要說(shuō)TikTok Shop最賺錢的地區(qū)是哪里？答案毫無(wú)疑問(wèn)是美國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)小店單日GMV升至$800萬(wàn)，頭部賣家月銷已經(jīng)超過(guò)$500萬(wàn)；平均客單價(jià)$25-35，超出第二名英國(guó)的2倍；而且，同一款產(chǎn)品原創(chuàng)內(nèi)容，在美國(guó)800播放量就能出一單，而在東南亞得1000，在英國(guó)則需要2000。

根據(jù)Echotik（TikTok美國(guó)市場(chǎng)最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺(tái)）最新數(shù)據(jù)顯示，在上周的護(hù)理和美容品類前十的榜單中Glamlite的預(yù)估GMV高達(dá)408.01K，Glamlite是一家專門售賣美妝產(chǎn)品的小店，自在TikTok開(kāi)通美國(guó)小店以來(lái)總銷量132K，總銷售額為1.98M美元。

Glamlite Cosmetics由加勒比移民吉塞爾 (Gissell) 創(chuàng)立。推出一個(gè)以食品為靈感的品牌完全是計(jì)劃外的事情，但卻是她一生中最自由的經(jīng)歷！從很小的時(shí)候起，她就因?yàn)轶w重而不得不忍受欺凌和肥胖羞辱。她的夢(mèng)想是創(chuàng)建一個(gè)讓每個(gè)人都感到受歡迎、得到代表和接受的化妝品品牌。

Glamlite店鋪的最早一天2024.01.19的銷量是3.71K件商品，最近一天2024.02.17的銷量是 65.09K。Glamlite店鋪在2024.02.02銷售最高是289.91K件。

Glamlite不僅在Instagram收獲了57萬(wàn)粉絲，在TikTok圈粉364.3K，還獲得了6.4M點(diǎn)贊。

內(nèi)容維度一：

在店鋪賬號(hào)發(fā)布大量的帶貨視頻，賬號(hào)內(nèi)容主要是以產(chǎn)品的展示和介紹為主，更新頻率保持在每天更新1-2個(gè)視頻。

內(nèi)容維度二：

定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有一千多條，最高的一條播放量960萬(wàn)。

內(nèi)容維度三：

不定期關(guān)聯(lián)紅人進(jìn)行帶貨直播，近30天內(nèi)，Glamlite關(guān)聯(lián)了22位紅人進(jìn)行了38場(chǎng)直播。

TikTok上的品牌話題#glamlite下共有兩萬(wàn)多個(gè)作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來(lái)很大的助力。

第一位TikTok海外紅人：
@itsisabelbedoyaa
粉絲量：426.1K    
粉絲受眾：91%女；9%男
平均視頻曝光：505K  
粉絲互動(dòng)：10%
總銷售額：$22.4K

@itsisabelbedoyaa試用的是Glamlite與好時(shí)的聯(lián)名款，與本人的風(fēng)格匹配度非常高，激起消費(fèi)者的購(gòu)物欲。

第二位TikTok海外紅人：
@christianchanel
粉絲量：101.7K  
粉絲受眾：86%女；14%男
平均視頻曝光：8K  
粉絲互動(dòng)：4%
總銷售額：$39.1K

@christianchanel將眼影盤的所有顏色涂在手背展示出來(lái)，并且還表明了價(jià)格，產(chǎn)品的高性價(jià)比很好地起到了一個(gè)安利種草的效果。

第三位TikTok海外紅人：
@pottymouthpollyanna
粉絲量：442K      
粉絲受眾：76%女；24%男
平均視頻曝光：40K   
粉絲互動(dòng)：12%
總銷售額：$8.5K

@pottymouthpollyanna先是生動(dòng)描述了唇部磨砂膏的氣味，該視頻是個(gè)非常有效的帶貨視頻。

目前，Glamlite的在店商品總數(shù)為64個(gè)，近一個(gè)月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到1.1M美金，帶貨紅人總數(shù)為四百多名，有一千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了960萬(wàn)的播放量。

同時(shí)每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻，品牌話題#glamlite下有兩萬(wàn)多個(gè)的作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

中國(guó)出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開(kāi)TikTok美國(guó)Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪?lái)?yè)面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來(lái)展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營(yíng)銷等紅人營(yíng)銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過(guò)直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來(lái)幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國(guó)出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績(jī)。

原標(biāo)題：護(hù)膚彩妝界新貴Glamlite，如何在TikTok上實(shí)現(xiàn)月銷超110萬(wàn)美金？