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很多新手小白剛開始接觸 TikTok 小店，不知道選擇哪個(gè)區(qū)域。目前來看，美區(qū)、東南亞區(qū)是比較熱門的選擇。但是，怎么選擇合適的地區(qū)？還是要根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行考慮。但是為什么大批賣家入駐東南亞 TikTok，本文就講講為什么 TikTok 會選擇東南亞市場。
TikTok 選擇東南亞市場的原因
市場潛力大、線上支付逐步完善
在這幾年的時(shí)間里，Lazada、Shopee、Tokopedia 等傳統(tǒng)電商的快速發(fā)展，奠定了東南亞市場的電商基礎(chǔ)，然而現(xiàn)在整個(gè)東南亞主要國家的市場滲透率都比較低，還屬于比較早期的發(fā)展階段，可發(fā)展空間特別大。
雖然現(xiàn)在 COD（貨到付款）仍然是當(dāng)前東南亞的主要交易模式，人們越來越意識到紙幣的流通帶來的危害性，所以現(xiàn)金交易一度被列入高風(fēng)險(xiǎn)名單，同時(shí)，東南亞各國政府也在積極采取對策，推出線上交易的電子錢包。一定程度上，這對電商市場的發(fā)展也起到了一定的推動(dòng)力。
數(shù)字化基建的全面普及
據(jù)了解，2021 年東南亞人口已超過 6 億。其中東南亞六國（越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼）5.89 億人口，擁有 4.4 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中大約 3.5 億人曾經(jīng)使用網(wǎng)絡(luò)購物，并且用戶的使用范圍和使用深度都在高速增加。
目前，東南亞智能手機(jī)的使用率已接近 70%，很多缺乏有線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的農(nóng)村地區(qū)，則跳過 PC 互聯(lián)網(wǎng)階段直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)接入的“彎道超車”。
這也讓其成為全球范圍內(nèi)電子支付成長最為迅猛的地區(qū)，東南亞六國電子錢包使用量增長率在 2021 年超過 311%，預(yù)計(jì)到 2025 年將超過 4.4 億用戶。
人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢大，主力消費(fèi)群體占主流
根據(jù) Worldometers 數(shù)據(jù)顯示，至 2021 年 8 月，東南亞人口平均年齡不到 29 歲，60% 以上在 35 歲以下，65 歲以上的人口僅占 7%，跟老齡化加速的日本韓國以及很多歐美國家相比，東南亞人口結(jié)構(gòu)明顯年輕。年輕化的人口結(jié)構(gòu)，帶來了充滿活力的電商市場。
TikTok 東南亞小店的特點(diǎn)
東南亞穆斯林時(shí)尚占比較大，潮流與宗教文化兼顧
在印尼、馬來西亞和泰國市場，穆斯林時(shí)尚是時(shí)尚類目消費(fèi)的重要部分，穆斯林服飾通常是銷量最大的服飾品類之一。
東南亞女裝與女士內(nèi)衣是主要銷售品類
東南亞女性消費(fèi)者對服飾時(shí)尚有較大的需求和購買力，且大部分東南亞女性在購買衣服上偏好一件多買，審美也比較多元。簡約寬松上衣、純色 T 恤比較受歡迎。
其他時(shí)尚品類也各具特色
比如，在泰國，主打多種顏色、能修飾臉型、3D 防塵口罩也能成為熱銷的時(shí)尚配飾單品。在菲律賓，行李箱包類目的頭部小店的總銷售額也能達(dá)到上千萬美元。
東南亞 TikTok 上的時(shí)尚類目商品仍以低價(jià)為主
東南亞五國平均客單價(jià)依次為馬來 8.53 美元、越南 7.71 美 元、泰國 6.61 美元、印尼 5.57 美元和菲律賓 3.40 美元。除了女裝&內(nèi)衣類目，其他熱銷的時(shí)尚類目商品客單價(jià)也并不高。
總的來說，東南亞確實(shí)是一個(gè)機(jī)會頗多的黃金市場，但各位賣家還是要堅(jiān)持具體情況具體分析，結(jié)合自身實(shí)際來決定是否要去東南亞分這一杯羹。
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