截至今日，距離美國(guó)通過(guò)「TikTok禁令」已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)月。然而，TikTok美區(qū)電商業(yè)務(wù)進(jìn)程似乎并未停下腳步。

一方面，TikTok正式向美國(guó)政府提起訴訟，全力反擊。

另一方面，在美區(qū)電商的政策上，TikTok放寬了帶貨賬號(hào)的門(mén)檻。原來(lái)需要5千粉絲，現(xiàn)降低至1千粉絲即能開(kāi)通帶貨。同時(shí)，跨境店入駐門(mén)檻也有所調(diào)整。

種種跡象表明，美國(guó)市場(chǎng)基本盤(pán)還在，仍有紅利可以挖掘。而在超店有數(shù)觀(guān)察到的數(shù)據(jù)來(lái)看，5月美區(qū)GMV規(guī)模環(huán)比上漲25.2%，更加印證該觀(guān)點(diǎn)。

本月美區(qū)具體表現(xiàn)如何，下文將詳細(xì)分析。

01.美區(qū)市場(chǎng)大盤(pán)

據(jù)超店有數(shù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)比其他幾個(gè)國(guó)家，美國(guó)5月份TikTok小店數(shù)量環(huán)比有所下降，也是唯二下滑的市場(chǎng)。

5月份（5.1-5.27），美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)店數(shù)量環(huán)比下降23.57%?？赡懿糠衷蜻€是受到「TikTok禁令」影響，一部分賣(mài)家對(duì)于市場(chǎng)預(yù)期信心不足。

來(lái)源：超店有數(shù)

盡管美區(qū)開(kāi)店數(shù)量下降，但美區(qū)總銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額卻逆勢(shì)迎來(lái)大幅上漲。

截至本月27號(hào)，美區(qū)本月累計(jì)GMV規(guī)模已經(jīng)超過(guò)4.3億美元，環(huán)比上漲25.2%。同樣地，總銷(xiāo)量達(dá)到2616萬(wàn)單，環(huán)比增長(zhǎng)25.6%。

對(duì)比其他幾個(gè)TikTok市場(chǎng)，美區(qū)由于客單價(jià)更高，盡管銷(xiāo)量占大盤(pán)低于10%，但GMV份額從上月的17.23%，上升至本月的19.42%。

目前來(lái)看，美區(qū)市場(chǎng)需求大盤(pán)并未受外部影響，甚至上升勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。

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具體各賽道來(lái)看：

5月美區(qū)品類(lèi)平均GMV增速為30%，各品類(lèi)均有不同程度漲幅。

美妝個(gè)護(hù)是TikTok電商中最大的品類(lèi)，單月GMV規(guī)模已經(jīng)超過(guò)6千萬(wàn)美元，占據(jù)了21%的市場(chǎng)份額。其次，是保健品類(lèi)。

從增速上，一些規(guī)模較小的品類(lèi)如母嬰用品、家電和圖書(shū)也表現(xiàn)出了極高的增長(zhǎng)速度，不容小覷。其中，家電品類(lèi)的市場(chǎng)增速也非常顯著，暴漲71%，本月市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1.6千萬(wàn)美元。

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在本月的新品動(dòng)銷(xiāo)率上，不同品類(lèi)差異明顯。

美妝個(gè)護(hù)和手機(jī)與數(shù)碼類(lèi)商品的動(dòng)銷(xiāo)率分別達(dá)到了56.32%和54.66%，顯著高于平臺(tái)平均值36.32%。換而言之，這些品類(lèi)在平臺(tái)上更容易出單。

而時(shí)尚配件、居家日用和女裝與女士?jī)?nèi)衣的動(dòng)銷(xiāo)率分別為37.04%、37.01%和38.26%，愛(ài)好與收藏更是低至27.91%。

總體來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)與數(shù)碼以及食品飲料品類(lèi)在美區(qū)中的銷(xiāo)售表現(xiàn)較為強(qiáng)勁，而部分生活類(lèi)和興趣類(lèi)商品則面臨更大的銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

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本月，直播帶貨在多個(gè)品類(lèi)中表現(xiàn)突出。

美妝個(gè)護(hù)的直播帶貨推力強(qiáng)勁，截至27號(hào)已經(jīng)產(chǎn)生超過(guò)1億美元銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)大于短視頻銷(xiāo)售額。此外，手機(jī)與數(shù)碼和保健品類(lèi)的直播銷(xiāo)售額也同樣領(lǐng)先。

時(shí)尚配件、男裝和圖書(shū)的直播銷(xiāo)售額雖高于短視頻，但差距較小。而五金工具則是唯一直播銷(xiāo)售額超過(guò)短視頻銷(xiāo)售額的品類(lèi)。

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在美區(qū)達(dá)人側(cè)，中尾部帶貨達(dá)人數(shù)量最多，同時(shí)也是貢獻(xiàn)銷(xiāo)量的絕對(duì)主力。

本月美區(qū)的帶貨達(dá)人數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人，其中粉絲數(shù)在0-1萬(wàn)和1萬(wàn)-5萬(wàn)兩個(gè)區(qū)間的達(dá)人數(shù)量占比最高，分別占71.83%和17.84%。

從帶貨銷(xiāo)量來(lái)看，小網(wǎng)紅（1萬(wàn)-5萬(wàn)粉絲）和中網(wǎng)紅（5萬(wàn)-50萬(wàn)粉絲）的產(chǎn)出比效益最高，銷(xiāo)量分別占到24.33%和12.28%。

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總體來(lái)看，美區(qū)的電商生態(tài)不管是從質(zhì)量還是規(guī)模來(lái)看都在往更好發(fā)展，未來(lái)大盤(pán)肯定還能繼續(xù)做大。

02.美區(qū)榜單詳情

本月的商品榜單中，熱銷(xiāo)品類(lèi)以保健品和美妝個(gè)護(hù)品居多。

其中，Top1和Top2保健產(chǎn)品，銷(xiāo)量分別達(dá)到27萬(wàn)和14萬(wàn)。據(jù)超店有數(shù)觀(guān)察，這兩款產(chǎn)品上架期均超過(guò)半年，目前銷(xiāo)量仍表現(xiàn)強(qiáng)勁。

美妝個(gè)護(hù)品中，銷(xiāo)量最高的是上期分析過(guò)的“痘痘貼”爆品，這款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量也已經(jīng)超過(guò)12萬(wàn)。

其他產(chǎn)品，如Top7的解壓玩具，Top8的汽車(chē)香薰和Top10的女士無(wú)袖T恤，均有不錯(cuò)的銷(xiāo)量表現(xiàn)。

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在小店排行中，Micro?Ingredients憑借旗下的幾款保健爆款產(chǎn)品登榜第一，店鋪累計(jì)銷(xiāo)量36萬(wàn)單。

其次是知名女裝運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌Halara，銷(xiāo)量也將近20萬(wàn)。排在第三的則是美妝店鋪Tarte?Cosmetics，主要做唇彩、口紅等產(chǎn)品。

品類(lèi)上看，本月也是保健賽道上榜最多，有4家相關(guān)的店鋪。

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在達(dá)人帶貨榜單上，Halara的自營(yíng)賬號(hào)以62萬(wàn)美元的GMV排在榜單第一，其次是Tarte?Cosmetics的自營(yíng)賬號(hào)。排在第三的@freckledpoppy，主要做女裝品類(lèi)帶貨。

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03.本月明星爆款

保健品無(wú)疑是本月美區(qū)的明星爆品。

其中，月銷(xiāo)榜的Top1和Top2均屬于保健品。產(chǎn)品上看，Top1是一款保健、調(diào)理腸胃的保健膠囊，Top2是一款含多種維生素成分的營(yíng)養(yǎng)粉。

從帶貨上分析，該類(lèi)產(chǎn)品在短視頻的投入較多，兩款產(chǎn)品本月關(guān)聯(lián)的視頻數(shù)量均上萬(wàn)條。此外，兩款產(chǎn)品的直播場(chǎng)次均在3千場(chǎng)左右，關(guān)聯(lián)達(dá)人也都是3千人左右。

在帶貨達(dá)人上，小網(wǎng)紅（1萬(wàn)-10萬(wàn)粉絲）的合作數(shù)量占5.14%，但產(chǎn)出的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)最高，效果最好，占比高達(dá)31.28%。

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