質(zhì)疑養(yǎng)生，理解養(yǎng)生，加入養(yǎng)生！

從保溫杯里泡枸杞，到桌上擺滿保健品，”養(yǎng)生”已經(jīng)從一種模糊的概念轉(zhuǎn)變?yōu)榱松钪械膭傂?。在加班、熬夜、脫發(fā)這些”亞健康”標簽的圍繞下，年輕人開始重視自己的身體，健康消費應(yīng)運而生，為保健品市場打開了巨大的發(fā)展空間。

不僅國內(nèi)，跨境電商賽道保健品類也同樣炙手可熱。

美區(qū)TikTok 電商近期迎來了保健”熱潮！保健品類在近七天（2024.4.4-2024.4.10）內(nèi)實現(xiàn)了令人矚目的增長，GMV環(huán)比上升14%，達到了775萬美元，成為僅次美妝個護類目的第二熱銷品類。進一步觀察發(fā)現(xiàn)，在美區(qū)全品類商品周榜中，保健品的表現(xiàn)同樣突出，有不少保健產(chǎn)品名列前茅并呈現(xiàn)猛增態(tài)勢。

在這些熱銷的保健品中，小店Milamiamor一款名為15 Day Cleanse的商品顯得格外搶眼，連續(xù)一周領(lǐng)跑每日銷量排行榜，成為本周的美區(qū)黑馬。

接下來，超店有數(shù)將深入分析，揭示15 Day Cleanse背后的熱銷邏輯，并洞察保健類食品市場的消費趨勢，希望能為在健康產(chǎn)業(yè)中掘金的創(chuàng)業(yè)者提供寶貴的參考。

01 高銷量與高口碑的雙重認證

15 Day Cleanse隸屬店鋪@Milamiamor，是該店的主推款熱銷產(chǎn)品，銷售額占小店的95%以上。截至4月8日，15 Day Cleanse的近七天銷量飆升至驚人的6.7萬件，銷售額超過100萬美金，這樣的成績無疑標志著它已經(jīng)成為市場上的一個現(xiàn)象級爆品。

這款產(chǎn)品不僅僅是簡單的減肥保健品，它還通過深層次的調(diào)理腸胃功能，助力消費者實現(xiàn)健康塑形的目標。這種全面而深入的作用機制，使得15 Day Cleanse在眾多競爭者中脫穎而出。

除了滿足人們對腸胃健康的渴望，15 Day Cleanse還因其約20美金的親民價格，成為了廣大瘦身追求者的首選。

超店有數(shù)平臺顯示，15 Day Cleanse的商品評分為4.6分，五星評價占比高達81.58%，這一數(shù)據(jù)充分證明了消費者對這款產(chǎn)品的極高滿意度。這樣的用戶反饋，不僅是對產(chǎn)品效果的肯定，也是對品牌信譽和產(chǎn)品質(zhì)量的認可。

02 主打短視頻營銷，搭建多元化達人矩陣

在營銷戰(zhàn)略上，15 Day Cleanse充分利用了短視頻平臺的巨大潛力，通過構(gòu)建多元化的達人矩陣來實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣。這種策略不僅增強了品牌的可見度，還顯著擴大了潛在顧客群體。

首先，15 Day Cleanse依托短視頻平臺的高流量特性，實現(xiàn)了廣泛的信息傳播。根據(jù)超店有數(shù)的數(shù)據(jù)，15 Day Cleanse在過去七天內(nèi)關(guān)聯(lián)視頻達584個，這一數(shù)字體現(xiàn)了其營銷活動的廣泛覆蓋和深遠影響。

15 Day Cleanse還精心構(gòu)建了一個多元化的達人矩陣，涵蓋了不同影響力的KOL。

其中，腰部達人主要負責深入介紹產(chǎn)品的功效和個人使用體驗，他們的內(nèi)容往往更加專業(yè)和詳盡，有助于建立消費者的信任感。而大部分尾部達人則是通過展示自己使用15 Day Cleanse前后的身體變化，如體重減輕和身材改善，提供了更加真實和直接的證據(jù)，從而增強了產(chǎn)品的可信度和吸引力。

值得注意的是，粉絲數(shù)不到4萬的尾部達人@zoyavalb的視頻表現(xiàn)尤為突出，為該爆品帶貨視頻榜的周榜第一，總播放量達到了驚人的1300萬次，帶貨銷售額超25萬。視頻內(nèi)容簡單直接，展示了他使用15 Day Cleanse十五天的體重變化。

03 保健品類目新風向，”零食化”變革促增長

膠原蛋白肽粉、益生菌、維生素膠囊……

密切關(guān)注美區(qū)TikTok Shop動態(tài)的朋友們必定已經(jīng)觀察到，隨著人們對健康的重視與日俱增，美國市場的保健品需求也日益旺盛。這股趨勢使得越來越多的健康保養(yǎng)食品登上熱銷榜單，成為消費者的心頭好。

消費者對健康的關(guān)注不再局限于傳統(tǒng)的醫(yī)療保健，而是逐漸轉(zhuǎn)向日常的飲食和生活習慣。保健品制造商們洞察到這一趨勢，開始推出針對特定健康問題的產(chǎn)品，直擊消費者的痛點，如腸胃健康、健身需求和營養(yǎng)補充等。

根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，從2017年到2022年，美國保健品市場的規(guī)模逐年增長，2022年達到了驚人的2368億美元，同比增長5.5%。這一增長趨勢的背后，是消費者對健康產(chǎn)品日益增長的需求，以及對保健品的新認知——保健品不僅僅是藥物，更是一種生活方式的體現(xiàn)。

在這個趨勢下，保健品零食化成為市場的一大亮點。

傳統(tǒng)的保健品，如沖劑類、膠囊類的產(chǎn)品，因其固有的健康屬性，一直是市場上的熱門選擇。然而，隨著消費者對便捷性和口味多樣性的需求日益增長，保健品開始擺脫單一的形式，向更加輕松愉悅的消費體驗轉(zhuǎn)變。

功能性軟糖、便攜飲品等新品類的出現(xiàn)，拓寬了保健品的使用場景，使得保健品不再是令人皺眉的“藥片”，而是可以輕松享用、甚至帶來愉悅體驗的“零食”。

在【超店有數(shù)】-【電商選品】的保健分類里，可以看到，在近七天的銷售額排名前十的保健產(chǎn)品中，功能性軟糖產(chǎn)品就占據(jù)了三席。這些產(chǎn)品不僅提供了消費者所需的健康益處，還通過創(chuàng)新的口味和便捷的食用方式，吸引了大量年輕消費者的關(guān)注和購買。

總的來說，美國保健品市場的擴大，是消費者健康意識提升和保健品營銷和品類創(chuàng)新的雙重結(jié)果。隨著健康理念的深入人心，以及保健品市場的不斷革新，我們有理由相信，這一消費區(qū)域?qū)⒗^續(xù)保持強勁的增長勢頭。