目前已經(jīng)開通電商功能的國家有美國、英國、印尼、馬來、泰國、菲律賓、越南、新加坡、沙特（開通了小黃車和全托管）這9個國家。這里按照每個國家的消費特性、以及市場潛力給大家做一個推薦，僅僅做一個參考。

美國是TIKTOK最新也是最火爆的市場，TikTok Shop美國三、四季度銷售額增長迅猛。7月預(yù)估銷售額超過2700萬美元，8月增長近250%，銷售額達到6800萬美元；9月銷售額環(huán)比8月增長約47%，單月總額已超過1億美元。自今年10月以來，TikTok Shop美國電商GMV呈現(xiàn)一路上漲趨勢。在黑五啟動當周，美國創(chuàng)歷史新高，總GMV創(chuàng)下新紀錄—6120萬美元，環(huán)比增長131%。單日最高出單達1710萬美元。

美國本土店的高利潤，加上官方補貼運費和流量扶持，導(dǎo)致一大批美區(qū)的賣家和短視頻創(chuàng)作者涌入。這也使得美區(qū)的風控越來越嚴格，本土店方面開始抓違規(guī)產(chǎn)品和虛擬倉，封店之后資金最長可能被凍結(jié)90天，賬號方面開始抓非原創(chuàng)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)就是直接清退櫥窗。總結(jié)來說，美區(qū)機會和風險并存，并且以后只會越來越嚴格。但是從長遠來看，美區(qū)市場絕對是所有國家里面最優(yōu)質(zhì)的市場，現(xiàn)在入場，先了解規(guī)則和玩法，慢慢往正規(guī)化和本土化發(fā)展，是不錯的選擇。

英區(qū)在TK上一直不溫不火，自從上次英區(qū)跨境店改本地倉備貨之后勸退了很多賣家。前段時間英區(qū)本土開放了中國人入駐的門檻，中國人可以拿自己的護照，注冊英國公司，然后申請英國本土企業(yè)店。英區(qū)現(xiàn)在主流的玩法有三種，第一種是虛擬倉發(fā)貨，容易封店，但是目前不會凍結(jié)資金。第二種是真實海外倉發(fā)貨，相對較穩(wěn)定。第三種是官方全托管，只需要把貨備到TIKTOK深圳倉庫就可以。因為利潤高，所以依然是個不錯的市場，并且沒有美區(qū)風控那么嚴格。很多老玩家一直在堅持英區(qū)，新玩家更多的會選擇美區(qū)。

印尼是TikTok Shop在東南亞6國中最大的市場，擁有超過1.25億月活用戶,用戶規(guī)模僅次于美國和歐盟。印尼央行的數(shù)據(jù)預(yù)測，到2024年印尼電子商務(wù)銷售額將達到 440億美元。然而。由于一些法規(guī)和監(jiān)管方面的問題，TikTok在今年10月5號關(guān)閉了其在印尼的電商業(yè)務(wù)。TikTok 的這次危機處理算是很成功,成功趕在2023年雙十二回歸。印尼無論是店鋪還是短視頻、直播都非常成熟。TikTok 在印尼只放開本土小店注冊，本次的回歸官方也帶來了很多補貼，只要能解決本土貨盤，印尼市場無疑是一個很大的機遇。

除開印尼之外，其他5個東南亞國家都開通了跨境店，可以直接從國內(nèi)發(fā)貨。

馬來和泰國也是非常優(yōu)質(zhì)的市場，適合做跨境店和本土店，因為馬來和泰國消費能力強，產(chǎn)品的單價高、利潤可觀、運費也相對便宜，不容易虧錢，缺點就是人口相對較少，體量不夠大。2023年泰國的營業(yè)額達到40多億美金，增速已經(jīng)超過印尼。

菲律賓人口多，市場一直處在高速增長狀態(tài)，市場的產(chǎn)品單價和利潤相對較低，但是很容易出單，菲律賓是短視頻帶貨效果最好的國家之一。并且英語也是官方語言之一，對國內(nèi)賣家做直播也比較友好。缺點是，菲律賓的跨境店物流運費成本較高，時效也更久。有本土貨盤的玩家，菲律賓是不錯的市場。

越南的人口9800萬，并且人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化。越南年輕人的超前消費意識較強，時尚單品非常熱銷。因為國內(nèi)的很多工廠都轉(zhuǎn)移到了越南當?shù)兀栽侥媳就劣泻芏鄡?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。另外，越南當?shù)氐娜斯こ杀据^低，并且離中國非常近，很多中國賣家在越南當?shù)夭渴鹆穗娚虉F隊。

沙特是中東地區(qū)的一個新興市場，競爭相對較少，目前僅開放了全托管，目前開通購物車和回款都需要找客戶經(jīng)理申請。

結(jié)語

密切關(guān)注TikTok平臺的政策更新，確保在合規(guī)的前提下開展業(yè)務(wù)，不僅要考慮當?shù)厥袌龅臐摿?，還需要深入了解消費者行為、文化差異和法規(guī)環(huán)境。隨著TikTok電商的快速發(fā)展，對于新市場的持續(xù)關(guān)注和調(diào)整策略將是至關(guān)重要的。