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美國家居園藝市場是全球最大的市場之一，美國家庭通常擁有較大的居住空間和私人花園，這為園藝和家居改善提供了廣泛的應(yīng)用場景。消費者對園藝工具、家居維修工具等產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。據(jù)MarketLine數(shù)據(jù)顯示，2022年，美國家居園藝市場的總值約為1,250億美元，預(yù)計到2027年將達(dá)到約1,400億美元。
01
深入洞察，精準(zhǔn)定位
中國品牌VEVOR洞察到家庭園藝和DIY項目的需求增長，特別是對于高效、便捷的園藝工具的追捧。因此VEVOR提供符合其需求的高品質(zhì)、合理價格的產(chǎn)品，例如，其推出的可伸縮花園澆灌水管，以其自動伸縮功能、節(jié)水性能和耐用性，滿足了消費者對于現(xiàn)代園藝工具的期待。
圖源：vevor
它不僅在亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺上取得了不俗的成績，更是在TikTok上找到了新的增長點，過去半年銷售額直逼500萬美金，銷量達(dá)6.87萬件。
圖源：Kalodata
02
把握季節(jié)性購買趨勢
VEVOR在TikTok上的成功離不開它對季節(jié)性熱銷爆品的預(yù)測。隨著夏季的到來，家庭園藝和庭院維護(hù)成為許多美國家庭的剛需。VEVOR準(zhǔn)確把握這一時機，將花園用品作為主推產(chǎn)品，實現(xiàn)了銷量的快速增長。在過去30天，店鋪成交金額為176.13萬美金，銷量排名前三均為花園灌溉類產(chǎn)品，銷量超6000件，占比營收31%。
圖源：Kalodata
03
腰部達(dá)人合作擴大影響力
從成交金額收入構(gòu)成來看，主要通過聯(lián)盟達(dá)人帶貨，過去30天成交金額為138.71萬美金，占比78.75%。帶貨金額Top10的達(dá)人粉絲數(shù)在1-20萬之間，他們的內(nèi)容更加真實可信，能夠有效影響粉絲的購買決策。
這些達(dá)人通常擁有“經(jīng)常干手工活”的人設(shè)，與VEVOR的目標(biāo)用戶高度契合。他們通過發(fā)布創(chuàng)意十足的短視頻，展示了VEVOR產(chǎn)品的使用場景和便捷性，極大地提升了品牌的曝光度和用戶的購買意愿。
圖源：Kalodata
@thenarrowroadfamily1達(dá)人擁有1.8萬粉絲，在5月23日發(fā)布的一條20S帶貨視頻觀看次數(shù)達(dá)238萬次，成交金額超過11萬美金。視頻中展示了該商品的外觀，并告知用戶現(xiàn)在購買很劃算只需88美金，很快會售罄，通過饑餓營銷的方式鼓勵大家立即購買。
圖源：Kalodata
04
打造品牌自營賬號，積累忠實粉絲
除了與達(dá)人合作，VEVOR還積極運營自己的TikTok賬號。每天發(fā)布2-4個視頻吸引了4萬粉絲的關(guān)注，形成了自己的品牌社區(qū)。其置頂?shù)娜龡l視頻中，有兩條都實現(xiàn)了破百萬的播放量。
VEVOR在TikTok上的產(chǎn)品展示策略著重于直觀性和實用性。品牌通過展示產(chǎn)品的實際使用場景和操作步驟，讓消費者對產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢有直觀的了解。這種展示方式簡單明了，易于消費者接受。
這種自營賬號的布局，不僅增強了品牌與消費者之間的互動，也為VEVOR提供了一個直接與消費者溝通的渠道。
圖源：Kalodata
同時VEVOR積極回復(fù)用戶評論，參與話題討論，鼓勵用戶分享使用體驗，建立起品牌與用戶之間的緊密聯(lián)系。在品牌標(biāo)簽#vevor下已有9018個作品，快速提升其品牌知名度和影響力。
圖源：TikTok
此外，VEVOR品牌深知持續(xù)創(chuàng)新的重要性。通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，VEVOR保持了產(chǎn)品的競爭力，該店鋪商品有上百種。這種持續(xù)的產(chǎn)品迭代，使VEVOR能夠不斷滿足市場的新需求，引領(lǐng)市場潮流。
圖源：Kalodata
綜上所述，VEVOR憑借對市場需求的敏銳洞察和精準(zhǔn)的營銷策略，在美國家居園藝市場取得了顯著的成功。通過與達(dá)人合作、積極運營自媒體賬號、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、季節(jié)性爆品營銷等，VEVOR不僅提升了品牌知名度，還實現(xiàn)了銷售額的持續(xù)增長。VEVOR的案例為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示，尤其是在如何利用TikTok這樣的新興平臺進(jìn)行有效營銷方面。
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