Tarte Cosmetics是一家成立于1999年的美國彩妝品牌，以北美為市場中心。產(chǎn)品秉持健康與環(huán)保的理念，悉心選用天然植物油、植物提取物、礦物成分、精油和維他命等有益人體的成分，全程不涉及動物實驗。

最初，Tarte Cosmetics創(chuàng)立的原因，是其創(chuàng)始人Maureen Kelly找不到她喜歡的化妝品，所以決定自己研究各種化妝品，致力于用自然的妝容打造極具魅力的外觀。

Tarte Cosmetics在2023年8月上線TikTok Shop美國站后，總銷量100萬件，預估GMV高達2720萬美金！最近30天，小店銷量和GMV上漲尤為迅速：銷量增長20萬件，GMV增長（預估）595萬美金。

在熱銷商品方面，近30天內(nèi)Tarte Cosmetics在店動銷商品有68件?！癟arte? best-sellers trending trio”三重奏單價$39，其憑借卓越的品質(zhì)總銷量達到16.2萬件。

根據(jù)商品描述可知，這個產(chǎn)品是Tarte?暢銷三件套，包括睫毛膏、下眼瞼提亮以及唇彩。組合搭配套裝滿足了不同的膚質(zhì)、膚色和妝容需求。

TikTok內(nèi)容維度一：

品牌賬號@tartecosmetics在TikTok目前圈粉140萬，發(fā)布視頻的頻率較為頻繁，其視頻包含了化妝教程、達人展示等多種內(nèi)容，更是將產(chǎn)品代入了多個生活場景，提高用戶參與度與共鳴感。

TikTok內(nèi)容維度二：

除官方賬號引流外，Tarte Cosmetics也跟大部分商家采取相同策略，主要通過達人短視頻來帶貨，建聯(lián)達人6900位，總視頻超過20000條，累計近1.39億播放量。

TikTok內(nèi)容維度三：

Tarte Cosmetics還合作了多位達人進行直播帶貨，近30天，共2700次，直播時長不受限制。

Tarte Cosmetics的目標在于簡化女性在化妝品選擇上的困擾，并專注于研發(fā)集護膚與彩妝于一體的創(chuàng)新產(chǎn)品。截至目前Tarte Cosmetics在TikTok上品牌標簽有8.64萬個作品。

第一位TikTok海外紅人：
@influencedqueens
粉絲量：218K
粉絲受眾：86%女；14%男
平均視頻曝光：204K ???
粉絲互動：4%
總銷售額：$940.95K

@influencedqueens是一位時尚美妝達人，在TikTok擁有218K關(guān)注和10.2M點贊。@influencedqueens在視頻里回復了粉絲的疑問，同時展示了Tarte三重奏的使用前后效果對比，不少用戶在評論區(qū)詢問購買渠道。

第二位TikTok海外紅人：

@margaret_kov

粉絲量：132.3K

粉絲受眾：69%女；31%男

平均視頻曝光：71K

粉絲互動：2%

總銷售額：$32.20K

@margaret_kov是一位來自美國的腰部達人，在TikTok擁有132.3K關(guān)注和12.3M點贊量。@margaret_kov跟Tarte Cosmetics作過多次，轉(zhuǎn)化率很好。以“我是如何讓化妝的話題展開視頻內(nèi)容，在視頻里一邊展示化妝步驟一邊分享自己使用的美妝產(chǎn)品，起到一個很好的種草效果。

第三位TikTok海外紅人：

@robitussin.dm

粉絲量：255.8K

粉絲受眾：57%女；43%男

平均視頻曝光：70K    

粉絲互動：3%

總銷售額：$117.38K

@robitussin.dm在TikTok上擁有255.8K關(guān)注和12.9M點贊量，是一名個性十足的好物種草達人。@robitussin.dm在視頻里表示自己不會花大價錢購買美妝產(chǎn)品，講解了Tarte Cosmetics小型遮瑕膏的遮瑕效果好的賣點，達人表示非常喜歡并且會復購，進一步提升了粉絲對品牌的信任度。

近30天，Tarte Cosmetics在店商品總數(shù)68件，建聯(lián)了6900位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻超過20000條，累計播放量1.38億，這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷售轉(zhuǎn)化的護理和美容品類賣家，可以參考Tarte Cosmetics的運營方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點，并充分利用好TikTok平臺優(yōu)勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

原標題：爆款彩妝！Tarte Cosmetics銷售額達691萬美金，登頂TikTok Shop銷售額月榜！