網(wǎng)紅大遷徙，主播涌向東南亞。

東南亞，最近很熱門(mén)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、電信詐騙，就連最近火爆的直播帶貨這時(shí)髦的事情也沒(méi)有落下，東南亞正在成為國(guó)內(nèi)帶貨主播們的熱土。

不久前，來(lái)到泰國(guó)的主播辛巴，受到了泰國(guó)當(dāng)?shù)卣臒崆闅g迎，甚至一舉影響到國(guó)內(nèi)榴蓮的售價(jià)。除辛巴外，在國(guó)內(nèi)大火的小楊哥團(tuán)隊(duì)，據(jù)說(shuō)也將通過(guò)布局TikTok電商，來(lái)登陸東南亞。甚至，連羅永浩主導(dǎo)的“交個(gè)朋友”，也在努力拓展海外紅人業(yè)務(wù)。據(jù)“交個(gè)朋友”內(nèi)部人士透露，不久前的6月6日，他們的泰國(guó)團(tuán)隊(duì)剛剛在當(dāng)?shù)睾献鞑邉澩暌粓?chǎng)直播帶貨，效果很理想。

其實(shí)在直播流量紅利逐漸見(jiàn)頂?shù)膰?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)來(lái)說(shuō)，對(duì)于國(guó)內(nèi)依靠各平臺(tái)聚集起足夠“流量紅利”的頭部主播，以及那些極具市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和影響力的MCN來(lái)說(shuō)，僅在國(guó)內(nèi)帶貨已不是他們的唯一選擇。再加上流量成本的上升，供應(yīng)鏈升級(jí)和降本增效，這三方面的壓力下，促使更多國(guó)內(nèi)直播勢(shì)力想要與東南亞原產(chǎn)地更快、更直接地相連接。

除此之外，許多帶著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，或是有過(guò)電商時(shí)代外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)“生意人”，也開(kāi)始入局東南亞電商經(jīng)濟(jì)。比起后知后覺(jué)的國(guó)內(nèi)頭部網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，他們明顯本土化程度要更高，姿態(tài)也早從國(guó)內(nèi)的單純“MCN”思維，過(guò)渡到以TikTok直播帶貨生態(tài)為主的“TSP（TikTok Shop Partner）”與MCN、TAP共存的多種合作服務(wù)商生態(tài)。

不過(guò)目前所謂的“頭部主播出海東南亞”，事實(shí)上仍然局限于兩種模式：一類(lèi)是個(gè)人IP為主的團(tuán)隊(duì)出海，如辛巴團(tuán)隊(duì)；另一類(lèi)是國(guó)內(nèi)成熟的MCN模式出海，如“交個(gè)朋友”。為什么主播們會(huì)涌入TikTok呢？原因很簡(jiǎn)單，在國(guó)內(nèi)嘗過(guò)抖音、快手、淘寶直播甜頭的網(wǎng)紅，沒(méi)有不想做流量更龐大的TikTok。

但是盡管這種想法是美好的，但是現(xiàn)實(shí)可能是比較骨感的。原因很簡(jiǎn)單，文化不同所導(dǎo)致的差異。也就是說(shuō)，對(duì)于個(gè)人IP，像辛巴、小楊哥這樣的帶有強(qiáng)烈個(gè)人屬性的大主播來(lái)說(shuō)，盡管在國(guó)內(nèi)有一定的粉絲基礎(chǔ)，包括羅相聲在國(guó)內(nèi)可以交個(gè)朋友。但是一旦跨出國(guó)內(nèi)，要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這些IP不僅在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)人理會(huì)，就是在華人主導(dǎo)的東南亞市場(chǎng)，他們的認(rèn)知度與影響力，都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到可以帶貨的水平。

其中最主要是原因是兩方面：一方面是受制于語(yǔ)言的障礙，要真正的打入東南亞的在地化市場(chǎng)，基本上短期之內(nèi)是沒(méi)有希望；另外一方面是文化差異，我們以國(guó)內(nèi)的文化與思維方式，包括國(guó)內(nèi)的直播營(yíng)銷(xiāo)方式復(fù)制到東南亞，不僅不能很好的融入，甚至讓人很難理解這些文化的表現(xiàn)。

而要想在東南亞布局直播電商出海，首先離不開(kāi)TikTok平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。如果之前沒(méi)有在TikTok積累一定人氣的主播們，想憑借著在國(guó)內(nèi)的知名度復(fù)制到海外市場(chǎng)，基本上就要先問(wèn)自己，我是誰(shuí)？因?yàn)樵赥ikTok這種國(guó)際平臺(tái)上，我們可能就是一個(gè)素人。而一些主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)，其實(shí)這不僅僅是跟國(guó)內(nèi)直播紅利期結(jié)束有關(guān)系，更重要的是在今年6月，根據(jù)路透社的報(bào)道，TikTok宣布未來(lái)幾年將在東南亞投入數(shù)十億美元，深入布局該市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)。由此，東南亞也成為T(mén)ikTok的主要電商市場(chǎng)之一。

但是我們必須要正視一個(gè)問(wèn)題，就是不同地區(qū)不同國(guó)家，文化是會(huì)有非常大的不同。那么對(duì)于國(guó)內(nèi)的主播們來(lái)說(shuō)，我們可能面臨的是兩個(gè)選擇：

一種就是跑到東南亞，然后帶貨東南亞的產(chǎn)地產(chǎn)品，再銷(xiāo)售給中國(guó)的客戶(hù)。

這種模式面臨的問(wèn)題是三方面：一方面是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合，我們是否能夠獲得產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)；另外一方面是國(guó)際貿(mào)易之間的各種法律法規(guī)；第三方面是如何以更具有優(yōu)勢(shì)的成本在當(dāng)?shù)卮罱ㄒ粋€(gè)直播團(tuán)隊(duì)。這三個(gè)問(wèn)題就成為了決定了轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)是否會(huì)成功的首要關(guān)鍵因素。

另外一種就是跑到東南亞，然后做在地化的直播帶貨業(yè)務(wù)。那么這種模式也面臨三個(gè)問(wèn)題：第一如何整合到當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈；第二是要了解當(dāng)?shù)氐娜宋牧?xí)俗與法律法規(guī)；第三是如何找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所與招聘到當(dāng)?shù)睾线m的直播員工。

總之，天下沒(méi)有容易的生意，在國(guó)內(nèi)成功的主播出海只是一個(gè)素人，或許連當(dāng)?shù)氐乃厝硕疾蝗?，因?yàn)槿狈?duì)當(dāng)?shù)匚幕牧私?。正如我們的互?lián)網(wǎng)企業(yè)一直無(wú)法直接出海一樣，我們面臨的并不是將自己的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外，而是先學(xué)習(xí)與了解當(dāng)?shù)氐奈幕c語(yǔ)言，只有融入當(dāng)?shù)?，才能融入?dāng)?shù)氐纳虡I(yè)，才能開(kāi)展直播業(yè)務(wù)。東南亞，是一個(gè)美好的市場(chǎng)，但不一定是所有人的美好直播市場(chǎng)。