要依靠聯(lián)盟達(dá)人帶貨模式（直播＋視頻），直接成交銷(xiāo)售占比高達(dá)96.61%，其次是自營(yíng)賬號(hào)成交。而來(lái)自商城、達(dá)人主頁(yè)櫥窗等其他渠道占比最低，僅占1.76%。

來(lái)源：超店有數(shù)「成交渠道」

具體來(lái)看，該款Meoky水杯上架截至今天累計(jì)39日，關(guān)聯(lián)帶貨視頻數(shù)777條、帶貨達(dá)人數(shù)334人、關(guān)聯(lián)直播232場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，Meoky水杯的營(yíng)銷(xiāo)推廣的密度非常高，平均每天就有6場(chǎng)直播和20條視頻發(fā)布。

從帶貨達(dá)人概況來(lái)看，Meoky主要建聯(lián)中尾部達(dá)人。其中，占比最高的是粉絲數(shù)在0-10K的微網(wǎng)紅，達(dá)到46.11%。從產(chǎn)出效果來(lái)看，粉絲數(shù)在50K-500K的產(chǎn)出的銷(xiāo)量占比最高，達(dá)到29.95%。

來(lái)源：超店有數(shù)

在帶貨達(dá)人排行上，前5名達(dá)人帶貨銷(xiāo)售額均在1.3萬(wàn)美元以上。其中，@amyjackson9213預(yù)估產(chǎn)生的銷(xiāo)售額最高，約2.7萬(wàn)美元。該達(dá)人主要做生活和帶貨相關(guān)內(nèi)容，目前粉絲數(shù)累計(jì)77.2萬(wàn)人

來(lái)源：超店有數(shù)

@amyjackson9213主要帶貨來(lái)源是一條5月份發(fā)布的短視頻，形式和內(nèi)容中規(guī)中矩。主要通過(guò)真人出鏡來(lái)介紹Meoky水杯，以“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”、“限時(shí)折扣”和“產(chǎn)品款式新穎”作為吸引點(diǎn)刺激買(mǎi)單。進(jìn)入6月“驕傲月”，該條視頻在5月30日和6月30日有一波銷(xiāo)量高峰，平時(shí)也有較為穩(wěn)定的底單量

來(lái)源：超店有數(shù)

整體來(lái)看，Meoky這款水杯之所以成功出單，不僅是踩準(zhǔn)了熱點(diǎn)，同時(shí)在選品上也考慮到了市場(chǎng)的需求性，此外在功能性和差異化上也明顯下了功夫。

03/?“彩虹經(jīng)濟(jì)”源源不斷

在超店有數(shù)中搜索“Pride”，可以發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有源源不斷的相關(guān)產(chǎn)品涌現(xiàn)。目前還處于“驕傲月“初期，賣(mài)家仍有爆單機(jī)會(huì)。

從品類(lèi)上，服裝、鞋靴和首飾是最主要熱推的產(chǎn)品。同時(shí)也可以考慮從實(shí)際市場(chǎng)需求出發(fā)，找到當(dāng)下更具潛力的爆品，如上述Meoky的水杯。

來(lái)源：超店有數(shù)

“彩虹經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)生歸根到底是人們對(duì)多樣性、多元化觀念的逐漸接納和開(kāi)放。除了“彩虹經(jīng)濟(jì)”外，還有“大碼經(jīng)濟(jì)”、“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”、“戶(hù)外經(jīng)濟(jì)”等等。

在細(xì)分市場(chǎng)不斷開(kāi)花的當(dāng)下，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，商業(yè)的關(guān)鍵是找對(duì)目標(biāo)人群、推銷(xiāo)正確的產(chǎn)品。滿足這兩點(diǎn)，再小的賽道也存在機(jī)會(huì)。