聊聊爆品，以及在 TikTok 如何讓一個爆品誕生。

誰不想做爆品，但問題是你真的了解爆品嗎

爆品，僅僅是聊這個話題，就已經(jīng)有足夠的吸引力。

對于絕大多數(shù)出海電商玩家來說，爆品是一個結(jié)果，代表一個漂亮的銷量數(shù)字，代表眾多消費者的喜愛與熱捧，甚至這個結(jié)果的產(chǎn)生，還有些意外和驚喜的成分。而事實上，爆品的價值遠(yuǎn)不于此，完整地認(rèn)識爆品，也是讓爆品從偶發(fā)性到規(guī)律性的開始。因此，近期 TikTok for Business 也是發(fā)布了《2023 年社群電商爆品營銷白皮書》，以期幫助出海商家更好地找到規(guī)律性，提供“有跡可循”的爆品營銷策略。搜索前往“TikTok for Business出海官網(wǎng)”，即可免費下載報告全文。

為了讓出海電商企業(yè)充分了解 TikTok 爆品打造經(jīng)驗，TikTok for Business 將在7月6日舉行“從趨勢到爆品，解碼 TikTok 社群電商營銷”專題直播，搜索進(jìn)入“TikTok for Business”官方視頻號主頁即可預(yù)約直播，敬請關(guān)注！

1、快速突圍競爭

2023年的出海電商市場是備受關(guān)注的，同時也是充滿激烈競爭的。尤其對于成熟賣家來說，在布局產(chǎn)品矩陣時，有新款也會有經(jīng)典款，有爆款也會有基礎(chǔ)款。而爆品在產(chǎn)品矩陣中的定位更像一把“尖刀”，可以幫助賣家更快速地找到突破口，打開市場，緩解經(jīng)營壓力。

2、經(jīng)營降本增效

爆品會倒逼出海電商玩家在供應(yīng)鏈上更加聚焦，進(jìn)而實現(xiàn)降本增效。不管是生產(chǎn)線，還是倉儲物流，將資源都集中在少而精的爆品上，并且形成規(guī)模效應(yīng)，除了帶來生產(chǎn)和運輸效率的提升，也會避免 SKU 過于繁多帶來的成本浪費，并且減少庫存壓力。當(dāng)然，在這件事情上，爆品和供應(yīng)鏈建設(shè)是相輔相成的，爆品讓供應(yīng)鏈變得更輕盈，同時也只有高效、成熟的供應(yīng)鏈才能支撐爆品的穩(wěn)定爆發(fā)。

3、打造品牌價值

爆品的另一面，是流量。在全球信息過載的大背景下，能夠找到吸引消費者關(guān)注的觸點已是難能可貴。而爆品，相當(dāng)于一個已經(jīng)完成消費者甄選的品牌觸點，在不追加投入的情況，就可以通過爆品與目標(biāo)消費者建立溝通，傳遞信息。因此，前置對爆品的理念定位、選品風(fēng)格和視覺設(shè)計進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，也是快速打造品牌影響力的創(chuàng)新途徑。

4、擴(kuò)張生意版圖

什么品有商機(jī)，不是用腦袋拍，而是用結(jié)果說話。爆品就是最好的結(jié)果，它可以直接幫你驗證消費者最真實的消費喜好，并進(jìn)一步提供拓品思路。不管是沿襲超級爆品進(jìn)行品類覆蓋，還是挖掘爆品背后的群體特征或市場特征部署拓品矩陣，都是助力企業(yè)擴(kuò)張生意版圖的有效拓品方式。

取乎其上，得乎其中。當(dāng)我們真正開始思考如何打造爆品時，首先要做的是更加全面和長遠(yuǎn)地去認(rèn)識爆品價值，把爆品當(dāng)做一個營銷策略去理解，針對這些價值去主動布局，自然會收獲到更好的結(jié)果。

想要讓爆品誕生，請先了解爆品的一生

一個爆品會走過怎樣的一生，當(dāng)你完整地掌握爆品發(fā)展生命周期的每一個階段，你才能真正知道，應(yīng)該如何去讓爆品在這個周期里面，更加火爆的綻放。

1、孵化期

孵化期是爆品最需要精心呵護(hù)的階段。如同春天的幼苗，在爆品上線初期，需要謹(jǐn)慎細(xì)微地去觀察爆品的表現(xiàn)并及時調(diào)整策略，以讓其能夠順利成長起來。而商家要做的，就是通過孵化期表現(xiàn)，找到具有更大潛質(zhì)的爆品，集中資源去推廣，讓更多的人可以關(guān)注到。

2、起量期

起量期是爆品沖刺的關(guān)鍵階段。該階段是爆品銷量增長最為顯著的時期，也是最容易被其他商家關(guān)注到以及跟品模仿的時期。因此商家在起量期需要打速度戰(zhàn)，盡可能投入更多資源，快速猛沖，把爆品完全推爆。

3、爆發(fā)期

爆發(fā)期是爆品轉(zhuǎn)化的黃金階段。經(jīng)過孵化期的播種和起量期的耕耘，爆品已經(jīng)到了銷量和熱度的峰值，也是爆品實現(xiàn)盈利的主要時期。對商家而言，需要盡可能地去延長這個階段，爭取商業(yè)價值的最大化。

4、衰退期

衰退期雖然是爆品銷量下滑的階段，但并不意味著爆品的結(jié)束。如果有機(jī)會，商家可以在衰退期嘗試尋找可以賦予爆品“二次生命”的新爆點，重新推向新一個高潮。即使沒有機(jī)會，商家也可以蓄勢待發(fā)，利用爆品在衰退期的余熱，為下一波爆品做準(zhǔn)備。

去哪里做，是爆品策略的第一步

從了解到行動，要做的第一件事，是找到一個打造爆品的最佳陣地。

尋找最佳陣地，核心是在尋找陣地與爆品的適配度：1）看陣地是否有足夠豐富的用戶，能夠承載爆品所需的流量基礎(chǔ)；2）看陣地是否有良好的內(nèi)容生態(tài)和討論氛圍，能夠推動爆品快速獲得關(guān)注和熱度；3）看陣地是否符合用戶消費習(xí)慣，能夠支撐爆品更穩(wěn)定和持久的消費轉(zhuǎn)化。

縱觀全球電商市場的發(fā)展，也正是在往更加契合爆品營銷的方向演變。從自挑自選的貨架電商時代，到流量推薦的社交電商時代，再到口碑裂變的社群電商時代，打造爆品這件事情變得越來越主動和容易。同時，TikTok 社群電商也在不斷優(yōu)化自身爆品營銷的能力，圍繞消費者與爆品的每一個接觸環(huán)節(jié)，去助力爆品的成功誕生。

1、發(fā)現(xiàn)環(huán)節(jié)：TikTok 社群電商讓爆品推薦更合適

消費者認(rèn)識爆品的第一印象非常重要，直接決定了一個產(chǎn)品是會開啟爆品之旅，還是直接被淹沒在海量產(chǎn)品之中。TikTok 社群電商的解決方案是，基于社群的興趣推薦機(jī)制，在很大程度上確保產(chǎn)品與用戶之間的高契合度，一開始就讓消費者與爆品“一見傾心”。據(jù)調(diào)研顯示，71%的用戶表示 TikTok 向他們展示了自己正在尋找的事物[1]。

2、考慮環(huán)節(jié)：TikTok 社群電商讓爆品內(nèi)容更可信

爆品不應(yīng)該只是一次性的沖動消費，而是能經(jīng)得住深思熟慮的理性消費。據(jù)調(diào)研顯示，51%的消費者會在購物前預(yù)先在網(wǎng)上研究產(chǎn)品[2]，想要在“被看見”后更深度地打動愈加謹(jǐn)慎的消費者，關(guān)鍵是要取得他們的信任。TikTok 社群電商致力于通過源于社群的原生內(nèi)容和達(dá)人推薦，幫助爆品快速與用戶建立信任，讓爆品更加容易被接納和相信。

3、交易環(huán)節(jié)：TikTok 社群電商讓爆品購買更便捷

好的爆品陣地，不能只讓爆品停留在聲量的火爆上，還應(yīng)該體現(xiàn)在交易轉(zhuǎn)化上。要做到后者，除了爆品本身已經(jīng)夠“火”之外，還需要有穩(wěn)定和便捷的購買通道，讓消費者心動的爆品立刻變?yōu)樾袆拥谋?。TikTok 社群電商在持續(xù)打磨生于社群的購買路徑，不管是 TikTok 站內(nèi)下單的 TikTok Shop 熱賣爆品，還是跳轉(zhuǎn)落地頁下單的站外引流爆品，都在努力為消費者帶來更加便捷、簡單和絲滑的購物體驗。

4、分享環(huán)節(jié)：TikTok 社群電商讓爆品周期更持久

爆品之所以會“爆”，很大程度上就是因為爆品的旅程沒有在完成購買后停下來，而是形成口碑被分享出去。當(dāng)然，能夠激發(fā)出越多的用戶分享，爆品的生命力就會越長。TikTok 社群電商正是非常典型的好物分享陣地，比如#TikTokMadeMeBuyIt 這樣的原生口碑分享話題社群，正在以非?？斓乃俣瘸砷L，截止2023年6月已經(jīng)有了超過500億的瀏覽量[3]。TikTok 社群電商的用戶分享意愿甚至?xí)由斓狡脚_外，74%的用戶表示經(jīng)常會與平臺外的朋友分享 TikTok?帖子[4]，帶來 TikTok 口碑破圈爆品，進(jìn)一步加強(qiáng)了爆品生命周期的持久度。

5、討論環(huán)節(jié)：TikTok 社群電商讓爆品擴(kuò)散更快速

爆品起量期過長，容易被跟品模仿，因此打造爆品的陣地一定是需要有快速起量能力的。而 TikTok 社群電商有著起于社群的活躍討論氛圍，和豐富的互動功能與形式，能夠通過去中心化的社群信息流動，讓爆品在社群中快速地擴(kuò)散和發(fā)酵。

掌握爆品訣竅：選品×素材×投放=TikTok 爆品

利用商業(yè)化流量加速爆品打造，是打開 TikTok 爆品的鑰匙，也是完成爆品誕生最重要的部分。TikTok for Business 一直在探索、優(yōu)化和沉淀打造爆品的訣竅，逐漸形成社群電商全周期爆品策略，并且找到在 TikTok 打造爆品最關(guān)鍵的三件事：選品、素材、投放。

1、科學(xué)選品。選對了品，離成功的爆品就不遠(yuǎn)了，這是行業(yè)內(nèi)普遍的共識，在 TikTok 社群電商也一樣。而如何選品，則是困擾萬千商家的痛點，當(dāng)然也是在爆品競賽中的制勝點。TikTok 社群電商的爆品策略，將會從市場分析、用戶調(diào)研、賣點洞察和趨勢洞察等多個方面，用更加科學(xué)的方法，全方位地幫助商家去鎖定 TikTok 潛力爆品。

2、素材優(yōu)化。素材在爆品推廣的過程中，也是決定消費者會不會關(guān)注到爆品的核心要素。尤其是在 TikTok 社群電商，短視頻的素材形式帶來了更多的創(chuàng)意空間，也加強(qiáng)了素材對爆品的影響程度。TikTok 社群電商的爆品策略將分別從準(zhǔn)備和測試兩個步驟，幫助商家拆解爆品賣點，找到最優(yōu)素材，并且形成分行業(yè)的爆品素材經(jīng)驗。

3、有效投放。爆品從“聽天由命”到“有跡可循”，很大程度需要歸功于有效的投放策略。在爆品的整個生命周期中，商家需要在每個階段予以策略性、主動性地介入和推動，都需要通過廣告投放來實現(xiàn)。而在投放過程中，如何進(jìn)行廣告出價、如何選擇商品數(shù)量和互動樣式、如何把控投放節(jié)奏、如何帶來更好的投放效果等等，都是 TikTok 社群電商在爆品策略中會解決的問題。