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達人營銷：TikTok電商的制勝法寶

達人營銷一直是經(jīng)營TikTok電商不可或缺得策略之一。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，過去180天（23/12/14-24/06/10）TikTok美區(qū)GMV Top3的類目分別為美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、保健，點擊進入詳情頁可以發(fā)現(xiàn)成交金額來源于聯(lián)盟達人分別占比71.58%、57.67%、81.25%，達人對于產(chǎn)品銷售的推動作用非常明顯，尤其是在保健類目中，達人的影響力幾乎占據(jù)了主導地位。

圖源：Kalodata

從5月TikTok美區(qū)GMV Top10的帶貨達人來看，粉絲數(shù)百萬以上的只有1位，20萬-40萬有2位，其余7位達人粉絲數(shù)均低于10萬。說明粉絲數(shù)并非是衡量帶貨能力的唯一標準。雖然粉絲數(shù)可以為達人提供一定的曝光率，但帶貨能力更多地取決于達人與粉絲之間的互動質(zhì)量、內(nèi)容的吸引力以及產(chǎn)品與達人形象的契合度。

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@ontopshopfinds達人月銷百萬美金

以@ontopshopfinds達人為例，粉絲數(shù)不到3萬，月銷卻達到百萬美金，看下她在這種銷售熱潮的背后有哪些值得學習的帶貨經(jīng)驗。

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積極做內(nèi)容

@ontopshopfinds從今年4月份開始發(fā)布視頻，2個月的時間粉絲數(shù)達到2.55萬，總銷售金額為169.61萬美金，從帶貨渠道來看短視頻和直播都有涉及，但主要通過短視頻來成交，占比88.6%，共發(fā)布51條帶貨短視頻。

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雖然@ontopshopfinds目前的直播帶貨效果可能尚不如短視頻，但她對直播這一渠道的堅持和投入仍然值得肯定。截至6月10日，她已經(jīng)完成了53場直播，幾乎達到了每天一場的頻率。

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直播可以作為短視頻內(nèi)容的補充，@ontopshopfinds通過直播來展示產(chǎn)品的更多方面，為短視頻中未能詳盡介紹的產(chǎn)品特性提供深入展示，來增強粉絲的參與感和信任度。

選品是關(guān)鍵

創(chuàng)新性產(chǎn)品往往能夠引起消費者的好奇心和興趣。@ontopshopfinds選擇的產(chǎn)品不僅具有創(chuàng)新性，還具有高實用性，這滿足了消費者對產(chǎn)品功能的實際需求。

例如，帶貨GMV Top1的頸部緊致霜針對皮膚松弛問題提供了解決方案，而帶貨GMV Top2的專為女性設計的面部剃須刀和毛發(fā)識別噴霧組合套裝則滿足了現(xiàn)代女性對個人護理的特定需求。

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通過選擇特定類型的產(chǎn)品，@ontopshopfinds能夠精準定位她的目標受眾，這有助于提高營銷信息的針對性和有效性。

內(nèi)容為王

@ontopshopfinds在內(nèi)容創(chuàng)作上注重真實和實用性。她的視頻通常包括產(chǎn)品的詳細展示和使用演示以及使用前后的效果對比，幫助觀眾全面了解產(chǎn)品的功能和特點。

例如，在推廣頸部緊致霜的一條視頻觀看量高達2690萬次，帶來了112.33萬美金的營收，這表明了高質(zhì)量內(nèi)容對于吸引觀眾和促進銷售的重要性。

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這條視頻開頭通過自己真實使用前后的效果對比，直觀地展示了產(chǎn)品的實際效果，這種對比能夠迅速抓住觀眾的注意力，并增強購買信心。

視頻中間強調(diào)這款產(chǎn)品正在限時搶購，這種策略能夠激發(fā)觀眾的緊迫感，促使他們在活動期內(nèi)做出購買決定。

視頻結(jié)尾強調(diào)產(chǎn)品成分的干凈和安全，這為消費者提供了額外的信心，尤其是在消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品成分的今天。

視頻來源：TikTok

她通過真實展示、效果對比、限時優(yōu)惠和成分透明等多種手段，成功地吸引了觀眾的注意力，并激發(fā)了他們的購買欲望。這種綜合運用多種營銷策略的方法，為其他內(nèi)容創(chuàng)作者提供了寶貴的參考。

積極互動增強信任

此外，@ontopshopfinds非常注重與觀眾的互動，通過回復評論、進行直播互動等方式，增強了觀眾的參與感和信任感。在視頻的評論區(qū)，@ontopshopfinds積極回復觀眾的問題，提供更多產(chǎn)品信息和使用建議，使觀眾感受到達人的專業(yè)性和親和力。

圖源：TikTok

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總結(jié)

隨著社交媒體電商的蓬勃發(fā)展，達人營銷已成為品牌和商家不可忽視的重要力量。@ontopshopfinds的案例向我們展示了，即使粉絲數(shù)量不是最多，通過精準定位目標受眾、創(chuàng)新性產(chǎn)品選擇、高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作以及有效的營銷策略，也能夠?qū)崿F(xiàn)顯著的銷售業(yè)績。

個性化和真實性是@ontopshopfinds內(nèi)容創(chuàng)作的核心，她通過展示真實的使用體驗和效果對比，建立了與觀眾之間的信任。這種信任是推動購買決策的重要因素，尤其在當今消費者越來越注重透明度和真實性的時代。

創(chuàng)新性產(chǎn)品的選擇與促銷相結(jié)合，不僅激發(fā)了消費者的好奇心，也創(chuàng)造了購買的緊迫感。這種策略的成功運用，為其他達人和品牌提供了寶貴的營銷經(jīng)驗。

持續(xù)的互動和社區(qū)建設是@ontopshopfinds維護粉絲忠誠度和參與度的關(guān)鍵。她通過積極的評論互動和直播交流，進一步加深了與粉絲的聯(lián)系。

最后，@ontopshopfinds的成功也凸顯了TikTok用戶群體的多樣性和消費能力的廣泛性。她的案例鼓勵了更多內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌去深入了解和挖掘不同用戶群體的需求，實現(xiàn)更加精準和有效的市場定位。