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從泉州回家，預備出行越南的路上，接到了太原和鄭州朋友的電話，然后一路上溝通基本就沒有停。
一方面，是有好多人在到處找貨盤，談合作，想在美區(qū)的TikTok Shop或者TEMU上啟動一把；一方面，又有一批人找過來，問我們在美區(qū)收不收貨盤，能不能幫個忙收一下或者救一下。
呃，一個是覺得心有余而力不足，還有一個就是覺得，有的品，在我們的角度，是真的沒有去救的必要了。
你降價都賣不掉了，找我，也不過是想著可以一次性的脫手?？赡苊孀由仙晕⒑每袋c，或者就類似于把一個大包袱暫時從你的心頭挪開了。裝作暫時看不見。那又何必呢。
說到底，如果單純是白牌，那就只能一次次的妥協(xié)和壓榨自己的利潤。就像之前那個TEMU的傳說，40W單，7K利潤，單品賺2分。
后面有無數(shù)的對手虎視眈眈。前面客戶還有更多的選擇，隨時可以拋棄你。
就像家里老人在PDD買一些垃圾袋，廚用抽紙，你說他會記住某個品牌名么，或者會一直復購某牌子么。不會，他只會記得PDD上的價格最低，活動最多。每天都有不同的優(yōu)惠可以領，羊毛可以薅。
同樣的，放在海外，白牌的優(yōu)勢就只有價格，因為絕大部分她們的客戶并不會記得單純的品牌名字，他只需要記住平臺就可以了。這也就是為什么TEMU，SHEIN為代表的這些電商平臺很出名，而在這些平臺上的絕大部分賣家卻注定只是過客。
放到他們身上，降價，虧本也賣不動了，特別是類似面膜，唇膏這類太吃周期性的品?；蛘呒词惯@一批賣掉了，后續(xù)也要重啟項目，不能再持續(xù)的做了。這些品，利潤空間也只會越來越少了。
除開白牌這個原因。還有就是你把寶都押在了平臺上，沒有給自己留回旋的空間。
以全托管為例，你和你的客戶都是隔開了的。根本就接觸不到客戶。所有的客戶信息，都是掌握在了平臺的手里。所有的用戶都是他們的，和你沒關系。那么，在這種情況下，你如何能夠有所謂的回頭客，如何能得到客戶的第一手信息反饋？除非你的品，即使是白牌，也能有某一個點，是在一定時間內(nèi)，無法取代的。但是，這個特定客戶人群那又能有多少呢？
再看看之前為什么TikTok會在美被盯著，冠冕堂皇的說法不就是因為所謂的國家安全和用戶隱私；為什么達人建聯(lián)部分在這樣一個周期，幾乎成了最主要的銷售模式，不也正是因為他們是第一手面對客戶，同時自帶能夠產(chǎn)生復購的群體。
同樣的，和這幾個朋友溝通的時候，都不約而同的線談到了斷臂，然后談到了搞產(chǎn)品線。這不是幾句話能說清楚的。大約，后面可以具體聊聊這個。但起碼在現(xiàn)在這個時間點，在美區(qū)這個特定的區(qū)域。降價或者說是底價，那真就是飲鴆止渴的事情。
原標題：降價不是萬能的，這是一條越走越窄的死路。
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