原標(biāo)題：從5萬(wàn)美金到年賺數(shù)千萬(wàn)美金，這家糖果品牌借勢(shì)TikTok瘋狂吸金

作為大多數(shù)人在休閑時(shí)光或社交場(chǎng)合中的美食選擇，酸味糖果提供了濃郁的酸味口感，可以刺激人們的味蕾并讓人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感和滿足感。在 TikTok 上，話題標(biāo)簽 #sourcandy 瀏覽量達(dá)到了 15 億次，不少用戶在視頻中表達(dá)他們對(duì)酸味糖果的喜愛(ài)和渴望。

健身 YouTuber Maxx Chewning 也是一個(gè)酸糖的狂熱愛(ài)好者，基于內(nèi)心的這份熱愛(ài)，他毅然投入 5000 美元在 2019 年推出了自己的糖果品牌 Sour Strips。從最初 5 萬(wàn)美元的投資，到現(xiàn)在月收入超過(guò)了 200 萬(wàn)美元，Maxx Chewning 利用自身的內(nèi)容創(chuàng)作能力和對(duì)產(chǎn)品的熱情，在短短幾年的時(shí)間里將 Sour Strips 打造成了一個(gè)真正的糖果帝國(guó)。

最初，Maxx Chewning 在 YouTube 上通過(guò)記錄他個(gè)人健身之旅的視頻來(lái)吸引粉絲，起初的兩三年，賬號(hào)發(fā)展一直不溫不火，但隨著平臺(tái)的逐漸發(fā)展壯大，Maxx Chewning?也憑借著自己內(nèi)容的真實(shí)性和獨(dú)特性獲得了不少人氣，如今他的 Youtube 賬號(hào)擁有將近 40 萬(wàn)的訂閱者。

基于其自身的內(nèi)容制作能力，Maxx Chewning 通過(guò)與品牌方進(jìn)行付費(fèi)合作以及廣告分成收入等方式，在 YouTube 上每年能實(shí)現(xiàn) 80-100 萬(wàn)美元的收入。

2016 年，Maxx Chewning 辭去了公司的工作，成為了一名全職的 YouTuber 并全身心發(fā)展其副業(yè)。事實(shí)上，Sour Strips 并不是 Maxx 的創(chuàng)立的第一個(gè)品牌。

早在 2014 年時(shí)，Maxx Chewning 便繼承了已故父親的座右銘“Ever Forward”創(chuàng)立了服裝品牌 Ever Forward，直到現(xiàn)在，Ever Forward 每年仍能為 Maxx Chewning 帶來(lái)大約 100 萬(wàn)美元的收入。而在這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中吸取到的關(guān)于產(chǎn)品采購(gòu)、包裝設(shè)計(jì)和物流等方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也為 Maxx Chewning 后來(lái)成功創(chuàng)立 Sour Strips 打下了基礎(chǔ)。

Maxx Chewning 對(duì)酸糖的熱愛(ài)大約可以追溯到他 10 歲的時(shí)候，即便是現(xiàn)在到了二十多歲，Maxx Chewning 也仍然像小時(shí)候一樣渴望酸糖，但卻苦于市面上并沒(méi)有能讓他感覺(jué)到真正酸的酸糖。受好友創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，Maxx Chewning 在 2018 年開(kāi)始踏上了為酸糖愛(ài)好者打造品牌的旅程，將自己的事業(yè)推向了一個(gè)新方向。

也正因?yàn)?Maxx Chewning 本人對(duì)酸糖的極度熱愛(ài)，所以他更加清楚地知道一個(gè)糖果愛(ài)好者想從產(chǎn)品中得到什么，而這也影響著 Sour Strips 從產(chǎn)品香精配方到包裝設(shè)計(jì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的最終走向，真正酸的酸糖、耳目一新的憤怒水果包裝、可重復(fù)密封的袋子，Sour Strips 就這樣一步步誕生了。

熟悉 Maxx Chewning 的粉絲用戶或許知道他本人對(duì)于酸糖的熱愛(ài)，但當(dāng) Maxx Chewning 準(zhǔn)備推出 Sour Strips 時(shí)，他知道他不能光依靠自己在 YouTube 的粉絲來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

思索再三，Maxx Chewning 決定將產(chǎn)品大規(guī)模免費(fèi)發(fā)放給 YouTube 上的影響者們，先建立起這部分群體對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，即便沒(méi)有進(jìn)行付費(fèi)合作，也有相當(dāng)一部分認(rèn)可產(chǎn)品的影響者會(huì)自發(fā)地在平臺(tái)上向粉絲用戶分享有關(guān)產(chǎn)品的信息。在影響者的聲勢(shì)影響下，新產(chǎn)品在還沒(méi)上線時(shí)就已經(jīng)獲得了大量的關(guān)注，品牌知名度也在這一過(guò)程中不知不覺(jué)提高。

這一策略顯然得到了正向的反饋。2019 年 9 月 9 日，Sour Strips 在上線后的第一個(gè)小時(shí)就售出了超 20000 個(gè)產(chǎn)品，明亮大膽的包裝、令人垂涎欲滴的味道以及每條帶子上極酸涂層帶來(lái)的獨(dú)特口感，都給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

2019 年 10 月，Maxx Chewning 在 TikTok 上開(kāi)通了賬號(hào)，并在簡(jiǎn)介中清晰展示了自己作為 YouTuber 以及 Sour Strips 創(chuàng)始人的身份，Maxx Chewning 的入駐也讓不少 YouTube 老粉非常激動(dòng)。

在 TikTok 上，Maxx Chewning 分享著自己的健身日常，并時(shí)不時(shí)地為自家的酸糖產(chǎn)品“打廣告”，一如既往是輕松的畫(huà)風(fēng)和逗趣的內(nèi)容。截至目前，賬號(hào) @maxxchewning 收獲了 20.13 萬(wàn)的粉絲和高達(dá) 700 萬(wàn)的點(diǎn)贊，視頻的播放量在幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)之間不等。

2020 年，Sour Strips 在 TikTok 上創(chuàng)建了品牌官方賬號(hào)@sourstrips，希望借助 TikTok 為品牌吸引新受眾以及進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。目前該賬號(hào)的粉絲量和點(diǎn)贊量達(dá)到了 20.2 萬(wàn)和 260 萬(wàn)，內(nèi)容創(chuàng)作的類型主要分為兩類，一類用來(lái)官宣新產(chǎn)品的上線，另一類則是通過(guò)情景喜劇的搞笑形式，將產(chǎn)品融入進(jìn)用戶的日常生活中，以此來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣。

在視頻的評(píng)論區(qū)里，我們也總是能看到諸如“世界上最好的糖果”“我對(duì)你家的酸糖很著迷”此類的用戶評(píng)論。

在 TikTok 上，Maxx Chewning 同樣沿用了之前的策略，向影響者們免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，借助這些博主的影響力來(lái)提高品牌在各個(gè)圈層的聲量，并以此為基礎(chǔ)來(lái)建立起品牌和消費(fèi)者之間更為密切的關(guān)系。

由于 Sour Strips 酸糖的卡路里熱量和脂肪含量都很低，部分 TikTok 健身紅人更是會(huì)在鍛煉前借助酸糖快速為其補(bǔ)充能量，因此，Sour Strips 酸糖也發(fā)展成了不少健身愛(ài)好者健身訓(xùn)練時(shí)的必備品，借助這部分群體的視頻宣傳，品牌在 TikTok 上源源不斷吸引了更多健身愛(ài)好者的關(guān)注。

在這一過(guò)程中，一群由嗜糖成癮的 Sour Strips 糖果愛(ài)好者組成的忠實(shí)社區(qū)也在不斷地發(fā)展壯大，目前，品牌標(biāo)簽 #sourstrips 在 TikTok 的瀏覽量超過(guò)了 1 億次。

創(chuàng)始人 Maxx Chewning 曾在一次采訪中表示，自己并不會(huì)在影響者營(yíng)銷上花費(fèi)任何費(fèi)用，相反，Sour Strips 會(huì)向這類人群免費(fèi)發(fā)放產(chǎn)品，或是在線下任何類型的活動(dòng)中設(shè)立展位來(lái)提高品牌知名度。

此外，Sour Strips?還會(huì)在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒體平臺(tái)上投放廣告，將用戶引導(dǎo)至線上商店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，因此 Sour Strips 每個(gè)月會(huì)主要在免費(fèi)產(chǎn)品和投放廣告上大約花費(fèi) 5-10 萬(wàn)美元的營(yíng)銷成本。

在 Sour Strips 的官方網(wǎng)站上，我們也見(jiàn)識(shí)到了與產(chǎn)品包裝相呼應(yīng)的大膽花哨的網(wǎng)站配色，鮮明活潑的色彩加上“動(dòng)感”的頁(yè)面呈現(xiàn)不僅給消費(fèi)者直接帶來(lái)了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，也讓網(wǎng)站整體充滿了趣味和活力，很難讓人不記住。

目前，酸糖有包括蘋(píng)果莓、藍(lán)樹(shù)莓、棉花糖、青蘋(píng)果、熱帶芒果、西瓜在內(nèi)等 12 種口味，這些酸糖被裝在可重新密封的袋子中，方便外出時(shí)隨身攜帶，每袋售價(jià)為 19.99 美元，內(nèi)含有 12 條酸糖，且每份僅含有 120 的卡路里熱量。

為了讓首次購(gòu)買(mǎi)的用戶可以一次性嘗試到酸糖的多種口味，Sour Strips 推出了售價(jià) 22.99 美元，含有7種不同口味的的酸糖入門(mén)包，以此來(lái)進(jìn)一步激發(fā)新用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

基于自身的內(nèi)容創(chuàng)作能力以及對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)，Maxx Chewning 借助前期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)推出了有著獨(dú)特品牌形象的 Sour Strips，在利用 TikTok、YouTube 等社媒平臺(tái)來(lái)加強(qiáng)品牌影響力后，Sour Strips 成功在消費(fèi)者心中占據(jù)了一席之地。在成立的第一年，Sour Strips 便銷售了 100 萬(wàn)袋，收入達(dá) 300 萬(wàn)美元，在沒(méi)有任何外部投資的情況下，Sour Strips 在之后的 4 年內(nèi)創(chuàng)造了超 4000 萬(wàn)美元的銷售額。

為了更好地滿足未來(lái)的業(yè)務(wù)需求，提升產(chǎn)品銷售效率和體驗(yàn)，Maxx Chewning 在 2023 年還新搬進(jìn)了一個(gè) 56000 平方英尺的倉(cāng)庫(kù)。

現(xiàn)在，Sour Strips 已經(jīng)成為該類別中增長(zhǎng)最快的糖果品牌之一，并入駐了 Target、沃爾瑪、H-E-B 等大型零售連鎖商店，逐步拓寬了線下銷售渠道。對(duì)于 Sour Strips 未來(lái)的發(fā)展，創(chuàng)始人 Maxx Chewning 也曾在采訪中表示，希望 Sour Strips 有一天能成為全球家喻戶曉的品牌。