原標(biāo)題：小米、大疆入局！2023年這些中國(guó)貨在海外賣爆了

面對(duì)買量成本高企、紅利天花板一再被打破的2023年，“不出海，就出局”已成為各行各業(yè)的共識(shí)。

過(guò)去幾年，美妝、服裝等賽道在海外“落地開(kāi)花”，一度帶起出海熱。而中國(guó)，從來(lái)不缺有野心的企業(yè)家。進(jìn)入2023年，智能硬件、新能源儲(chǔ)能等高端硬科技挑起大梁，在海外展開(kāi)血拼。

不少玩家趕在市場(chǎng)爆發(fā)前卡位占坑，也有新銳黑馬殺入賽道驚艷四方。2023年，在這些熱門大賣的背后，哪些出海賽道正在悶聲發(fā)大財(cái)？ 

E-Bike電動(dòng)出行賽道，近年來(lái)尤為熱鬧。

在國(guó)外能源短缺、綠色出行普及的助推下，E-Bike賽道乘勢(shì)而起，短短幾年間發(fā)展成為現(xiàn)象級(jí)的千億市場(chǎng)。

2022年，全世界賣了750萬(wàn)臺(tái)E-Bike，僅中國(guó)廠商就占了300萬(wàn)~330萬(wàn)臺(tái)。在投資趨冷的大背景下，E-Bike賽道在兩年內(nèi)吸引了無(wú)數(shù)資本砸下超100億重金，還吸引了大疆、小米等大廠紛紛入局。

不少傳統(tǒng)廠商也在E-Bike賽道上動(dòng)作不斷，如雅迪、愛(ài)瑪?shù)雀?jìng)相加入E-Bike出海大軍，集中攻克歐美市場(chǎng)，爭(zhēng)搶這千億“大蛋糕”。

在傳統(tǒng)廠商進(jìn)場(chǎng)E-Bike以解轉(zhuǎn)型之困時(shí)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司也不落人后。自2021年7月至今，先后超20家E-Bike品牌獲得高額融資。2022年2月，E-Bike出海品牌「Urtopia」在Pre-A輪就拿下近千萬(wàn)美金融資。

在多數(shù)定價(jià)低于2000美金，甚至低于1500美金的E-Bike出海品牌中，Urtopia憑借均價(jià)3000美金的產(chǎn)品走紅北美街頭。

Urtopia不斷滿足用戶對(duì)E-Bike產(chǎn)品的想象，再通過(guò)人群、場(chǎng)景決定價(jià)格，成功打入諸多出海品牌不敢碰的高端市場(chǎng)。

作為中國(guó)商家的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類，3C類目歷年來(lái)一直是廝殺異常激烈的紅海市場(chǎng)，常年穩(wěn)居跨境Top類目前三榜單。

復(fù)盤2023年，在熱錢離場(chǎng)、賽道降溫的消費(fèi)領(lǐng)域，3C是為數(shù)不多仍有資本涌入的行業(yè)。同時(shí)，3C賽道又是一個(gè)足夠大的池子，既容得下大量資本熱錢，也容得下一眾玩家進(jìn)入，其高溢價(jià)、高復(fù)購(gòu)屬性吸引著源源不斷的大廠小牌跑步入場(chǎng)。

卷產(chǎn)品、拼研發(fā)、砸營(yíng)銷，新老玩家群雄逐鹿，本就擁擠的3C出海賽道一度“卷”出新高度。幾輪鏖戰(zhàn)下來(lái)，安克創(chuàng)新、倍思、韶音、重力星球等3C大賣脫穎而出。

在群雄環(huán)伺的市場(chǎng)格局中，一家名為「Padmate派美特」的出海品牌又一次引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。兩年內(nèi)在Indiegogo達(dá)成眾籌四冠，斬獲超1000萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)，派美特一躍成為炙手可熱的智能耳機(jī)國(guó)貨品牌。

在價(jià)位上，耳機(jī)這個(gè)類目是有很大的溢價(jià)空間的，用戶對(duì)藍(lán)牙耳機(jī)的接受度很高。且高端與低端品牌之間呈兩極分化，高端品牌動(dòng)輒幾千上萬(wàn)，與低端產(chǎn)品中間形成中端消費(fèi)市場(chǎng)空白。

派美特切中這一市場(chǎng)缺位，將核心單品的價(jià)格定在在29~89美金之間。同時(shí)將“潮品力注入品牌調(diào)性，把產(chǎn)品做成潮流單品”，成為派美特突破品牌吸引力貧瘠、打入年輕消費(fèi)圈層，在大牌圍剿中殺出重圍的核心打法之一。

然而3C產(chǎn)品不進(jìn)則退，大浪淘沙下，還有哪些出海種子選手正在快速起盤、破勢(shì)而出？

疫情之下，“宅經(jīng)濟(jì)”帶火了一眾家居細(xì)分場(chǎng)景，如今，經(jīng)歷過(guò)疫情的壓力與緊繃，家居賽道轉(zhuǎn)入下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主打“松弛感”與“智能化”的家居產(chǎn)品正在火速出圈。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年全球家具及家居用品市場(chǎng)規(guī)模約為1.3萬(wàn)億美元，2025年預(yù)計(jì)突破1.6萬(wàn)億美元。

從群雄逐鹿到巨頭爭(zhēng)霸，家居賽道逐漸步入紅海，在家居出海品牌組團(tuán)搶灘資本市場(chǎng)之際，身處國(guó)內(nèi)跨境電商第二梯隊(duì)的「遨森」未借任何VC之勢(shì)便掛牌新三板，沖刺A股上市。

不僅如此，遨森早在私域電商興起之前便先人一步，勇挑大梁搭建獨(dú)立站，在獨(dú)立站爆發(fā)之際就承接了第一波紅利。2018年，很多跨境賣家才剛剛從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，遨森獨(dú)立站的用戶數(shù)量就已突破百萬(wàn)、年銷上億。

遨森的核心產(chǎn)品為庭院家具、餐桌椅、戶外帳篷等大家居。這類又大又笨重的“大貨”直發(fā)成本昂貴，對(duì)供應(yīng)鏈的要求非常之高，沒(méi)有過(guò)硬的實(shí)力，很難走下去。另一方面，“大貨”還需要一定的倉(cāng)儲(chǔ)能力，否則控制不好物流這一環(huán)的成本就很難保證毛利率。

迄今為止，遨森已搭建30多個(gè)自營(yíng)海外倉(cāng)。整體備貨成本下降了15%，配送周期由跨境發(fā)貨約30日送達(dá)縮短至海外當(dāng)?shù)?4小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)2天內(nèi)送達(dá)。

從飛盤、垂釣、圍爐煮茶到今年的city walk，戶外活動(dòng)每年都在以不同的方式出圈，儼然成為了人們的一種潮流生活方式。

隨著「精致露營(yíng)」這一戶外美學(xué)的興起，戶外露營(yíng)賽道從過(guò)去的「硬核戶外裝備」延伸出了更具想象力的細(xì)分需求場(chǎng)景，消費(fèi)者對(duì)戶外的狂熱也吸引了越來(lái)越多的玩家入場(chǎng)。

在全球九百多個(gè)戶外用品品牌中，有52%是中國(guó)品牌。國(guó)內(nèi)戶外賽道雖起步較晚，卻已具備成熟的戶外全品類供應(yīng)鏈，加之疫情助推，中國(guó)戶外品牌迎來(lái)黃金出海窗口期?。

成立于2016年的「吉拓戶外」，在出海第一年就憑借一頂帳篷做到1億銷售額。

吉拓團(tuán)隊(duì)抓住歐美深遠(yuǎn)的戶外露營(yíng)文化，以帳篷這一野營(yíng)必備裝備切入戶外賽道。在嘗試了二十多種材料后，吉拓研發(fā)出了全球首款內(nèi)嵌光纖電子元件的光纖帳篷。

深耕單品類、垂直選品固然可以引爆口碑，但體量很難再有大的突破，吉拓的目標(biāo)是做“大戶外”品牌。在主推帳篷的基礎(chǔ)上，吉拓加入了戶外場(chǎng)景下的各種快消品，形成了一套系統(tǒng)化的產(chǎn)品矩陣。

短短四年時(shí)間，吉拓靠賣帳篷賺了2個(gè)億，銷量位列美國(guó)、日本市場(chǎng)前十，甚至抵達(dá)很多小國(guó)，在全世界70多個(gè)國(guó)家售賣。

元宇宙概念，從橫空出世到走深走實(shí)，短短兩年內(nèi)掀起了一輪又一輪資本狂歡。然而，苦于始終找不到可以有效依托的應(yīng)用場(chǎng)景，行業(yè)滋生了概念炒作和泡沫橫生等種種亂象。

在“嘩眾取寵”與“敢為人先”毀譽(yù)參半的輿論環(huán)境下，仍有源源不斷的玩家在跑步進(jìn)入。這之中，作為元宇宙入口之一的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡趁勢(shì)闖入大眾視野。

作為讓元宇宙“走出概念、邁向臺(tái)前”的落地級(jí)產(chǎn)品，AR眼鏡受到了諸多國(guó)內(nèi)外大廠的青睞。國(guó)內(nèi)如華為、小米緊跟布局AR產(chǎn)業(yè)，國(guó)外的蘋果近年來(lái)也在AR領(lǐng)域投下巨資，收購(gòu)十余家AR領(lǐng)域公司，并發(fā)布了史上最貴新品「 Vision Pro」。

在全球熱議蘋果頭顯能否引領(lǐng)市場(chǎng)之際，國(guó)內(nèi)的AR/VR品牌早已作為“先行者”在海外跑馬圈地。成立于2017年的中國(guó)小眾廠商「Nreal」在成立6年間拿下9輪融資，聚齊了阿里巴巴、快手、蔚來(lái)資本、紅杉、愛(ài)奇藝等豪華投資陣容。

截至2022年，Nreal全球市場(chǎng)占有率37%，消費(fèi)級(jí)AR市場(chǎng)占有率57%，成為全球出貨量第一的AR廠商。而能夠取得這一市場(chǎng)地位的最大原因便是，Nreal將AR眼鏡令人望而卻步的高價(jià)給打了下來(lái)。

相比動(dòng)輒萬(wàn)元的大牌AR眼鏡，Nreal的AR眼鏡均價(jià)僅在2000~3000元人民幣左右。

Nreal吸取了巨頭企業(yè)的“折戟”教訓(xùn)，避免高科技的堆砌，并采用完全自動(dòng)化產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，把成本打低，希望提升國(guó)內(nèi)AR設(shè)備的持有量，為AR眼鏡未來(lái)替代手機(jī)終端進(jìn)行硬件和?戶的儲(chǔ)備。

繼露營(yíng)之后，這屆年輕人又愛(ài)上了垂釣。

身著捕魚褲、手抓大胖魚的自拍一度霸屏了國(guó)內(nèi)外社交平臺(tái)，TikTok上與垂釣相關(guān)的話題瀏覽量更是達(dá)到了驚人的1415億次。

釣魚，過(guò)去一直被視為是中老人的閑暇消遣。隨著戶外風(fēng)潮大熱，隱匿于垂釣之內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)屬性逐漸顯露，吸引越來(lái)越多的年輕人入坑。據(jù)調(diào)查，垂釣、露營(yíng)和沖浪已逐漸取代手辦、盲盒、電競(jìng)，成為年輕人的“破產(chǎn)消費(fèi)新三寵”。顧名思義，垂釣是一項(xiàng)“燒錢又氪金”的戶外項(xiàng)目。

垂釣圈講究裝備，從基本的釣竿、魚線、魚鉤再到釣椅、釣箱、涉水服。一套下來(lái)，基本不低于三千，一些老垂釣人和裝備黨的花銷更是動(dòng)輒好幾萬(wàn)。圈內(nèi)有這么一個(gè)觀念：“釣不上來(lái)一定是裝備不對(duì)”。這樣的觀念也決定了垂釣類目的高客單價(jià)與高復(fù)購(gòu)率。

隨著垂釣風(fēng)潮逐漸發(fā)酵，不少品牌從中窺探出了商機(jī)，紛紛入場(chǎng)這一垂類賽道。作為戶外細(xì)分市場(chǎng)中鮮少有人提及的類目，“垂釣做出?！敝档萌刖謫幔?/mark>