Aiper，一個源自中國的智能清潔機器人品牌，自2015年成立以來，專注于歐美庭院智能場景的開拓。Aiper的無線泳池清潔機器人，以其創(chuàng)新的設(shè)計理念和強大的技術(shù)支撐，迅速占領(lǐng)海外市場，今年已售出百萬臺。讓我們看看它是如何做到的？

01 專注細分領(lǐng)域，開辟藍海

在歐美，家庭庭院幾乎成了標配，而泳池更是許多家庭庭院中的亮點。據(jù)美國游泳池和溫泉聯(lián)盟PHTA的數(shù)據(jù)顯示，全球約有3000萬座私人泳池，其中歐美地區(qū)的泳池數(shù)量占據(jù)了90%。這些家庭普遍具有較高的消費能力和支付意愿，泳池清潔服務(wù)的需求自然旺盛。

然而，泳池清潔并非易事。傳統(tǒng)上，人們依賴手工工具或老式吸污機進行清潔，這些方法不僅耗時耗力，清潔效果也難以保證。此外，高昂的人工成本更是讓許多家庭望而卻步。

正是在這樣的市場背景下，Aiper品牌創(chuàng)始人汪洋在2019年帶領(lǐng)團隊進入泳池清潔設(shè)備市場。憑借敏銳的市場洞察力和卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新，Aiper品牌迅速在泳池清潔機器人領(lǐng)域嶄露頭角，成為中國泳池清潔機器人市場的領(lǐng)頭羊。

圖源：Aiper

02 堅持品牌化，線上線下齊發(fā)力

自品牌誕生之初，Aiper便踏上了一條堅持品牌化的明確道路。與過去一些中國企業(yè)依靠低價商品在海外市場泛濫不同，Aiper另辟蹊徑，從歐美的庭院生活方式和社交聚會傳統(tǒng)入手，逐步塑造品牌形象。

• 多款商品在TikTok熱賣

在Kalodata商品列表頁搜索“Aiper”，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少商品在TikTok美區(qū)售賣了，并且過去30天有3款商品成交金額高于10萬美金。以成交金額最高的商品為例，看看Aiper是如何在TikTok熱賣？

圖源：kalodata

點擊進入詳情頁，發(fā)現(xiàn)這款商品上架時間為4月底。這一時機上架也頗具策略性，春季是家庭開始準備夏季活動的時候，泳池清潔設(shè)備的需求開始上升。僅僅上架3個月銷售額達到93.19萬美金，銷量為7125。盡管Aiper的產(chǎn)品平均售價為130.79美金，屬于高客單價商品，但依然在TikTok上取得良好的銷售成績。

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• 建聯(lián)精準達人，達人出單率高達77.6%

Aiper這款泳池清潔機器人共有150位達人帶貨，達人出單率達77.56%，Aiper在選擇合作的達人時，顯然經(jīng)過了深思熟慮。在達人營銷中，“精準”是關(guān)鍵。Aiper在選擇合作的KOL時，不僅考慮了他們的粉絲基數(shù)，更重視他們與品牌理念的契合度以及粉絲群體的匹配度。

從帶貨金額前10達人來看，這些達人經(jīng)常分享自己的日常生活，將產(chǎn)品自然地融入生活場景中。這種方式不僅減少了廣告的生硬感，而且通過創(chuàng)造親和力，增加了消費者對產(chǎn)品的信任和好感。Aiper的泳池清潔機器人作為提升生活品質(zhì)的家電，通過這種生活化的場景營銷，更能打動潛在客戶的心。

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這款商品過去一共發(fā)布了118條帶貨短視頻，其中@thebenderfam24達人7月3日發(fā)布的一條視頻帶貨7.45萬美金，觀看次數(shù)達30.87萬，值得注意的是這條視頻沒有投流，純靠自然流出單。這不僅展示了內(nèi)容本身的吸引力，也證明了Aiper品牌與產(chǎn)品本身的強勁市場競爭力。自然流量的獲取，往往意味著更高的用戶粘性和更低的用戶流失率。

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從視頻內(nèi)容來看，這條視頻只有短短15秒，視頻一開頭即通過丟棄傳統(tǒng)泳池清潔工具的場景，迅速抓住觀眾的注意力，視頻緊接著展示了Aiper泳池清潔機器人在泳池中工作的場景，這種真實使用場景的展示，不僅讓消費者對產(chǎn)品的工作效果有了直觀的認識，也激發(fā)了他們對便捷生活的向往。

通過這種場景化的展示，Aiper成功地將產(chǎn)品特性與消費者需求緊密聯(lián)系起來。最后提到“現(xiàn)在購買可以打8折”，是一個典型的促銷策略。這種限時折扣增加了視頻的緊迫感，也促使消費者立即行動。

圖源：kalodata

Aiper這款泳池清潔機器人所屬RefinedLiving小店，應(yīng)該是Aiper的合作伙伴之一（在Aiper獨立站頁面底部菜單欄，Aiper展示了多種合作方式，有“代發(fā)貨”“聯(lián)盟計劃”和“成為分銷商、經(jīng)銷商”等）。從店鋪的商品來看應(yīng)該是一個鋪貨型商家，共上架了136款產(chǎn)品，覆蓋居家用品的多個方面，店鋪能夠滿足不同消費者的需求，增加顧客的粘性和購買頻率。

圖源：kalodata

• Aiper官方親自下場TikTok賽道

此外，Aiper在TikTok上也擁有自己的賬號和店鋪，賬號粉絲量為4.27萬，點贊數(shù)超過7.5萬，Aiper在TikTok上的視頻內(nèi)容主要以展示商品在實際場景中的使用為主，雖然沒有直接放置帶貨鏈接，但這種”軟性”推廣方式，更能深入消費者心智。

圖源：TikTok

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，Aiper官方店鋪在今年3月份上線，雖然銷量只有2867單，但成交金額卻達到了43.3萬美金。這一成績的背后，是Aiper高客單價經(jīng)營模式的成功。

圖源：kalodata

店鋪僅售賣泳池清潔機器人類商品，這種專注單一商品的經(jīng)營策略，體現(xiàn)了Aiper對自身產(chǎn)品的信心和對市場的精準定位。通過深耕細分市場，Aiper能夠更好地滿足特定消費者群體的需求，提升產(chǎn)品的市場競爭力。

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• 線上全渠道布局，促進轉(zhuǎn)化

Aiper在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等主要社交媒體平臺上均設(shè)有官方賬號，形成了一個覆蓋廣泛的社交媒體矩陣。這種矩陣式的布局，使得Aiper能夠根據(jù)不同平臺的特點和用戶群體，制定差異化的內(nèi)容策略，從而更有效地吸引和留住用戶。

在各個社交媒體平臺的官方賬號主頁上，Aiper都掛上了獨立站鏈接，這一策略極大地促進了流量的轉(zhuǎn)化。通過這種方式，Aiper將社交媒體上的粉絲引流到獨立站，增加了用戶的購買機會，從而提高了銷售額。2023年，Aiper僅通過獨立站官網(wǎng)就實現(xiàn)了接近2億元人民幣的銷售額。

圖源：YouTube

• 線下零售商深度合作

Aiper與Lowe’s、The Home Depot、Walmart等美國主要線下零售商的合作，擁有超過5000家門店，還進入了歐洲最大的DIY賣場Leroy Merlin。但Aiper沒有僅限于產(chǎn)品的上架銷售，還提供“宣傳＋引流＋研發(fā)＋售后”服務(wù)，形成了一個完整的市場策略閉環(huán)，甚至每個自有貨架Aiper都會專門培訓(xùn)導(dǎo)購員。

Aiper的線下擴張，是其品牌國際化戰(zhàn)略的重要組成部分。通過在全球主要市場建立強大的線下網(wǎng)絡(luò)，Aiper提升了品牌的國際影響力，也為品牌的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

03 Kalodata說

Aiper，這個源自中國的品牌，以其獨特的市場洞察力和卓越的產(chǎn)品力，在歐美泳池清潔機器人市場中異軍突起。它不僅成功地開辟了一個細分市場的藍海，更是通過一系列的創(chuàng)新營銷策略，實現(xiàn)了品牌的全球化擴張。

從專注細分領(lǐng)域的精準定位，到線上線下一體化的市場策略；從TikTok上的達人帶貨，到社交媒體矩陣的全渠道布局；再到與線下零售商的深度合作，Aiper的品牌化之路可謂是步步為營，穩(wěn)健前行。

Aiper的成功，也為中國品牌出海提供了寶貴的經(jīng)驗。它告訴我們，只有深入了解目標市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷策略，打造壁壘才能在全球競爭中脫穎而出。