如果問國內(nèi)最近什么飲品最火，那「日本生可樂」當(dāng)之無愧。

廣東網(wǎng)友們樂此不疲地為它造梗，火到連官方都下場(chǎng)與大家玩了起來。

而美國近期也有一款飲品熱度絲毫不亞于生可樂，那就是麥當(dāng)勞推出的全新紫色奶昔。

這原本只是麥當(dāng)勞為慶祝吉祥物 Grimace 奶昔大哥生日推出的限量新品，卻意外發(fā)酵成了社交媒體營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典案例。

可怕的 Grimace Shack，全新的流量密碼

事情要從 Tiktok 一?系列「恐怖」事件說起。

破舊的房間里，閃爍著詭異燈光，地上躺著一位吐著紫色液體的男子。

晚上喝麥當(dāng)勞奶昔，或許會(huì)被不明「怪物」抓走……

與此同時(shí)，全美整個(gè) TikTok 不再是歡聲笑語，而是充斥著滿滿的恐怖氛圍。

這一切的罪魁禍?zhǔn)锥际?Grimace 。

這款樹莓漿果味的紫奶昔是以 Grimace 為原型創(chuàng)作的，和麥當(dāng)勞不久前打造的《Grimace’s Birthday》游戲一樣，是為了讓大家在這個(gè)時(shí)刻一起迎接奶昔大哥的生日。

誰知道，游戲不見多少人玩，反而是套餐中的 Grimace Shack 沖出重圍，拿下了近一個(gè)月的話題大熱門 TOP 。

從上個(gè)月 12 號(hào)上線之后，它就以迅雷不及掩耳之勢(shì)火上美國各大社交平臺(tái)。

光是 TikTok 這個(gè)平臺(tái)，提及 Grimace Shack 的相關(guān)話題，瀏覽量已經(jīng)超過 20 億次。

它之所以有這種全民「圍觀」的熱度，全靠眾多博主不屑的「惡搞恐怖創(chuàng)作」。

沒錯(cuò)，就是那些驚悚的畫面。

這些視頻前半段看起來非常正常，但把所有的視頻后半段組合起來看，或許比《逃出絕命鎮(zhèn)》都要可怕。

所有人喝著奶昔開心地說出「祝 Grimace 生日快樂」后，全無一「遭遇不幸」。

而造成如此現(xiàn)象的起因，就是博主 Fraz 一手造成。

他率先拍攝一段喝完 Grimace Shack 后倒地不起的視頻，開始畫風(fēng)還算正常，只是口吐紫沫。

可這看似惡搞又有點(diǎn)搞笑的舉動(dòng)，卻引發(fā)了其他博主的創(chuàng)作激情，仿佛找到了全新的流量密碼。

當(dāng)然，之后的畫風(fēng)就越來越「不對(duì)勁」了：

如果你說不認(rèn)識(shí) Grimace 是誰，并表示不跟他說生日快樂，那么你將會(huì)被無情拖走（點(diǎn)擊大圖看后方）；

也千萬別隨口評(píng)價(jià)這款紫色奶昔，不然話還沒說完，下一秒便會(huì)被一股莫名地力量拖到車頭蓋里「夾扁」；

有些「不信邪」的博主非要點(diǎn)評(píng)它，吶，這就是下場(chǎng)。

這款奶昔是不是真的有「都市傳說的紫魔法力量」，能讓?網(wǎng)友們對(duì)該飲品有那么熱烈的創(chuàng)作激情？

導(dǎo)火索是因?yàn)樗鼘?shí)在是太難喝了！

用戶們用恐怖氛圍融合紫色液體的畫面表達(dá)情緒，帶動(dòng)和影響了全美社交平臺(tái)，話題熱度趨勢(shì)還在持續(xù)上升。

沒想到這波靠「黑紅」出圈的麥當(dāng)勞，徹底打入了 Z 世代市場(chǎng)。

真的是慶幸眾人孜孜不倦地玩梗，Grimace 才能有被麥當(dāng)勞重視的一天，官方還把頭像換成了它的照片。

同時(shí)還順應(yīng)網(wǎng)友們自己拍攝了一段視頻，說實(shí)話，真夠意思啊麥當(dāng)勞。

以 Grimace 這種勢(shì)頭，再也不怕沒人想跟它合作了。

這不，刺猬索尼克立馬就來「蹭熱度」，不僅給 Grimace 送完生日祝福，還發(fā)了自己喝過奶昔倒地的圖片。

如今曾黑過 Grimace Shack 的博主，因?yàn)榱髁扛邼q獲得眾多關(guān)注，也都開始委婉地表示其實(shí)奶昔并沒有那么難喝了。

無心插柳的「頂流熱度」

Grimace Shack 僅憑難喝就能獲得全民關(guān)注？

事情可沒有這么簡(jiǎn)單。

這便不得不提 Grimace 一些「黑歷史」了。

如今被親切地叫做奶昔大哥的它，名字本身卻有著邪惡鬼臉的含義。

在麥當(dāng)勞「四小?！瓜盗谐跗?，Grimace 的身世可沒那么美好，它不但喝奶昔中毒，還有著 4 只手可以偷奶昔。

剛登上電視廣告時(shí)，奶昔大哥留給眾人的印象就是偏向「邪惡化」的，讓人頓感不適。

麥當(dāng)勞意識(shí)到不妥后，加急改變 Grimace 的形象，把它變成了一個(gè)可愛胖嘟嘟的模樣，同時(shí)結(jié)合與四小福快樂有愛的廣告劇情，這才慢慢地逆轉(zhuǎn)了它的人設(shè)。

只不過前期的錯(cuò)誤鋪墊，令很多美國小朋友幼年時(shí)期便有了童年陰影。

現(xiàn)在他們長(zhǎng)大了，恰好利用 Grimace Shack 不好喝融合過往形象，展開了一系列「復(fù)仇」操作。

《紐約時(shí)報(bào)》在報(bào)道中這樣描述：Grimace Shack 的熱潮實(shí)在是令人毛骨悚然。即便畫面中噴濺出來的不是血液是紫色奶昔，也十分驚悚。

但就算被媒體點(diǎn)名，Grimace Shack 照紅不誤，依舊在各個(gè)圈子拓開知名度。

甚至在 ACG 圈，也能見到它的身影，別有一番玩味。

大家都通過惡搞來表達(dá)著紫色奶昔難喝，麥當(dāng)勞都不出來「反擊」？

那當(dāng)然是沒必要的。

畢竟利用 Grimace Shack 的熱度達(dá)成了可觀的業(yè)績(jī)，同時(shí)還有網(wǎng)紅變相幫忙「帶貨」，這種現(xiàn)象級(jí)爆火，快速融入 Z 時(shí)代圈子的方式，大概是其它品牌可遇不可求的。

黑紅也是紅。

即便這次事件并沒有按照麥當(dāng)勞原本的步調(diào)來走，但事實(shí)上，它卻比預(yù)估的還要火出幾百倍，流量一波接一波，根本不用擔(dān)心 Grimace Shack 賣不出去。

相反，《華盛頓郵報(bào)》記者在麥當(dāng)勞員工那了解到，Grimace Shake 每天都處于下午就售罄的狀態(tài)。

多位專家也為「紫色奶昔殺人事件」給出了高贊的評(píng)價(jià)。

沃頓商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)副教授 Jonah Berger：

惡搞歸惡搞，從中麥當(dāng)勞卻是獲益的一方。所有年輕人都在為它免費(fèi)打廣告，不就是直接給品牌提升知名度，而麥當(dāng)勞給出的反饋也是順從大眾走向，這種做法會(huì)讓形象變得更酷！

和副教授觀點(diǎn)一致的迪士尼前數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理 atthew Prince 也表示：

雖然一波操作下來是負(fù)面吐槽，可麥當(dāng)勞能夠做到不回?fù)?，在年輕人面前展現(xiàn)出自己幽默的一面，那這次他們贏得很漂亮。

而紐約大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷助理教授 Jared Watson 從奶昔的顏色上做出了點(diǎn)評(píng)：

Grimace Shake 的紫顏色已經(jīng)足以吸足眼光，讓很多人莫名想嘗試。同時(shí) TikTok 的用戶也把荒誕色彩放大，即便不是麥當(dāng)勞做主導(dǎo)，它也是成功的。

確實(shí)如此，面對(duì)這次「惡搞風(fēng)波」麥當(dāng)勞做出了非常值得很多品牌借鑒的教科書反應(yīng)。

不止是為「挑起事端」的 Fraz 寄去大禮包，附上代金券，獲取博主們的好感，F(xiàn)raz 當(dāng)即反水為 Grimace Shake 聲援，說喝完并不會(huì)被奶昔大哥帶走，只是有種聽君一席話如聽一席話的感覺。

麥當(dāng)勞還在官方推送了一則消息「我假裝什么也看不到」，配圖是 Grimace 的大頭照，可憐又好笑，仿佛受傷的只有奶昔大哥一人。

抓住 Z 世代消費(fèi)者的心智

作為快餐界巨頭，麥當(dāng)勞在營(yíng)銷這方面可以算得上是出奇制勝的選手。

CNN 指出 Grimace Shake 的出圈方式就算是非常老套，也能夠贏過很多絞盡腦汁的創(chuàng)意營(yíng)銷。

它往往是通過黑紅建立反差營(yíng)銷，給消費(fèi)者帶來驚喜沖擊和刺激感，乃至本來看起來不好喝的飲品，都會(huì)有不少人因此想要嘗試。

麥當(dāng)勞用驚人實(shí)績(jī)證明「接地氣、敢于突破距離」是與消費(fèi)者雙向奔赴最好的方式。

而話題、活動(dòng)的參與成本越低，越能夠和大家更容易打成一片。

關(guān)于這點(diǎn)，麥當(dāng)勞的勁敵肯德基就很有心得。

讓人喜聞樂道的「肯德基瘋狂星期四」，它就是滿足了當(dāng)代年輕社交需求，即使過去這么長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)梗每到周四依舊層出不窮。

無論是什么平臺(tái)，肯德基官方親自下場(chǎng)舉辦瘋四文學(xué)盛典，讓它成為極具辨識(shí)度的品牌節(jié)日，都支持網(wǎng)友們腦洞大開，成為星期四文學(xué)家，無形中建立了一條情感上紐帶。

瘋狂星期四就像法國哲學(xué)家 Jean Baudrillard 所提出的理念：?品牌的價(jià)值其實(shí)還存在著一個(gè)符號(hào)價(jià)值。

每個(gè)品牌要在瞬息萬變的流量時(shí)代穩(wěn)住自己的腳跟，必須生成屬于自身的形象符號(hào)，再者是讓消費(fèi)者成為營(yíng)銷的有效推手。

當(dāng)消費(fèi)者能在一個(gè)營(yíng)銷概念獲得認(rèn)同感時(shí)，自然流量會(huì)帶動(dòng)更多的人去轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

去年「黑化」樂的雪王的操作也有異曲同工之妙。

那段時(shí)間連續(xù)高度預(yù)警霸屏整個(gè)熱搜，而蜜雪冰城當(dāng)下把雪王改成黑色，就引起了大家的關(guān)注，都在猜測(cè)它是不是被熱到烤焦了。

這招非常厲害，品牌把討論的熱點(diǎn)消化后引導(dǎo)到自己身上，即便是蹭熱度，也是蹭得很及時(shí)，當(dāng)時(shí)只要掛著高溫的話題，下面就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)黑雪王。

喜茶今年與 FENDI 的合作更是大獲全勝。

它除了是因?yàn)楹蜕莩奁放坡?lián)名，成功的關(guān)鍵更在于后續(xù)網(wǎng)友們對(duì)包裝的二次創(chuàng)作。

把它做成了插花瓶、改造成手機(jī)殼等等一系列操作，讓更多人躍躍欲試地想要購買 DIY 。

不難看出，只要和生活息息相關(guān)又親切，可以幫助消費(fèi)者找到情緒發(fā)泄口的方式，人們便愿意一起玩，激發(fā)分享欲，鑄成現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件。

造梗、玩梗形成的傳播，步步都是為了抓住 Z 時(shí)代消費(fèi)者心智，它考驗(yàn)的是品牌對(duì)熱點(diǎn)事件的敏銳和再度創(chuàng)作，對(duì)消費(fèi)者情感的洞察。

正如麥當(dāng)勞的 Grimace Shake ，樂趣玩味十足，品牌更是一分錢沒花，就快速出圈，還有人關(guān)注它到底好不好喝？根本沒有。

想要破圈不難，難就難在要與消費(fèi)者產(chǎn)生深度共鳴，持續(xù)打造社交營(yíng)銷新范本，這也是社交媒體時(shí)代每個(gè)消費(fèi)品牌的必修課。