很多賣家在嘗試出海時，常面臨兩大核心痛點：一是“賣什么”，即選擇何種商品進行銷售；二是“怎么賣”，即如何通過有效的營銷策略將商品銷售出去。TikTok主打的內容電商模式，通過短視頻和直播等形式，讓消費者在娛樂互動中產生購買欲望。因此，賣家在選品上也要因地制宜，考慮到不同市場的特點和消費者偏好。

從超店有數(shù)發(fā)布的《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢白皮書》中“商品生存環(huán)境分析”和“類目洞察”的信息，也許我們可以獲悉這個問題的答案。

本文將從《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢白皮書》中提到的這兩類數(shù)據入手，解決第一個問題——“賣什么”？通過深入分析各國商品的生存環(huán)境，洞察其優(yōu)勢類目，幫賣家利用這些信息來優(yōu)化自己的商品組合。更加科學地精準把握市場脈搏。

要知道“賣什么”，首先要了解TikTok各大市場的主要類目及其生存環(huán)境。

01?歐美：家具類目發(fā)力?腰部類目抬頭

從2023年歐美地區(qū)上下半年各類商品生存環(huán)境來看，除了少數(shù)類目，大部分類目的生存環(huán)境并不樂觀：

• 美妝個護、女裝與女式內衣的商品數(shù)基數(shù)高，有交易的商品數(shù)占比保持高位，整體來看商品生存環(huán)境良好。
• 廚房用品、運動與戶外、手機數(shù)碼等類目數(shù)基數(shù)大，有交易的商品數(shù)占比低于大盤，商品競爭相對激烈。

除此之外，家電、玩具、箱包等類目都處在生存灰色地帶，商品數(shù)和交易商品占比雙低，舉步維艱，爆款希望渺茫。

而縱觀各品類銷售額表現(xiàn)情況可以看出：

• 美妝個護類目以25.41%的市占率斷層領先，處于絕對的優(yōu)勢地位，成為歐美地區(qū)電商市場的成熟品類。
• 男裝和男士內衣、電腦辦公、手機與數(shù)碼、家電、汽車用品等類目強勢抬頭，銷售額增速領先于其他類目，而其銷售額基數(shù)小，市場潛力還有待挖掘。
• 家具類目市場潛力大，增速超7000%，是值得TikTok歐美賣家挖掘的爆單賽道。

2023年許多腰部項目的潛力爆發(fā)，讓其具備成為藍海市場的可能性，賣家在下個年度，可以以2023的商品生存環(huán)境和銷售額表現(xiàn)為參考，嘗試往一些抬頭的腰部類目發(fā)力。

02?東南亞：“她經濟”消費需求主導?家裝保健成新爆發(fā)點

從2023年上下半年東南亞地區(qū)各類商品生存環(huán)境來看，大部分類目集聚在低商品數(shù)和低交易商品占比的區(qū)間，整體生存空間有待進一步優(yōu)化提高：

• 美妝個護、女裝與女式內衣的商品數(shù)基數(shù)高，有交易的商品數(shù)占比保持高位，商品生存環(huán)境良好。
• 母嬰用品、手機與數(shù)碼、居家日用、保健等商品數(shù)基數(shù)大，有交易的商品數(shù)占比低于大盤，其他市場商品間競爭相對激烈。

2023年上下半年東南亞地區(qū)各品類的市占率及銷售額增速反映了以下幾個問題：

• 家裝材料類目以近202.67%的增速斷層領先，成為2023年東南亞市場的發(fā)力品類。
• 寵物用品、汽車用品、居家日用、家電等類目強勢抬頭，銷售額增速迅速上漲，而其銷售額基數(shù)小，市場潛力還有待挖掘。?
• 美妝個護和女裝這兩個類目的市占率最高，品類發(fā)展成熟，可挖掘的空間較小。

整體而言，東南亞消費者對一些底盤較小的品類出現(xiàn)新需求，盡管這些品類的銷售額基數(shù)相對較小，但市場潛力巨大，有待進一步開發(fā)。同時，美妝個護和女裝等成熟品類雖然市場占有率較高，但發(fā)展空間相對有限，這要求賣家在這些領域內尋找新的增長點，如通過創(chuàng)新產品或拓展新的市場細分來維持競爭力。

03?賣什么：家居類目是風口?腰部藍海類目可關注

結合TikTok兩大市場環(huán)境分析和類目洞察，我們抽絲剝繭，逐漸為“賣什么”的問題找到了思路：

1. “她經濟”依然是消費主流，美妝個護的消費霸主地位暫時無法撼動，但成為成熟類目的另一面，是商品競爭激烈，發(fā)展空間開始萎縮，新入局賣家難以在該領域獲得高回報。
2. 2023年一個明顯的賽道風口是家具家裝行業(yè)，對于新手賣家來說，從這個賽道入局，更容易獲取市場份額，在TikTok出海站穩(wěn)腳跟。
3. 兩大區(qū)域市場都出現(xiàn)了腰部類目抬頭的趨勢，除了明顯的家居家裝類風口，賣家也可以把注意力轉到這些腰部藍海區(qū)，如今年在東南亞和美區(qū)都備受關注美區(qū)的黑馬“保健類”和市場大盤見長的母嬰用品類，在細分市場領域打出一片天。

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