原標(biāo)題：美國(guó)護(hù)發(fā)市場(chǎng)霸主！Olaplex是如何利用社交媒體玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的？

盡管近些年來(lái)中國(guó)的洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)上涌現(xiàn)出許多新興品牌，但真正具有顛覆性的“獨(dú)角獸”品牌卻是屈指可數(shù)。當(dāng)我們將注意力轉(zhuǎn)向全球市場(chǎng)時(shí)，高端洗護(hù)品Olaplex被認(rèn)為是一個(gè)典型案例。該公司成立于2014年，在疫情的沖擊下，前年的業(yè)績(jī)高達(dá)41億元，實(shí)現(xiàn)了112%的高速增長(zhǎng)，而在去年上半年的凈銷(xiāo)售額更是突破了26億元的大關(guān)。

Olaplex從加州的一個(gè)車(chē)庫(kù)起步，自2014年以來(lái)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，在全球擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲。如今，OLAPLEX是世界上最大的獨(dú)立護(hù)發(fā)品牌之一，擁有100多項(xiàng)全球?qū)＠?。通過(guò)草根策略，該品牌迅速引起全球轟動(dòng)，為名為“建立聯(lián)系”的全新護(hù)發(fā)品類(lèi)鋪平了道路。

Olaplex對(duì)其產(chǎn)品的成分和功效進(jìn)行了細(xì)致的分類(lèi)，包括“Pro”、“Treat”、“Maintain”和“Protect”四大系列。這種分類(lèi)方式使得產(chǎn)品的組合和使用變得尤為重要，通過(guò)不同的品類(lèi)和品號(hào)組合，可以實(shí)現(xiàn)各種不同的護(hù)發(fā)效果。

Olaplex在構(gòu)建這種差異化的使用策略時(shí)，不僅成功地強(qiáng)化和凸顯了其獨(dú)特的品牌屬性，還巧妙地利用了其品牌的獨(dú)特之處，成功吸引了一批與其匹配的目標(biāo)客戶(hù)。

Olaplex會(huì)不定期地在獨(dú)立站發(fā)布一些關(guān)于頭發(fā)護(hù)理或發(fā)型建議的文章，提高客戶(hù)的留存率。

Olaplex.com的月均訪問(wèn)量高達(dá)百萬(wàn)，最大的流量來(lái)源是自然搜索，在上個(gè)月一共輸送了31.13%的訪問(wèn)量。

除此之外，Olaplex在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局。

Olaplex在Instagram獲得了248.3萬(wàn)的粉絲，賬號(hào)內(nèi)容多樣，常是以新品發(fā)布和紅人使用產(chǎn)品效果展示為主。

Olaplex在Youtube圈粉4.9萬(wàn)，Olaplex專(zhuān)門(mén)制作了“How To’s”和“Product Education”等欄目的教育類(lèi)視頻，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品和學(xué)會(huì)使用，簡(jiǎn)化了大量教育和售后工作。

Olaplex在TikTok圈粉34.3萬(wàn)，還獲得了270萬(wàn)的點(diǎn)贊，賬號(hào)主要以新品發(fā)布和紅人使用產(chǎn)品的效果展示為主。

TikTok上的品牌話題#olaplex的播放量高達(dá)28億，展現(xiàn)了品牌的知名度。

Olaplex與海外紅人的聯(lián)動(dòng)非常成功，尋找符合品牌風(fēng)格的達(dá)人合作為品牌帶來(lái)了不少流量。例如@gillyrock，在TikTok上擁有44.2K的粉絲量，深受粉絲喜愛(ài)。

@gillyrock是一個(gè)時(shí)尚博主，@gillyrock展示了自己平時(shí)的護(hù)發(fā)過(guò)程，完整且詳細(xì)，很好地將產(chǎn)品植入到視頻里，讓人忍不住get同款。

@kaayyylllleeeee是個(gè)生活類(lèi)博主，在TikTok圈粉495.1K，收獲了1910萬(wàn)的點(diǎn)贊。

@kaayyylllleeeee將Olaplex護(hù)發(fā)套裝的整個(gè)使用流程拍攝出來(lái)，完整又詳細(xì)，很好地起到一個(gè)很好的種草安利效果。

還有@ledafazal這樣的理發(fā)師，在TikTok收獲了2.5M粉絲，有強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力。

@ledafazal展示了使用Olaplex的前后效果反差大，點(diǎn)贊量突破40萬(wàn)，是一個(gè)非常有效的帶貨視頻。

頭發(fā)損傷和頭皮健康是全球性難題，Olaplex看到了其中的可能性，自2014年成立品牌至2019年被安宏資本收購(gòu)，之后2021年9月份登陸納斯達(dá)克，僅僅幾年的時(shí)間就創(chuàng)造出一個(gè)美妝奇跡。