在TikTok的浪潮中，一個(gè)新興的美妝品牌SKNBODY正以其獨(dú)特的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，迅速占領(lǐng)女性個(gè)護(hù)市場(chǎng)。憑借一款專為女性設(shè)計(jì)的面部剃須刀和毛發(fā)識(shí)別噴霧組合套裝，SKNBODY在短短2個(gè)多月的時(shí)間賣出百萬(wàn)美金，尤其在5月份引來(lái)爆發(fā)時(shí)增長(zhǎng)，其產(chǎn)品在TikTok上的火爆程度，無(wú)疑為品牌贏得了“爆款制造機(jī)”的美譽(yù)。

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01

挖掘用戶需求，巧妙切入細(xì)分市場(chǎng)

SKNBODY品牌的成功，首先得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。在大多數(shù)女性個(gè)護(hù)品牌聚焦于面部護(hù)理和彩妝的同時(shí)，SKNBODY卻洞察到了女性面部毛發(fā)清理這一細(xì)分市場(chǎng)的巨大潛力。品牌推出的面部剃須刀和毛發(fā)識(shí)別噴霧，不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，更以其創(chuàng)新性和便捷性滿足了現(xiàn)代女性對(duì)美的追求。

同時(shí)，這一產(chǎn)品組合套裝策略，巧妙地提升了用戶的客單價(jià)。通過(guò)將兩款產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，品牌不僅增加了單個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)值，同時(shí)也通過(guò)提供更加完整和便捷的護(hù)理體驗(yàn)，增強(qiáng)了用戶的品牌忠誠(chéng)度和粘性。

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TikTok達(dá)人營(yíng)銷，引爆銷售熱潮

SKNBODY品牌在TikTok上的營(yíng)銷同樣值得關(guān)注。過(guò)去30天共有382位達(dá)人參與推廣，達(dá)人出單率達(dá)46.77%（所選時(shí)間范圍內(nèi)，帶過(guò)該商品且至少賣出過(guò)1件的達(dá)人數(shù)量/帶過(guò)該商品的達(dá)人數(shù)量），從成交金額Top10的達(dá)人來(lái)看，主要還是通過(guò)中腰部達(dá)人出單為主。

達(dá)人們通過(guò)真實(shí)、生動(dòng)的試用視頻，直觀展示了產(chǎn)品的效果，這種口碑式的傳播極大地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，使SKNBODY迅速成為TikTok上的爆款品牌。

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特別是在達(dá)人@herecis的推動(dòng)下，一條1m20s的產(chǎn)品試用視頻，發(fā)布視頻僅10天，便創(chuàng)造了超4000萬(wàn)的播放量，帶來(lái)1.75萬(wàn)件銷量，成交金額接近20萬(wàn)美金。

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視頻開(kāi)頭使用毛發(fā)識(shí)別噴霧瞬間面部毛孔清晰可見(jiàn)，接著利用套裝里的剃須刀給面部進(jìn)行清理，結(jié)尾展示剃毛后的效果，簡(jiǎn)直就是強(qiáng)迫癥的福音，通過(guò)前后使用產(chǎn)品的效果對(duì)比激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

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03

總結(jié)

SKNBODY在TikTok上成功推廣的原因可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

①創(chuàng)新產(chǎn)品：SKNBODY推出的面部剃須刀和毛發(fā)識(shí)別噴霧組合套裝滿足了市場(chǎng)上未被充分滿足的需求，特別是針對(duì)女性面部毛發(fā)清理的細(xì)分領(lǐng)域。

②精準(zhǔn)定位：品牌針對(duì)特定的消費(fèi)群體——關(guān)心面部細(xì)節(jié)護(hù)理的女性，提供了有針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案。

③利用KOL和達(dá)人營(yíng)銷：通過(guò)與TikTok上的中腰部達(dá)人合作，SKNBODY利用他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了高效的用戶觸達(dá)。

SKNBODY的崛起，不僅為女性個(gè)護(hù)市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力，也為品牌營(yíng)銷提供了新的思路。在這個(gè)以興趣為導(dǎo)向的電商時(shí)代，成功打造了屬于自己的市場(chǎng)神話。

此外，商家在TikTok選品時(shí)有兩個(gè)至關(guān)重要的因素值得注意：

①聚焦視覺(jué)沖擊力的商品：在這個(gè)短視頻為王的時(shí)代，選擇那些能夠瞬間捕獲觀眾眼球的產(chǎn)品至關(guān)重要。以SKNBODY的女性面部剃須產(chǎn)品為例，達(dá)人們?cè)赥ikTok上的展示不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的使用示范，它是一種視覺(jué)敘事，從滿臉涂抹毛發(fā)識(shí)別噴霧到使用剃須刀的轉(zhuǎn)變，整個(gè)過(guò)程像是一場(chǎng)小型的美容秀，這種強(qiáng)烈的視覺(jué)變化能夠立即激發(fā)觀眾的興趣和購(gòu)買欲望。

②緊跟熱度周期：在TikTok的生態(tài)中，一個(gè)產(chǎn)品的爆紅可能轉(zhuǎn)瞬即逝。因此，商家需要具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，及時(shí)捕捉那些短暫而強(qiáng)烈的市場(chǎng)熱點(diǎn)。如果等到一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)火爆之后再行動(dòng)，很可能就會(huì)錯(cuò)失最佳的銷售窗口。所以，商家應(yīng)該具備快速反應(yīng)的能力，從市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)判到供應(yīng)鏈準(zhǔn)備，都需要快速而精準(zhǔn)的行動(dòng)。

當(dāng)然，這一切都建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)之上。一個(gè)穩(wěn)固而靈活的供應(yīng)鏈?zhǔn)巧碳夷軌蜓杆夙憫?yīng)市場(chǎng)變化、滿足消費(fèi)者需求的基石。