對(duì)于穆斯林來(lái)說(shuō)，即將到來(lái)的齋月將成為他們近期最為關(guān)注的節(jié)日。

除了中國(guó)新疆、青海、寧夏等地，沙特阿拉伯、埃及、巴基斯坦、科索沃、泰國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、菲律賓、新加坡、利比亞、肯尼亞、馬來(lái)西亞、尼日利亞、印度尼西亞等全球48個(gè)國(guó)家都盛大準(zhǔn)備齋月，迎接開(kāi)齋節(jié)的到來(lái)。

圖源：谷歌

今年齋月將從3月12日開(kāi)始，一直持續(xù)到4月9日，而開(kāi)齋節(jié)日期將定在4月10日，作為盛大的宗教節(jié)日，伊斯蘭教人將通過(guò)多種多樣的方式來(lái)慶祝。

那么，全球?qū)⒔?0億人關(guān)注的開(kāi)齋節(jié)將會(huì)帶來(lái)哪些跨境商機(jī)？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際市場(chǎng)上，開(kāi)齋節(jié)時(shí)尚消費(fèi)的趨勢(shì)正朝著可持續(xù)性發(fā)展，預(yù)計(jì)到2024年，其市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到4020億美元。

圖源：谷歌

根據(jù)TikTok for Business發(fā)布的開(kāi)齋節(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：

Source:VIDEN

根據(jù)《VIDEN》分析，2022年中東和北非 (MENA) 地區(qū)齋月線上支出穩(wěn)步攀升，達(dá)到62億美元。

谷歌調(diào)查顯示，齋月期間電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 61%，隨著電商市場(chǎng)的發(fā)展壯大，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣逐漸偏向于網(wǎng)購(gòu)，在線消費(fèi)趨勢(shì)明顯。

圖源：谷歌

根據(jù)zawya數(shù)據(jù)顯示，2024年，大約92%的阿聯(lián)酋居民將會(huì)為孩子、父母、另一半、朋友及自己選購(gòu)開(kāi)齋節(jié)禮物。

另外，31%消費(fèi)者明確表示將為更多人購(gòu)買(mǎi)禮物，并且36%受訪者將視財(cái)務(wù)狀況適當(dāng)增加消費(fèi)支出。為慶祝節(jié)日，消費(fèi)者將開(kāi)啟瘋狂選購(gòu)禮物的環(huán)節(jié)。

根據(jù)muslimadnetwork報(bào)道，齋月期間，TikTok用戶的支出比非TikTok用戶高出180%。與此同時(shí)，90 %的用戶可能會(huì)在開(kāi)齋節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)他們?cè)赥ikTok上看到的東西。

圖源：谷歌

不僅如此，Instagram、YouTube、Pinterest等社交媒體發(fā)布的推廣信息對(duì)用戶購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常大，齋月和開(kāi)齋節(jié)前，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)注意在各地區(qū)熱門(mén)社媒平臺(tái)的宣傳。以上是2024開(kāi)齋節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)的一些變化，那么在此變化下，賣(mài)家該如何選品？

圖源：谷歌

開(kāi)齋節(jié)期間，人們穿戴傳統(tǒng)節(jié)日服飾，走親訪友，互贈(zèng)禮物以及家庭聚會(huì)或集體出游，所以在齋月或開(kāi)齋節(jié)前后的消費(fèi)需求主要圍繞著美妝時(shí)尚、家居裝飾、禮物、戶外出行等方面。

zawya數(shù)據(jù)顯示，64%的阿聯(lián)酋消費(fèi)者將保持傳統(tǒng)，在食品飲料上花費(fèi)較多，其中包括糖果、甜點(diǎn)，外出就餐、咖啡等。

圖源：谷歌

除此之外，越來(lái)越多穆斯林將在開(kāi)齋節(jié)期間自制甜品、飲料和美食，進(jìn)而，增加了對(duì)蛋糕餅干模具、微波爐、烤箱、空氣炸鍋、咖啡機(jī)等相關(guān)廚具的需求。

zawya數(shù)據(jù)顯示，阿聯(lián)酋消費(fèi)者將在美妝護(hù)膚、時(shí)尚服飾上花費(fèi)50%的購(gòu)物金。

• 服飾（包括服裝、鞋類(lèi)、配飾等）作為開(kāi)齋節(jié)的重要品類(lèi)，每年都備受關(guān)注。

圖源：谷歌

veerytech數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)60%的中東消費(fèi)者、印尼消費(fèi)者開(kāi)齋節(jié)期間會(huì)在美容和儀態(tài)方面花更多心思。

圖源：谷歌

其中，精華液、面霜、乳液、水乳套裝、洗面奶等護(hù)膚品，粉底液、口紅、卸妝水、防曬霜、隔離霜、香水等化妝品均為熱銷(xiāo)品類(lèi)。

穆斯林對(duì)齋月、開(kāi)齋節(jié)的重視程度非常高，在節(jié)日到來(lái)前，家家戶戶都將先清理打掃房屋，再購(gòu)買(mǎi)一些裝飾品烘托節(jié)慶氛圍。

圖源：谷歌

地毯、沙發(fā)套、壁紙、裝飾畫(huà)、氣球、燈飾、蠟燭等成為熱門(mén)消費(fèi)產(chǎn)品，但值得注意的是，賣(mài)家需要在這些品類(lèi)上添加《古蘭經(jīng)》經(jīng)文、伊斯蘭教代表性建筑、波斯花紋、幾何圖形等元素，更加貼合節(jié)日需求。

前文中提到，今年開(kāi)齋節(jié)前后對(duì)禮物購(gòu)買(mǎi)的需求量將會(huì)增長(zhǎng)，那么開(kāi)齋節(jié)受歡迎的禮物到底是什么？

圖源：谷歌

延續(xù)往年經(jīng)典，部分人將以巧克力、糖果、香水、香薰等做精致包裝成禮物送人。

益智玩具、3C電子、家居家具用品、二手車(chē)也入選熱門(mén)禮物榜單。隨著個(gè)性化需求增長(zhǎng)，在禮物包裝和禮物選擇上，賣(mài)家還需要注意DIY定制化服務(wù)，滿足消費(fèi)者多樣化個(gè)性需求。

圖源：Shoptop

除此之外，【禮品卡】正在成為一種新興送禮趨勢(shì)，可以解決大多數(shù)人選禮物的煩惱。Shoptop商家在店鋪內(nèi)添加【禮品卡】欄目，用戶購(gòu)買(mǎi)禮品卡轉(zhuǎn)贈(zèng)他人成為一種實(shí)用型送禮方式，同時(shí)，賣(mài)家可以借此有效維護(hù)新老顧客，提高獨(dú)立站顧客黏性，從而提升銷(xiāo)量。

根據(jù)muslimadnetwork數(shù)據(jù)顯示，90%的用戶可能會(huì)在齋月期間購(gòu)買(mǎi)他們?cè)赥ikTok上看到的東西，所以在齋月和開(kāi)齋節(jié)前后，社交媒體的宣傳營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。

圖源：谷歌

圖源：谷歌

• 另外，尋找垂直領(lǐng)域的KOL合作，成為許多品牌營(yíng)銷(xiāo)手段之一，齋月或開(kāi)齋節(jié)前后，用戶對(duì)感興趣博主推薦的品類(lèi)關(guān)注度翻倍。

通過(guò)紅人在社交媒體上發(fā)布品牌或產(chǎn)品相關(guān)的推廣信息，能快速將產(chǎn)品種草給精準(zhǔn)用戶群體，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

Zawya數(shù)據(jù)顯示，48%的受訪者強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力，會(huì)促使他們消費(fèi)。

圖源：谷歌

在購(gòu)物方面，阿聯(lián)酋消費(fèi)者會(huì)被提供折扣（56%）、捆綁優(yōu)惠（49%）和禮品/服務(wù)（38%）的品牌所吸引。賣(mài)家可以提前開(kāi)啟開(kāi)齋節(jié)大促活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放滿減券、捆綁銷(xiāo)售、特價(jià)商品、無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券等促銷(xiāo)方式，吸引用戶關(guān)注。

圖源：Shoptop

Shoptop商家可以通過(guò)「滿減活動(dòng)」「優(yōu)惠碼」「捆綁銷(xiāo)售」等營(yíng)銷(xiāo)推廣功能來(lái)策劃獨(dú)立站優(yōu)惠。 

• 如何傳遞促銷(xiāo)信息？除了在TikTok等社交媒體平臺(tái)發(fā)布相關(guān)促銷(xiāo)政策吸引用戶，賣(mài)家還可以借助「郵件營(yíng)銷(xiāo)」將品牌折扣券發(fā)放給新老用戶。

圖源：谷歌

開(kāi)齋節(jié)前后，通過(guò)個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)且具有文化敏感性的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，將有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)與定制問(wèn)候語(yǔ)相結(jié)合，可以促進(jìn)品牌與用戶聯(lián)系；值得注意的是，郵件內(nèi)容中不僅要體現(xiàn)促銷(xiāo)信息，更需要體現(xiàn)對(duì)伊斯蘭教宗教信仰的尊重，有利于加深用戶對(duì)品牌的好感與忠誠(chéng)度。

圖源：Shoptop 折扣活動(dòng)彈窗設(shè)置示例

圖源：谷歌

據(jù)海外媒體調(diào)研報(bào)道，今年開(kāi)齋節(jié)在線消費(fèi)的趨勢(shì)中，優(yōu)先考慮“無(wú)憂退貨”和“支持多樣支付方式”的居民數(shù)量顯著增加。

另外，18%的受訪者表示傾向于“輕松退貨”，重視“免費(fèi)送貨上門(mén)”的便利。

圖源：谷歌

賣(mài)家可以提供開(kāi)齋節(jié)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)服務(wù)，完善品牌網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，精細(xì)化設(shè)置商品購(gòu)買(mǎi)入口，展示商品詳情與用戶評(píng)價(jià)，提供售后“免費(fèi)退換”、“90天保價(jià)”、“免費(fèi)送貨上門(mén)”等，從而優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)用戶下單購(gòu)買(mǎi)。

原標(biāo)題：20億人關(guān)注！4大選品3大營(yíng)銷(xiāo)策略，搶2024開(kāi)齋節(jié)出海先機(jī)！