TK0123導(dǎo)航網(wǎng)

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“海水到處，就有華人”。中國(guó)人與東南亞地區(qū)的大規(guī)模貿(mào)易往來(lái)，至少要追溯到明代中葉起始的“下南洋”浪潮。這也直接影響著當(dāng)今華人華僑的分布——約80％華人華僑居住在東南亞，其中印尼華人數(shù)量最多，已超過(guò)2000萬(wàn)。

印尼是世界第四大人口大國(guó)，人口超過(guò)2.75億。TikTok在印尼獲得了超過(guò)2億次下載量，截至2022年7月，TikTok的印尼成人用戶數(shù)量已有1.069億。市場(chǎng)規(guī)模大、基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)成熟、用戶線上購(gòu)物習(xí)慣已形成的印尼，就這樣成為了TikTok Shop的首發(fā)地。除了率先在印尼試水直播電商，TikTok還將印尼作為貨架電商場(chǎng)景的試驗(yàn)地。據(jù)悉，早在2022年10月，TikTok商城就在印尼上線，劍指Shopee、Lazada等平臺(tái)電商，2022年印尼TikTok電商總銷(xiāo)量的30%來(lái)自于TikTok商城。

在TikTok Shop“殺入”印尼市場(chǎng)之前，Shopee、Lazada、Tokopedia傳統(tǒng)電商平臺(tái)的三足鼎立之勢(shì)已然形成，據(jù)某Shopee頭部大賣(mài)的負(fù)責(zé)人透露，自2021年起，這些平臺(tái)已經(jīng)“默契”的停止燒錢(qián)，減少營(yíng)銷(xiāo)方面的花銷(xiāo)，并取消了一些“高額補(bǔ)貼”，即便是如8.8促銷(xiāo)這樣的節(jié)點(diǎn)，Shopee平臺(tái)都沒(méi)有搞全日免郵。

TikTok Shop進(jìn)入印尼市場(chǎng)后，將原來(lái)Shopee、Lazada、Tokopedia的三巨頭格局，生生擠成了四個(gè)平臺(tái)?！癟ikTok開(kāi)放印尼小店注冊(cè)后，給出了0傭金+郵費(fèi)補(bǔ)貼的策略，當(dāng)時(shí)吸引了一部分平臺(tái)賣(mài)家，隨著TikTok Shop單量的提升，Shopee、Lazada、Tokopedia這種電商平臺(tái)很是頭疼，沒(méi)辦法也跟著加了一些補(bǔ)貼政策。這其實(shí)很像國(guó)內(nèi)拼多多、抖音直播發(fā)展起來(lái)之后，帶動(dòng)著淘寶、京東一起‘卷’?！笨缇畴娚藤u(mài)家安哥向品牌工廠表示。

不過(guò)，東南云雀副總裁曠新Aaron指出，有些做Shopee、Lazada的賣(mài)家，是不太適應(yīng)做TikTok的，因?yàn)門(mén)ikTok上的偶發(fā)爆單，很有可能會(huì)影響到Shopee、Lazada原本的庫(kù)存?zhèn)湄??！霸贚azada、Shopee等平臺(tái)，賣(mài)家每天的量是比較穩(wěn)定的，比如平均每天100單、200單。但TikTok上你可能今天沒(méi)有單，明天沒(méi)有單，后天也沒(méi)有單，但大后天可能一個(gè)視頻爆了，就有幾百單上千單?！睎|南云雀是專注于東南亞跨境電商服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，在東南亞地區(qū)6個(gè)國(guó)家都設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)中心，倉(cāng)儲(chǔ)總面積超過(guò)10萬(wàn)平方米。

F-Commerce的CEO姬鯤表示，TikTok在2021年底訂單量就漲起來(lái)了，但他更愿意將2022年視為其真正意義上的爆發(fā)，“賣(mài)家真正意義上涌入，可能要到2022年的下半年。到2022年底不光是訂單量漲起來(lái)了，客單價(jià)也漲起來(lái)了，從早期的一兩美金一直漲到六七美金，甚至更高?！盕-Commerce于2021年6月啟動(dòng)，隸屬于泰國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)Flash集團(tuán)，是第一批真正在海外做本地化業(yè)務(wù)的TikTok服務(wù)商。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年TikTok印尼月均GMV已突破2億美元，持續(xù)的投入帶來(lái)可觀的業(yè)績(jī)，也改變了中國(guó)跨境電商賣(mài)家入局東南亞的思路?！霸瓉?lái)大家進(jìn)東南亞，最首先想到的應(yīng)該是泰國(guó)和馬來(lái)，因?yàn)檎畏€(wěn)定，華人文化、物質(zhì)生活也相對(duì)ok，所以大家更愿意拿泰國(guó)、馬來(lái)當(dāng)踏板，甚至有的人會(huì)拿越南當(dāng)踏板，因?yàn)樵侥显谪浳镞\(yùn)輸?shù)确矫嫦鄬?duì)簡(jiǎn)單一些。但是因?yàn)門(mén)ikTok，大家覺(jué)得印尼是東南亞不能忽略的重要國(guó)家，現(xiàn)在已經(jīng)‘無(wú)印尼不東南亞’了?！奔H說(shuō)。

姬鯤透露，當(dāng)前印尼市場(chǎng)的TikTok服務(wù)商（包括MCN、TSP）的數(shù)量已有百家以上，并且還有新的機(jī)構(gòu)在加入?！皷|南亞各個(gè)國(guó)家相對(duì)的Top10、Top20 TikTok服務(wù)商中，里面多多少少有一些華人的元素，比如有些公司老板是華人，有些公司運(yùn)營(yíng)是華人，有些公司的資本方是華人。”

談及東南亞未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，起航俱樂(lè)部夏冰雹認(rèn)為，未來(lái)3-5年?yáng)|南亞會(huì)出現(xiàn)一批美妝、家居、寵物、服裝、戶外、小家電等多個(gè)品類(lèi)的新本土品牌，這些品牌一定是本地化、極具性價(jià)比且大量結(jié)合社媒的。性價(jià)比是核心，因?yàn)槟壳皷|南亞消費(fèi)者更關(guān)注性價(jià)比。