近日，TikTok 宣布將在德國、意大利、西班牙、法國及墨西哥五個國家開通 TikTok Shop 的消息引發(fā)了人們的廣泛關注，對于眾多馳騁于跨境電商賽道的賣家來說，這無疑是一波絕佳的機遇。雖然目前在 TikTok Shop 平臺上還未顯示這幾個新站點的信息，但根據相關信息反饋，這五大站點預計會在 6 月份陸續(xù)開放入駐，且此次新開的五國市場對于商家的資質也有一定的要求。

例如，僅接受中國內地或中國香港注冊的企業(yè)商家和個體工商戶入駐；必須提供歐盟責任人的相關信息以確保商家在歐洲市場的經營活動符合當?shù)胤ㄒ?guī)；禁止銷售珠寶、母嬰用品、寵物產品等特定品類；要求商家繳納 1000 元人民幣的保證金等。

但如果是已經入駐 TikTok Shop 其他站點的商家，平臺也將為其提供快捷開通新市場的服務，方便商家快速拓展業(yè)務。此外，TikTok 還提供了賬期為 D+1 的靈活結算方式，幫助商家快速回籠資金，提高資金利用效率。

據有關消息，TikTok Shop 計劃在 7 月 1 日開放西班牙市場，目前已向亞馬遜西班牙站、AliExpress 等平臺的大賣發(fā)出入駐邀請，西班牙站點的商家入駐模式將繼續(xù)沿用本土+全托管的模式，在上線時，TikTok 還將設立本地樣品間和直播間。

圖源：谷歌

此外，有消息傳出墨西哥站點也已經在內測中，且在該站點 TikTok 還放出了多個電商相關崗位的招聘信息，預計 7 月份墨西哥店鋪將全面開放，目前具體的招商要求也已流出。

·發(fā)貨要求：必須在墨西哥本地發(fā)貨。

·企業(yè)主體要求：需要是墨西哥本地的企業(yè)主體，并且有本地法人。

·站點要求：要求商家在亞馬遜墨西哥站或美客多墨西哥站有經營業(yè)務，且年銷售額需達到 10 萬美金以上。

·品類要求：暫時不接受母嬰、食品、保健品品類的商家。

據悉，屆時墨西哥和西班牙團隊將由同一負責人管理，未來 TikTok 計劃打通兩個市場，實現(xiàn)一條帶貨視頻同時推送給兩個市場用戶。

圖源：谷歌

可能有人會問，為什么是先開通墨西哥站點而不是巴西？誠然，巴西無論是市場規(guī)模還是經濟實力都更勝一籌，但墨西哥市場同樣有其不可忽略的實力和優(yōu)勢。

首先，墨西哥作為全球第 15 大經濟體同時也是在拉丁美洲僅次于巴西的第二大經濟體，本身就有著十分強勁的增長勢頭，此外，墨西哥擁有超 1.3 億的龐大人口基數(shù)，且人口相對年輕化，對于線上購物的接受程度較高。

其次，墨西哥是 2023 年全球增長最快的電商市場，2023 年墨西哥電商市場規(guī)模達到了 6580 億比索，連續(xù)五年保持兩位數(shù)增長，有近 6600 萬人通過線上渠道購買產品或服務，在當?shù)?，TikTok 是最受歡迎的社交媒體之一，活躍用戶數(shù)量超過了 6000 萬，這也為 TikTok 后續(xù)業(yè)務騰飛打下良好基礎。

最后，也是很關鍵的一點，北鄰美國南接拉美的墨西哥在地理位置上擁有不可比擬的優(yōu)勢，成功跑通墨西哥市場意味著 TikTok 后續(xù)可以充分利用其區(qū)位優(yōu)勢來同時輻射美國和拉美兩大市場，將玩法進一步復制。

圖源：pexels

如今，TikTok 在美國市場正遭遇著“封禁”危機，為盡可能減少風險，降低可能帶來的損失，TikTok 試圖在其他國家尋找新的商機，逐步減少對美國市場的依賴，因此，TikTok Shop 在墨西哥站點的開通迫在眉睫。

假設最壞的情況發(fā)生，TikTok 可以將美國的打法復制到墨西哥，美區(qū)的賣家也能迅速轉移到距離最近的墨西哥站點繼續(xù)經營業(yè)務，降低運營成本和風險。對于賣家來說，該站點的開通百利而無一害，近期可以密切關注 TikTok Shop 在墨西哥市場的動向，及時把握機遇。

歐洲市場成 TikTok 今年擴張重點

在 TikTok 全球擴張的道路中，擁有龐大用戶基礎和活躍社交媒體用戶群體的歐洲也是今年重點布局的市場。加上之前已經開通的英國站點，以及即將開通的德國、意大利、西班牙以及法國站點，TikTok 正式向歐洲五國發(fā)起了猛烈的攻勢。

以英國、法國、德國、意大利、西班牙為代表的歐洲五國經濟高度發(fā)達，??規(guī)模在歐洲位居前列，GDP 總和占歐洲的三分之?以上。不僅如此，歐洲五國的民眾還是重度的社交媒體使用者，對于社交媒體平臺上的新功能和購物體驗，他們普遍都表現(xiàn)出了較高的興趣和參與度。

圖源：《2023 全球市場百寶書-歐洲五國篇》

根據 ecommerceDB 發(fā)布的數(shù)據報告顯示，2023 年歐洲電商市場規(guī)模突破了 8000 億美元大關，預計到 2026 年將突破萬億美元大關，達到 1.1 萬億美元。成熟的電商環(huán)境也為 TikTok Shop 的進入提供了一個好機會。此外，與一些其他國家相比，歐洲地區(qū)的政策環(huán)境對于電商業(yè)務的發(fā)展更加友好，TikTok Shop 如果在歐洲地區(qū)開展業(yè)務可以更好地適應政策環(huán)境。

基于歐洲市場的增長潛力、用戶的活躍度、政策環(huán)境和全球化戰(zhàn)略等多方面的考慮，TikTok 希望通過加強在歐洲市場的業(yè)務布局來實現(xiàn)電商業(yè)務更大的增長，而擁有著巨大市場潛力的德國、意大利、西班牙和法國恰好就是 TikTok 上在歐洲市場的理想選擇。

雖然 TikTok 當前在歐洲的發(fā)展面臨著一定的合規(guī)和監(jiān)管壓力，但 TikTok 也致力于通過提供數(shù)據保護服務和打造歐洲用戶數(shù)據保護中心來打消他們對 TikTok 數(shù)據隱私安全方面存在的擔憂，來穩(wěn)固自己在歐洲市場的地位，為后續(xù)掘金歐洲電商市場打下堅實基礎。

圖源：pexels

事實上，TikTok 早在去年年末便開始為進入歐洲電商市場默默做準備了。2023 年 12 月，TikTok 在歐盟國家地區(qū)招聘“TikTok 電商-自動化和自助服務項目經理”、“合作伙伴質量保證專員”等多個與電商、物流相關的職位，據傳 TikTok 還將可能在阿姆斯特丹建立一個物流中心，并在都柏林組建一支專門負責市場的電商團隊。

這些舉措如今再來看，似乎都是當時 TikTok 在為進軍英國以外的歐洲市場提前鋪路，不論是為應對美國的禁令危機還是執(zhí)行原本就規(guī)劃好的全球戰(zhàn)略布局，TikTok Shop 進入歐洲市場都是遲早的事情。可以預見的是，在 TikTok Shop 進入歐洲市場后，勢必將借助 TikTok 的流量優(yōu)勢原地起飛。

而為處理美國封禁風波的 TikTok 也決定背水一戰(zhàn)。當?shù)貢r間 5 月 7 日，TikTok 和其母公司字節(jié)跳動向美國哥倫比亞特區(qū)巡回上訴法院，正式對美國政府提起訴訟，指控總統(tǒng)喬·拜登上個月簽署的 TikTok“不賣就禁”法案違反美國憲法，要求法院推翻該法案。

來源：Common Dreams

TikTok 在訴訟中稱，所謂“保護美國人免受外國對手控制應用程序侵害法案”是對美國憲法第一修正案權利的前所未有的侵犯，聯(lián)邦政府并沒有履行對 TikTok 數(shù)據安全風險主張所需的舉證責任。TikTok 還在訴狀中強調，如果新法得以實施，該公司將被迫在 2025 年 1 月 19 日之前關閉其在美的服務，這將剝奪 1.7 億美國人通過該平臺以他處無法復制的方式交流的權利。

當然，TikTok 到底能不能為自己搏得一線生機我們還尚未可知，但這個過程一定會是一個長時間的拉鋸戰(zhàn)，在等待最終結果的現(xiàn)階段，賣家還是能夠按照正常的節(jié)奏進行賣貨和備貨的，及時觀察形勢變化，無需自亂陣腳。

再者，即將新開的五大國 TikTok Shop 站點，不僅是平臺為自身尋找新的增長機會和多元化發(fā)展路徑而進行的動作，同時也為心生擔憂的賣家們提供了新的市場選擇和發(fā)展機遇，有興趣且有資源的賣家不妨先觀望，及時關注平臺動態(tài)，提前了解目標市場特點和消費習慣，選擇合適的時機入局。

多渠道布局才是王道

如今 TikTok 用戶數(shù)量處于高速增長的階段，根據 Statista 發(fā)布的最新報告顯示，TikTok 目前在全球擁有 15.6 億月度活躍用戶，在最受歡迎的社交媒體平臺中排名第五。隨著 TikTok Shop 全球化戰(zhàn)略的持續(xù)推進，TikTok Shop 還將在更多國家和地區(qū)落地生根，并迎來新一輪的飛增。

但秉承著“不要把雞蛋放在同一個籃子里”的道理，以及在越來越多社媒平臺不斷加碼社交電商領域的大趨勢下，賣家朋友們在基于流量和商業(yè)的角度上，可以將 TikTok 與 YouTube、Meta 等其他社交媒體平臺和電商渠道相結合，實現(xiàn)多渠道布局分散風險。