01 新規(guī)：“一店開五國”

近日，TikTok Shop宣布，商家只需開設(shè)西班牙站點(diǎn)，就可以同步銷售到德國、法國、意大利和愛爾蘭（愛爾蘭目前僅限定向邀請(qǐng)）。換句話說，原本需要分別開店的五個(gè)國家，現(xiàn)在一個(gè)店就能搞定，拓展市場(chǎng)的門檻大大降低。

對(duì)商家而言，這項(xiàng)新規(guī)降低進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的門檻，無需單獨(dú)注冊(cè)多個(gè)國家店鋪。通過TikTok流量優(yōu)勢(shì)，提高品牌曝光，吸引更多消費(fèi)者。還可以一個(gè)后臺(tái)搞定五個(gè)國家的運(yùn)營，管理更高效。

為什么TikTok要這么做？根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐洲市場(chǎng)月活用戶超1.25億（含英國、瑞士超1.5億），市場(chǎng)潛力巨大。另外，受美國市場(chǎng)監(jiān)管影響，TikTok也想加快拓展歐洲市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)。這是繼西班牙站點(diǎn)和愛爾蘭電商功能上線后，TikTok進(jìn)一步擴(kuò)張歐洲版圖。

TikTok在2023年歐洲電商市場(chǎng)增長率達(dá)到了近60%，這一數(shù)據(jù)也證明了平臺(tái)對(duì)該地區(qū)的投入正逐步見效。

但與此同時(shí)，潛在的挑戰(zhàn)也不少，歐洲市場(chǎng)政策法規(guī)復(fù)雜，不同國家的稅收、物流和消費(fèi)習(xí)慣各不相同，商家需做好合規(guī)運(yùn)營。

物流和倉儲(chǔ)體系仍待優(yōu)化，如何更快、更低成本地完成跨國配送，是商家需要考慮的問題。目前愛爾蘭仍采取定向邀請(qǐng)制，并非所有商家都能直接入駐。

整體來看，“一店開五國”確實(shí)讓商家更容易進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，但如何真正把市場(chǎng)做起來，還得看后續(xù)的實(shí)際運(yùn)營效果。

02 美英跨境店入駐門檻提升

近期，TikTok Shop針對(duì)美英市場(chǎng)的入駐政策做出調(diào)整，提高了商家準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：

必須提供中國境內(nèi)合法公司注冊(cè)證明。企業(yè)成立時(shí)間需滿60天，且注冊(cè)證書有效期剩余超過90天。受監(jiān)管調(diào)查或行政處罰的企業(yè)不得入駐。僅限中國大陸或香港企業(yè)法人入駐，個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)無法申請(qǐng)。取消自然人注冊(cè)跨境商家的通道。

這項(xiàng)新規(guī)對(duì)新老商家都將產(chǎn)生影響，對(duì)于新商家來說，未來入駐門檻更高，需要提前準(zhǔn)備完整的企業(yè)資質(zhì)。個(gè)體戶和個(gè)人賣家無法再申請(qǐng)美英市場(chǎng)，降低了小商家的進(jìn)入機(jī)會(huì)。

對(duì)于老商家來說，現(xiàn)有店鋪經(jīng)營不會(huì)受到直接影響，但未來的審核可能更嚴(yán)格，需要確保合規(guī)經(jīng)營，避免因政策收緊而影響賬號(hào)運(yùn)營。

另外，數(shù)據(jù)顯示，2024年TikTok Shop美區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，動(dòng)銷達(dá)人數(shù)增長212%，日支付用戶數(shù)增長103%，GMV增長超5倍。

英國市場(chǎng)作為TikTok Shop歐洲市場(chǎng)的重要支點(diǎn)，其跨境商家數(shù)量在2023年增長了40%，TikTok對(duì)于英國市場(chǎng)的管理趨向嚴(yán)格也在情理之中。

美英市場(chǎng)一直是TikTok電商的重點(diǎn)，提高入駐門檻意味著平臺(tái)希望吸引更有實(shí)力的商家，讓平臺(tái)整體生態(tài)更加健康。

03 如何應(yīng)對(duì)兩大新規(guī)？

1. 歐洲市場(chǎng)：有機(jī)會(huì)，但不算大紅利

雖然“一店開五國”降低了拓展歐洲的難度，但歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)能力和體量遠(yuǎn)不及美區(qū)。相比美區(qū)GMV暴漲5倍、日支付用戶增長103%的數(shù)據(jù)，歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)仍待觀察。

商家應(yīng)對(duì)策略：

優(yōu)先測(cè)試市場(chǎng)：先選擇德國、法國等成熟市場(chǎng)，看看產(chǎn)品是否受歡迎。

優(yōu)化物流：選擇本地倉儲(chǔ)或高效物流，降低配送成本，提高效率。

合規(guī)運(yùn)營：了解各國稅務(wù)、法律，避免因違規(guī)被封店。

2. 美英市場(chǎng)：門檻提高，還要做嗎？

美英市場(chǎng)依然是商家最看重的TikTok電商市場(chǎng)，入駐難度提高，但不會(huì)影響商家深耕美英市場(chǎng)的決心。

TikTok Shop在2024年美區(qū)增長明顯，商家更愿意把資源投入美區(qū)，而非歐洲或東南亞。

多數(shù)商家表示，未來會(huì)采用多平臺(tái)、多市場(chǎng)策略，但仍會(huì)以美英市場(chǎng)為主，其他市場(chǎng)謹(jǐn)慎嘗試。

商家可以采取以下方式應(yīng)對(duì)：

確保公司資質(zhì)合規(guī)，提前準(zhǔn)備好入駐材料，避免審核不通過。提升店鋪運(yùn)營能力，提高店鋪評(píng)分，降低被封店的風(fēng)險(xiǎn)。密切關(guān)注政策變化，隨時(shí)調(diào)整策略，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。TikTok的這兩項(xiàng)新規(guī)，表面上是放寬歐洲市場(chǎng)，收緊美英市場(chǎng)，實(shí)際上是平臺(tái)在調(diào)整全球市場(chǎng)布局。

說到底，TikTok的變化不會(huì)停止，商家們要做的就是保持靈活應(yīng)對(duì)，跟上平臺(tái)步伐，才能在風(fēng)口上穩(wěn)穩(wěn)抓住商機(jī)！

文章來源：TK運(yùn)營干貨