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三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品！選品前我們應(yīng)該先了解一個(gè)概念，TikTok上的用戶主要目的是來(lái)娛樂(lè)，而不是進(jìn)行消費(fèi)。所以想要的TikTok上讓用戶進(jìn)行埋單，其實(shí)并非易事。以下分享幾點(diǎn)TikTok選品的思路方向供大家參考。
?選品思路方向?
1、利用分析工具進(jìn)行選品
例如谷歌趨勢(shì)、行業(yè)內(nèi)眾多的分析工具都可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析選品。
2、文化習(xí)俗選品
根據(jù)不同站點(diǎn)的風(fēng)土人情文化習(xí)俗，消費(fèi)習(xí)慣去確定消費(fèi)群體，做到本土化。
3、爆款視頻選品
根據(jù)熱點(diǎn)事件/視頻去選擇當(dāng)下流行的產(chǎn)品。
4、供應(yīng)鏈選品
對(duì)于有工廠有貨源的賣家來(lái)說(shuō)，最適合的選品方向之一。
5、節(jié)日選品
根據(jù)近期熱門的節(jié)日進(jìn)行選品，例如圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日都可以選擇和這些節(jié)日相關(guān)的品類，都是不錯(cuò)的選品方向。
6、稀奇古怪選品
顧名思義，就是選擇一些稀奇古怪的品類。因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)還是偏向于娛樂(lè)性，電商屬性還是偏弱的，所以我們?cè)谶x品的時(shí)候，品類也可以是符合娛樂(lè)屬性的產(chǎn)品。
?選品的建議步驟?
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)和用戶群體
我們?cè)谶x品產(chǎn)品之前要確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)和用戶群體畫(huà)像。目前TikTok上的用戶主要是年輕人，所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候最好是與年輕人相關(guān)的產(chǎn)品。這里可以借助市面上的各種數(shù)據(jù)分析工具來(lái)輔助進(jìn)行。
2、調(diào)查市場(chǎng)容量/競(jìng)爭(zhēng)情況
我們需要了解在TikTok平臺(tái)上已經(jīng)存在的其他小店和賣家，以及他們銷售的產(chǎn)品和價(jià)格。通過(guò)這種方式，可以找到一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，并創(chuàng)造出一個(gè)新的機(jī)會(huì)。
3、選擇具有突出賣點(diǎn)的產(chǎn)品
在TikTok平臺(tái)上，許多小店和賣家都在銷售類似的產(chǎn)品。最好是做私模類的產(chǎn)品，不要鋪！
4、確定產(chǎn)品定價(jià)策略
確定產(chǎn)品的價(jià)格是否與市場(chǎng)吻合，確定產(chǎn)品的布局。哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)款、低價(jià)款引流等等。核算成本，需要確定產(chǎn)品的定價(jià)是否有足夠的可操作空間和利潤(rùn)率。
5、調(diào)查供應(yīng)鏈
確定供應(yīng)商是否可靠，并且可以按時(shí)交貨。還需要考慮運(yùn)輸成本和時(shí)間，以及海外供應(yīng)商的關(guān)稅和稅費(fèi)問(wèn)題。
6、庫(kù)存管理
在選擇產(chǎn)品之前，一定要確保有足夠的庫(kù)存滿足我們的客戶需求，而不是錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
所以在選擇TikTok小店的產(chǎn)品時(shí)，需要考慮多個(gè)因素。通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)和受眾群體、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自己的資源和能力，以及其他因素，選擇最適合自己的產(chǎn)品才有可能在TikTok上獲得成功。
作者：tk0123小助手奧豆，出處：http://www.worthshare.com.cn/4402.html
