原標(biāo)題：日賣5萬件，情人節(jié)商品熱度上升！TikTok Shop美國小店(1.22-1.28)新榜

近日，TikTok Shop公布了物流攬收、送貨、備貨安排，并提醒商家關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，助力春節(jié)運(yùn)營。

據(jù)了解，本次法定春節(jié)假期為2024年2月10日至17日，共8天時(shí)間，恰逢美國、英國情人節(jié)大促及補(bǔ)貨時(shí)期，正是開年沖銷量的好時(shí)機(jī)。

本次 TikTok Shop 全托管備貨送貨安排適用于跨境全托管商家，涉及全部品類，涉及美國、英國、沙特阿拉伯市場(chǎng)。平臺(tái)建議商家在1月25日-2月4日關(guān)注買手下單和加單信息，及時(shí)完成貨品備貨入倉，保證足夠數(shù)量的可售庫存；2月5日-2月底，直至商家全面復(fù)工關(guān)注春節(jié)期間銷售情況，關(guān)注買手加單信息，如遇低庫存，請(qǐng)及時(shí)補(bǔ)貨。

接下來進(jìn)入本期（2024年1月22日—1月28日）TikTok Shop 美國站“品類周榜”及“店鋪周榜”銷量數(shù)據(jù)分析，幫助賣家及時(shí)了解 TikTok Shop 美國小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。

“手機(jī)數(shù)碼”品類走熱，情人節(jié)產(chǎn)品銷量上升

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察顯示，本期 TikTok Shop 美區(qū) TOP10 品類總 GMV 數(shù)據(jù)達(dá) 4860 萬美元，環(huán)比減少 500 萬美元左右。

前三個(gè)類中，“美妝個(gè)護(hù)”類目消費(fèi)力度較上期基本持平，周銷量約 119 萬件，銷售額約 1659 萬美元；“女裝與女式內(nèi)衣”類目周銷量約 60 萬件，銷售額約 812 萬美元，環(huán)比GMV減少約 100 萬美元?！斑\(yùn)動(dòng)戶外”類目類目周銷量分別約為 41 萬件，銷售額約 503 萬美元，環(huán)比GMV減少約 130 萬美元。

榜單排名輪轉(zhuǎn)上，本期“手機(jī)數(shù)碼”類目消費(fèi)熱度上升，排名從上期榜單的第六位上升至本期第四，品類 GMV 約 393 萬美元。

該類目下，一款售價(jià) 8.98-17.99 美金的“透明防窺手機(jī)保護(hù)膜”成為銷量第一的熱門商品，單周共計(jì)賣出 1.87 萬件，創(chuàng)造了 23.7 萬美元的銷售額。

另外一款售價(jià) 38.99 美元，帶有節(jié)日屬性的數(shù)碼產(chǎn)品“情人節(jié)求婚記錄工具數(shù)碼相機(jī)”在本期的熱度也相當(dāng)不錯(cuò)，周銷量達(dá)?1.05 萬件，銷售額約為?20 萬美元。

而在“居家日用”類目中，售價(jià) 30.49 美金的“電動(dòng)拖把洗地機(jī)“以周銷 9000 件的成績位列第一，周銷售額達(dá) 24.4?萬美元。

盡管離情人節(jié)的正式到來還有半個(gè)月，但是甜蜜的氣氛似乎已經(jīng)開始在 TikTok 上發(fā)酵，在該類目中，小哥發(fā)現(xiàn)不少”人造玫瑰花“產(chǎn)品近期的銷量上升明顯。

譬如，一款售價(jià) 2.93 美金”創(chuàng)意熊設(shè)計(jì)人造玫瑰花束“獲得了 8100 件的銷量；一款售價(jià) 3.49 美元的“水鉆裝飾心形項(xiàng)鏈帶禮盒，帶人造玫瑰”產(chǎn)品也有 4500 件的銷量。

與其它平臺(tái)相比，TikTok 用戶在對(duì)待情人節(jié)的消費(fèi)熱情更高，65% 用戶至少提前一周為今年情人節(jié)做準(zhǔn)備，近半數(shù)用戶在幾周前就開始在平臺(tái)上尋找最佳禮物靈感，禮贈(zèng)他人的同時(shí)也犒勞自己，這就為禮物選品帶來商機(jī)。

因此在選品上，商家可以突破思維定勢(shì)，開發(fā)或者探索商品的情感屬性，加以包裝并推廣，探尋爆品契機(jī)。

“指甲生長油”走紅，單日大賣4.93萬件

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察，本期小店 Top10 榜單中新晉了 2 家新店，分別是：

• 位列本期榜單第六位，主營“女裝與女士內(nèi)衣”類目的小店 Radiant Cosmetics，其店鋪周銷售額約 84 萬美元，小店爆款“指甲生長油”共計(jì)賣出 55938 件。
• 位列本期榜單第九位，主營“運(yùn)動(dòng)與戶外”的類目小店 Newegg, Inc.，其店鋪周銷售額約 53 萬美元，店內(nèi)爆款“無線控制器”在本期共計(jì)賣出 1482 件。

排名上，小店 Tarte Cosmetics 以周銷量 121,294 件，銷售額 24.6 萬美元的業(yè)績位列本期榜單榜首，其店鋪熱銷品“tarte? shape tape? 遮瑕膏”單周賣出 59,703 件，銷售額約 106 萬美元。

據(jù)了解，這款遮瑕膏具有純素、超級(jí)易混合的特點(diǎn)，可幫助使用者提亮、平滑肌膚，讓肌膚看起來更緊致、更緊致。產(chǎn)品在 1-24、1-26 兩日出現(xiàn)爆量，單日最高銷量 2.58 萬件，直接拉動(dòng)小店整體銷售額的提升。

另外，本期新店 Radiant Cosmetics 帶來的新品“指甲生長油”在本期的表現(xiàn)也極為搶眼，單周共計(jì)賣出 55,938 件，為店鋪帶來了約 83.9 萬美元的單品銷售額。

據(jù)了解，這是一款能滋潤、生長、強(qiáng)化和提亮指甲的生長油產(chǎn)品，每晚睡前涂抹以幫助加速指甲生長，效果非常明顯。目前產(chǎn)品在社媒上的口碑極高，在 1-22 更是大爆賣出 4.93 萬件的銷量，成為本期日銷量最高的暢銷單品。

推廣上,產(chǎn)品依托達(dá)人抽傭帶貨及聯(lián)盟營銷計(jì)劃，以 KOL 的影響力和粉絲自然水視頻實(shí)現(xiàn)廣告覆蓋，目前給到的達(dá)人傭金為 15% 左右。

而在一眾帶貨視頻中，播放量最高的視頻同樣來自?1-22。目前該視頻的播放量達(dá) 490?萬次，預(yù)估銷售額 1.97 萬件，轉(zhuǎn)化效果非常不錯(cuò)。

其實(shí)以上這兩款產(chǎn)品的走紅，可能也與近期情人節(jié)熱度上升不無關(guān)系。

“自愛”是近兩年誕生的熱門趨勢(shì)之一，也逐漸成為情人節(jié)的消費(fèi)分支趨勢(shì)之一。畢竟不是每個(gè)人在情人節(jié)都有伴侶，但這并不意味著他們不想?yún)⑴c其中。后疫情時(shí)代，Z 世代的女性群體同樣也會(huì)在情人節(jié)期間花費(fèi)更多在美容和護(hù)膚產(chǎn)品上，反映出她們對(duì)“自我保健”的重視。

據(jù) TikTok for Business 2023 趨勢(shì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)期間總花銷有 45% 會(huì)被用于非戀愛關(guān)系的朋友、家人等，因此在這個(gè)蘊(yùn)含多樣化“愛意”的節(jié)日里，也將為賣家們創(chuàng)造更加多樣化的銷售商機(jī)