開年首月電商流量一波接一波來襲，下一個“消費大節(jié)”已經(jīng)在來的路上！——情人節(jié)。
節(jié)日營銷熱點搶量，宜早不宜晚。商家們紛紛開始上新節(jié)慶相關(guān)商品，激烈的選品營銷戰(zhàn)早已悄然開啟，根據(jù)超店有數(shù)平臺的最新數(shù)據(jù)監(jiān)測，一款名為“帶禮盒水鉆裝飾心形項鏈”的節(jié)慶用品在短短一周內(nèi)銷售額突破20,000美金，成為1月西方黑馬。
2024新年鐘聲已經(jīng)敲響，一大波節(jié)日爆品正在瘋狂涌現(xiàn)，而這只是一個開始。
開年首月電商流量一波接一波來襲，下一個“消費大節(jié)”已經(jīng)在來的路上！——情人節(jié)。
節(jié)日營銷熱點搶量，宜早不宜晚。商家們紛紛開始上新節(jié)慶相關(guān)商品，激烈的選品營銷戰(zhàn)早已悄然開啟，根據(jù)超店有數(shù)平臺的最新數(shù)據(jù)監(jiān)測，一款名為“帶禮盒水鉆裝飾心形項鏈”的節(jié)慶用品在短短一周內(nèi)銷售額突破20,000美金，成為1月西方黑馬。
超店有數(shù)-商品詳情頁顯示，該款項鏈?zhǔn)蹆r3.96美金，傭金比例15.00%，隸屬店鋪@DAYA，是一款全托管S店商品。
以情人節(jié)為熱度錨點，乘全托管情人節(jié)大促這個雙重商機的東風(fēng)，7天內(nèi)該單品銷售額到達2萬美金，售出商品5.4K件，當(dāng)前關(guān)聯(lián)達人113名，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)116個?？梢娫撋唐飞仙厔輳妱?，營銷也有備而來。
其他商家可以復(fù)刻這個爆品黑馬的思路嗎？超店有數(shù)將從內(nèi)容場視頻引流、商品品質(zhì)、關(guān)聯(lián)熱度三方面對本品進行逐步拆解與分析。
01
從內(nèi)容場收攬銷量爆發(fā)基礎(chǔ)
這款項鏈所關(guān)聯(lián)的帶貨短視頻TOP 3均擁有超百萬播放量，如果我們把時間線拉長到近30天，可以發(fā)現(xiàn)短視頻帶貨對該商品的作用會更加突出。
近30天該商品銷售額約5.18萬美金，而僅僅是前三帶貨視頻，累計銷售額就已達6萬+美金，可見內(nèi)容場帶貨視頻所吸納的銷售額潛力極高。正是這些高流量的視頻內(nèi)容，為項鏈的銷售爆發(fā)帶來機遇。
在TikTok內(nèi)容場上，這些帶貨短視頻通過精準(zhǔn)的定位和高效的傳播，成功吸引大量潛在消費者，使消費者對這款項鏈建立了良好的初印象。
同時，這些視頻創(chuàng)作者還通過多元的拍攝方式展示項鏈的設(shè)計特點和實用價值，激發(fā)了消費者的購買欲望。這些視頻在內(nèi)容場上的爆發(fā)不僅能為情人節(jié)大促商品沖刺銷量奠基，甚至能為后續(xù)商品的銷量續(xù)航。
02
過硬品質(zhì)樹立良好口碑
超店有數(shù)新上線的商品評分功能，如同商品品質(zhì)的一面鏡子，真實映射出消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可度。在這款項鏈的商品詳情頁，我們可以看到它的商品評分高達4.6分（滿分5.0分），其中五星好評數(shù)量達到了2221條，占比高達79.89%。這一數(shù)據(jù)充分展現(xiàn)了消費者對這款項鏈的極高評價。
這樣的好評率，無疑證明了這款項鏈的品質(zhì)過硬。在消費者心中，它樹立起了良好的口碑。而品質(zhì)口碑的傳播，又進一步促進了這款項鏈的銷售。這也再次印證了，只有打造出真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得市場的認(rèn)可，獲得消費者的喜愛。
03
強關(guān)聯(lián)搜索熱度和節(jié)日熱度
觀察該商品的標(biāo)題，我們可以發(fā)現(xiàn)它在捕捉關(guān)鍵詞方面的搜索熱度強關(guān)聯(lián)性表現(xiàn)得尤為突出。這款項鏈在上架之初，就緊密圍繞“Valentine”、“Gift”等關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，以增強其在搜索引擎中的曝光度。在標(biāo)題中，“Gift”一詞出現(xiàn)了6次，而“Valentine”則出現(xiàn)了3次。
這種重復(fù)使用關(guān)鍵詞的策略，無疑是為了提高消費者在搜索相關(guān)詞匯時，能夠更輕易地找到這款商品。這種方式，不僅能夠提升商品的搜索排名，還能增加商品的曝光率，進而吸引更多消費者的注意力。可以說，抓住了搜索詞熱度，就是抓住了消費群體，抓住了銷量。這款項鏈在這一點上做得非常出色，充分展現(xiàn)了其在搜索熱度上的強關(guān)聯(lián)性。
此外，作為一款全托管S店商品，又疊加情人節(jié)的節(jié)日預(yù)熱效果。可以說，它簡直就是為全托管情人節(jié)大促量身打造的商品。隨著節(jié)日氛圍的助推，這款項鏈的熱度肯定會繼續(xù)攀升，成為情人節(jié)期間備受矚目的焦點商品。
這款商品的逆襲，反映了節(jié)慶市場的巨大潛力。事實上，近年來節(jié)慶用品市場一直呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，尤其是情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，相關(guān)商品的銷量都會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。這也難怪商家們會紛紛把目光投向這個市場，力求在激烈的競爭中脫穎而出。
面對節(jié)慶用品市場的巨大機遇，商家們需要不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計，以滿足消費者的多樣化需求。同時，運用【超店有數(shù)】等工具進行助力數(shù)據(jù)洞察，對市場趨勢進行精準(zhǔn)預(yù)測，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位和高效營銷。
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