原標(biāo)題：靠TikTok月銷(xiāo)超$500萬(wàn)，學(xué)一下銷(xiāo)冠的低成本引流套路

要說(shuō)TikTok Shop最賺錢(qián)的地區(qū)是哪里？答案毫無(wú)疑問(wèn)是美國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)小店單日GMV升至$800萬(wàn)，頭部賣(mài)家月銷(xiāo)已經(jīng)超過(guò)$500萬(wàn)；平均客單價(jià)$25-35，超出第二名英國(guó)的2倍；而且，同一款產(chǎn)品原創(chuàng)內(nèi)容，在美國(guó)800播放量就能出一單，而在東南亞得1000，在英國(guó)則需要2000。

在這樣一個(gè)消費(fèi)者種草堪稱瘋狂的平臺(tái)，不論你有沒(méi)有美國(guó)小店，只要抓住機(jī)會(huì)，都能從中分得一杯羹。投大大數(shù)據(jù)研究院整理了近3個(gè)月TikTok美區(qū)熱投廣告素材，提煉了4大受歡迎廣告的套路，為跨境賣(mài)家提供TikTok引流視頻制作參考。

凌晨2點(diǎn)，妻子給睡著的丈夫洗頭，看他是什么反應(yīng)。博主記錄下全過(guò)程并與觀眾分享，一個(gè)整蠱reaction的視頻，符合大家喜歡“看熱鬧”的心理。如果想以方便沖洗、洗頭時(shí)間快作為洗發(fā)水的賣(mài)點(diǎn)，那這個(gè)宣傳形式體現(xiàn)得還是很到位的。

素材來(lái)源：BigSpy

實(shí)際上它是Dove男士洗發(fā)水的廣告，于2023年11月底開(kāi)始投放，不到一周的時(shí)長(zhǎng)，展現(xiàn)估值超過(guò)了1億，TikTok評(píng)論都有近3千條。用戶討論的重點(diǎn)是表現(xiàn)平靜的丈夫和兩人美好的婚姻關(guān)系，也有許多人認(rèn)為這是史上最好的廣告，可見(jiàn)觀眾對(duì)這類形式搞笑但有真情流露的廣告是歡迎的態(tài)度。

這是一條很有“味道”的視頻。開(kāi)頭是一男一女坐著看電視，很歡樂(lè)的樣子。男士抬手準(zhǔn)備摟住女士，就在此時(shí)，女士被男士腋下的味道熏暈了，直接倒在面前的爆米花碗里。男士自己也聞了一下，發(fā)現(xiàn)大事不妙，趕緊拿起旁邊的除臭劑涂抹，剛抹完，甚至連蓋子都沒(méi)蓋上，女士就快速地清醒了，并且把鼻子貼在男士腋下部位，全身心地表示對(duì)這個(gè)香味的喜愛(ài)。

后面更夸張的是，受到鼓勵(lì)的男士抬起胳膊走上街頭，腋下散發(fā)出的香味吸引了一個(gè)滑板少年過(guò)來(lái)貼貼；走進(jìn)超市，香味又吸引來(lái)了一位白發(fā)老太太；經(jīng)過(guò)教堂門(mén)口，香味甚至吸引了正在結(jié)婚的新娘子離開(kāi)婚禮現(xiàn)場(chǎng)……

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沙雕的肢體動(dòng)作和夸張的演繹讓人對(duì)香味充滿好奇，同時(shí)設(shè)定上還有一些小巧思：舉著胳膊暗示用了這款除臭劑之后你就不用遮遮掩掩了，可以大大方方伸展胳膊；被香味吸引來(lái)的人里男女老少都有，暗示這個(gè)香味道是受大多數(shù)人喜愛(ài)的。

這則廣告是Old Spice在2024年1月初投放的，3周左右的時(shí)長(zhǎng)里，展現(xiàn)估值超過(guò)了2700萬(wàn)，TikTok評(píng)論有2500+條。一部分人認(rèn)為視頻本身創(chuàng)意絕妙，更多的討論則集中在產(chǎn)品本身，但這不完全是好事。因?yàn)橛腥肆粞哉f(shuō)好用， 有人說(shuō)不好用，有人甚至直接拉踩，說(shuō)別的品牌更好。

圖源：TikTok

運(yùn)用無(wú)厘頭的創(chuàng)意要先考慮品牌形象匹配度。Old Spice（歐仕派）本身就被稱為“靠沙雕逆襲的品牌”，它成立于1937年，1990年被寶潔公司收購(gòu)。產(chǎn)品線包括除臭劑、身體乳液、沐浴露等。在美國(guó)市場(chǎng)，Old Spice以其迷人的香氣和清爽的效果而聞名，是寶潔旗下最受歡迎的男性護(hù)理品牌之一。

Old Spice最有梗的海報(bào)“聞起來(lái)像個(gè)男人”

兩只鼻孔怪對(duì)話，視頻的亮點(diǎn)大部分在于“鼻孔怪”的形象，把兩只小眼睛粘在鼻子上，把鼻孔想象成嘴巴，就出現(xiàn)了一個(gè)神似《芝麻街》里甜餅怪的形象。對(duì)話大意是一只問(wèn)一只有沒(méi)有聞到一股好聞的香味，一只說(shuō)有，好像是Downy留香珠的味道，另一只說(shuō)確實(shí)，我們一直在使用這款產(chǎn)品……然后一只說(shuō)我們正在用嘴巴聞味道嗎？另一只說(shuō)我們還用鼻子說(shuō)話呢。

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廣告產(chǎn)品是Downy衣物留香珠。與香氛產(chǎn)品最緊密關(guān)聯(lián)的器官就是鼻子，把鼻子做成動(dòng)畫(huà)形象，再通過(guò)這個(gè)形象表達(dá)對(duì)香味的贊美，是非常巧妙的擬人化手法，契合宣傳主題“鼻子喜歡Downy留香珠的味道”，給用戶留下Downy香味好聞的深刻印象。

這則廣告自1月下旬開(kāi)始投放，僅用了3天，就有接近2000萬(wàn)的展現(xiàn)估值。Downy是寶潔公司在美國(guó)銷(xiāo)售的織物柔軟劑品牌，面世至今，已在美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、新加坡和墨西哥等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，銷(xiāo)量已連續(xù)幾年在美國(guó)保持在前列。

護(hù)膚產(chǎn)品的廣告大多是展示日常護(hù)膚程序的廣告，因?yàn)槭褂脠?chǎng)景人人都熟悉，確實(shí)很難拍出新意。但把兩個(gè)不一樣的人疊加，就能出現(xiàn)奇妙的化學(xué)反應(yīng)。比如這條視頻里，兩位女士同時(shí)進(jìn)行卸妝程序，一個(gè)人的動(dòng)作快速粗暴，另一個(gè)人的動(dòng)作緩慢溫和，明顯的反差形成搞笑的效果。廣告文案進(jìn)一步拋出互動(dòng)話題，引發(fā)用戶討論：你們護(hù)膚時(shí)是粗暴派還是溫和派？

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這則護(hù)膚品廣告于2024年1月下旬開(kāi)始投放，當(dāng)天的展現(xiàn)估值就超過(guò)了830萬(wàn)，TikTok評(píng)論區(qū)許多人表示她跟她的姐妹的情況就跟這個(gè)很像，許多人@其他用戶過(guò)來(lái)看這則視頻。說(shuō)明這種輕松活潑的日常疊加和對(duì)比很容易引發(fā)用戶的共鳴。

以上是投大大出海營(yíng)銷(xiāo)對(duì)TikTok美區(qū)近3個(gè)月天熱投廣告素材的分析與營(yíng)銷(xiāo)建議。如有任何關(guān)于跨境電商廣告投放、廣告素材和選品相關(guān)的問(wèn)題，歡迎留言交流~