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TK0123導(dǎo)航網(wǎng)
很多有人有疑問，就是現(xiàn)在都熱傳著TikTok流量大紛紛入駐進(jìn)，大部分都是商家或是個(gè)人去搞什么直播帶貨，短視頻帶貨，但現(xiàn)在入駐TikTok主播或達(dá)人還晚不晚呢？
你英語挺好，之前也做過直播行業(yè)，從這兩個(gè)條件來看做TikTok主播是非常有優(yōu)勢的。但是做TikTok達(dá)人主播，也存在著不少坑和疑問，今天給你們說這四個(gè)點(diǎn)，希望能給你們提供一些對TikTok更清醒的認(rèn)知。
TikTok現(xiàn)在入局優(yōu)勢：
隨著TikTok在更多國家開放小店，眾多跨境玩家沖入直播賽道。很多人是沒有任何運(yùn)營TikTok賬號(hào)的基礎(chǔ)直接殺入的。從目前數(shù)據(jù)上看，綁定TikTok小店的TikTok賬號(hào)，只要網(wǎng)絡(luò)環(huán)境解決了就可以開播，賬號(hào)的粉絲數(shù)、運(yùn)營時(shí)間長短對直播流量影響不大。這對國內(nèi)抖音直播帶貨玩家和有供應(yīng)鏈資源的B端用戶來說都是非常有利的。在平臺(tái)物流補(bǔ)貼的加持下，純粹薅平臺(tái)流量。
但如果說所有平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人都賺到錢，那是不現(xiàn)實(shí)的。如果有，那就是在給你畫餅。就我們了解的情況來看，有很多團(tuán)隊(duì)，開播12小時(shí)以上，但是成交率很低，甚至有的直播間甚至都沒有人看。當(dāng)然也有做賺到錢的，但是對整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的配置要求很高；個(gè)人玩家大多都是自己玩玩，賺的都是零花錢，長期堅(jiān)持下來的寥寥。
如果你想做TikTok主播，要從一下幾個(gè)角度來考察自己或團(tuán)隊(duì)的能力：
1、投入產(chǎn)出是否能成正比
通過TikTok直播賺到錢的，有，但虧錢的也有。因?yàn)楫a(chǎn)品、運(yùn)營人員、直播團(tuán)隊(duì)都直接影響到最后的變現(xiàn)結(jié)果。就算有的投產(chǎn)比正了，但利潤不高，一天賺個(gè)小幾百，要是業(yè)余兼職玩玩，還能說的過去，但要是全職來做，真不值。
有些說3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，2個(gè)主播，1個(gè)運(yùn)營，一天一千英鎊左右的利潤，那可能只是幸存者偏差罷了。要知道，如果沒有穩(wěn)定貨盤信息的基礎(chǔ)上，一天能有一兩百的利潤，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
2、選品是關(guān)鍵
有點(diǎn)了解的都知道，前段時(shí)間的水晶石特別火爆，“江蘇村民將水晶賣到英國，4小時(shí)賺上千美金”的相關(guān)新聞多次登上熱搜。這主要是水晶石契合了英國用戶的傳統(tǒng)看法習(xí)慣，認(rèn)為水晶石能帶來好運(yùn)。所以，契合外國用戶喜好的選品，更能形成爆款，平臺(tái)也會(huì)給你更多的流量扶持，然后就進(jìn)入正向循環(huán)，進(jìn)入流量池持續(xù)不斷的疊加推送。
但對于很多人來說，并不知道什么產(chǎn)品在TikTok上火爆，網(wǎng)上雖然也有各種選品的帖子，但是大多都是紙上談兵，沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)。目前很多國內(nèi)主播選品都是根據(jù)個(gè)人喜好來選品，或者就是國內(nèi)什么賣的好，就搬到國外。但事實(shí)上，很多主播對外國用戶的生活習(xí)慣、風(fēng)土習(xí)俗都不熟悉，所以很難吸引到國外用戶，更別提成交轉(zhuǎn)化了。
這也是很多國內(nèi)TikTok主播常吐槽的：TikTok投放ROI不穩(wěn)定；有時(shí)候發(fā)布一個(gè)視頻就直接爆單了、有時(shí)一直每天堅(jiān)持發(fā)內(nèi)容還是0單的最主要的原因之一。
沒有科學(xué)的方法論，靠運(yùn)氣和概率太難有穩(wěn)定持續(xù)的轉(zhuǎn)化了。
3、供應(yīng)鏈?zhǔn)歉?/strong>
TikTok直播內(nèi)卷只是時(shí)間問題。就像國內(nèi)抖音從最初的看不起、看不懂到最后的來不及。國外版抖音——TikTok，字節(jié)跳動(dòng)的親生孩子，成熟的電商化路徑和千億級(jí)流量優(yōu)勢，TikTok勢必也會(huì)有同樣的歷程。
而現(xiàn)在就是腰部和個(gè)人玩家的紅利期，TikTok商業(yè)化進(jìn)程一直都在不斷加速當(dāng)中，等用戶消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成，資本終將進(jìn)來。
像現(xiàn)在的抖音，最后考驗(yàn)的都是商家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一個(gè)好的供應(yīng)鏈可以通過和線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀請主播來賣貨，實(shí)現(xiàn)選品的多樣化，以及“一件代發(fā)”，主播拿到的折扣相對較高，所有庫存均由品牌方承擔(dān)，這樣會(huì)極大的降低了主播個(gè)人的庫存風(fēng)險(xiǎn)和壓貨成本。
4、主播團(tuán)隊(duì)的選擇
目前TikToK主播的選擇主要有兩種，一種是聘請老外主播。二是培養(yǎng)國內(nèi)主播。培養(yǎng)國內(nèi)主播，是目前最流行的模式。其實(shí)大部分企業(yè)對跨境主播的要求大致是語言流利、表達(dá)清楚、不怯場就行。
但是也是有痛點(diǎn)的，雖然目前我們的視頻創(chuàng)作、運(yùn)營能力比老外強(qiáng)很多，但隨著時(shí)間的推移，老外的不斷學(xué)習(xí)，我們的優(yōu)勢將會(huì)慢慢弱化。
更重要的是，目前國內(nèi)主播很多的內(nèi)容，是根據(jù)個(gè)人的喜好來判斷，稍微好一點(diǎn)的會(huì)模仿國內(nèi)流行趨勢，但對外國用戶的生活習(xí)慣、風(fēng)土習(xí)俗的認(rèn)知很淺，或者根本不知道，這就造成了嚴(yán)重的“水土不服”。沒有科學(xué)的方法論，靠概率和運(yùn)氣是不能保證持續(xù)穩(wěn)定的增長轉(zhuǎn)化的。
要知道，認(rèn)知不僅僅是語言表達(dá)流利，也需要知道如俚語、俗語、俏皮話，如何輸出、肢體語言該如何展示等。這些對于國內(nèi)主播來說確實(shí)比較難。
以上幾點(diǎn)都是你打算做TikTok主播需要認(rèn)識(shí)到的問題，如果你非常感興趣，可以聯(lián)系我們一起交流探討合作。
作者：tk0123導(dǎo)航，出處：http://www.worthshare.com.cn/793.html
