自去年上線以來(lái)，TikTok Shop 在美區(qū)的表現(xiàn)一路狂奔。據(jù)報(bào)道，目前 TikTok Shop 美區(qū)的日 GMV 已經(jīng)達(dá)到1400萬(wàn)美元，相比5月份暴漲了40多倍，在個(gè)別大促活動(dòng)期間，比如黑五，其單日 GMV 甚至能突破3000萬(wàn)美元。按照這個(gè)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2024年美區(qū)日 GMV 或達(dá)1-2億美元，僅美區(qū)便能貢獻(xiàn)300億美金左右的銷售額。

根據(jù)Echotik（TikTok美國(guó)市場(chǎng)最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺(tái)）最新數(shù)據(jù)顯示，在上個(gè)月的汽車和摩托車品類前十的榜單中Stealth Supply的預(yù)估GMV高達(dá)400.75K，Stealth Supply是一家專門售賣汽車清洗液的小店，自在TikTok開(kāi)通美國(guó)小店以來(lái)總銷量60.5K，總銷售額為1.43M美元。

其中的熱門產(chǎn)品車輪清洗液的銷量高達(dá)56.1K，并且根據(jù)銷售趨勢(shì)，當(dāng)前依然在持續(xù)上漲。

Stealth?Supply是TikTok上一個(gè)優(yōu)質(zhì)汽車護(hù)理產(chǎn)品品牌，專為熱愛(ài)汽車生活方式的愛(ài)好者精心打造。從創(chuàng)新的細(xì)節(jié)解決方案到高品質(zhì)的清潔必需品，Stealth?Supply提供一系列旨在增強(qiáng)消費(fèi)者的汽車日常護(hù)理的專業(yè)產(chǎn)品。

Stealth Supply店鋪的最早一天2024.01.05的銷量是1.53K件商品，最近一天2024.02.03的銷量是231，Stealth Supply店鋪在2024.01.05銷售最高是1.53K件。

Stealth Supply不僅在在TikTok圈粉62.2K，還獲得了130萬(wàn)點(diǎn)贊。

內(nèi)容維度一：

在店鋪賬號(hào)發(fā)布大量的帶貨視頻，賬號(hào)內(nèi)容主要是以產(chǎn)品的使用效果為主，更新頻率保持在每周更新1-3個(gè)視頻。

內(nèi)容維度二：

定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有三百多條，最高的一條播放量190萬(wàn)。

TikTok上的品牌話題#stealthsupply下共有一百多個(gè)作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來(lái)很大的助力。

目前，Stealth Supply的在店商品總數(shù)為16個(gè)，近一個(gè)月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到400.75K美金，帶貨紅人總數(shù)為一百多名，有四百多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了190萬(wàn)的播放量。

同時(shí)每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻，品牌話題#stealthsupply下有一百多的作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

中國(guó)出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開(kāi)TikTok美國(guó)Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪?lái)?yè)面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來(lái)展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營(yíng)銷等紅人營(yíng)銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過(guò)直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來(lái)幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國(guó)出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績(jī)。

原標(biāo)題：Stealth Supply：TikTok上的汽車護(hù)理明星品牌，月銷售額飆升至40萬(wàn)美元！