TikTok風波再起，4月17日，美眾議院推出援烏援以軍事議案，值得注意的是，TikTok剝離法案被“打包”夾帶其中，以此加大再參議院的通過率。未來事態(tài)走勢如何，不禁讓人對TikTok的前途表示擔憂。（最新消息：當?shù)貢r間4月23日，美參議院通過字節(jié)剝離TikTok法案。4月24日，拜登確定簽署法案。）

但有人忙焦慮，也有人忙賺錢！

“這次事件把TikTok推到風口浪尖，反而意外帶來了一波流量。目前電商并未受影響，與其瞻前顧后，不如放開去干?！保绤^(qū)社群中某位賣家談論到。短期來看也的確如此，據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示：自3月初禁令發(fā)布后，美區(qū)3月GMV環(huán)比大漲40%，商品總銷量也上漲了30%，逼近3千萬件。

而在達人側，這“潑天的富貴”也同樣被不少人接住了。

來源：超店有數(shù)「達人榜單」

@Tybuggy，一名美國黑人小哥，今年2月份開始帶貨，最近7天銷售額已經(jīng)達到34.1萬美元，銷量近1.6萬件，數(shù)據(jù)遠高于第二名。從帶貨商品來看，@Tybuggy的主要銷量來自一本名為“The?Lost?Book?of?Herbal?Remedies”的草藥理療相關書籍，以及一款營養(yǎng)草藥保健品。

保健，這看似小眾的賽道，為何能跑出本周達人帶貨榜的一哥？@Tybuggy在賬號上有何特點？小眾品類又如何做爆款內(nèi)容？

01 小賽道蘊含大生意

The Lost Book of Herbal Remedies，這是一本關于草藥療法和天然藥物的指南，其中收錄了大量草藥及其應用。它可以作為草藥保健知識的入門讀物，幫助讀者利用天然藥材來預防和緩解一些常見的身體不適。該書不僅在TikTok上大賣，在亞馬遜上，同樣賣出上萬件，并登上品類最暢銷商品第一位。

來源：Amazon

該類產(chǎn)品的熱賣，歸根到底是人們健康意識的提升。

尤其是進入后疫情時代，人們對保持健康愈加重視。且受季節(jié)影響，人們在春季會更多關注運動、戶外和健康，增強免疫力、增強能量和改善睡眠質(zhì)量等，以此來提升工作和生活的效率。因此，“保健養(yǎng)生”熱度迎來短期熱潮。

而另一個客觀因素，是美國人民繞不開的“天價”醫(yī)療體系，對于大多數(shù)人來說，通過前期鍛煉、保健品投入來養(yǎng)好身體的成本是遠低于看病住院的。且春季又正值生病的高發(fā)期，加強免疫刻不容緩。這些種種因素都進一步刺激了該品類銷量的增長。

據(jù)超店有數(shù)顯示，TikTok美區(qū)保健類產(chǎn)品近30天的GMV環(huán)比暴漲56%，增幅第一。同時銷售額逼近4千萬美金，僅次美妝個護品類。

lai來源：超店有數(shù)「大盤趨勢」

因此，盡管看似屬于小品類、小生意，但實際能達到的“天花板”也可以很高。

經(jīng)過上述分析，我們了解了保健產(chǎn)品，甚至是保健相關的書籍能夠賣爆的外部原因。回到@Tybuggy賬號上，我們繼續(xù)深挖。

從數(shù)據(jù)來看，@Tybuggy賬號自2021年8月創(chuàng)建以來，累計粉絲數(shù)50萬，共發(fā)布456條視頻，有穩(wěn)定且長期做內(nèi)容。數(shù)據(jù)上，視頻播放量超過2億，點贊互動率為4.9%，對比同一梯級的賬號，可以說數(shù)據(jù)是非常好的了。

來源：超店有數(shù)「達人分析」

在賬號的前期引流，@Tybuggy通過錨定“陌生人街頭健身挑戰(zhàn)”主題來持續(xù)輸出視頻，僅用該創(chuàng)意，就發(fā)布了上百條視頻，且數(shù)據(jù)量都不低，視頻播放均在幾十萬以上。不僅如此，@Tybuggy還在運作上玩出“新花樣”，如邀請健身教練、學生、消防員、軍人等不同人群參加。此外，還時不時輸出一些正能量，如讓“Homeless”參加挑戰(zhàn)就可以拿到獎金等等。

一招鮮，吃遍天。一條好創(chuàng)意，值得用上一百次。

來源：TikTok，@Tybuggy

正是對好創(chuàng)意的深耕，@Tybuggy的頻道受到大量用戶歡迎，不僅來自健身圈，更多的還有圈外的泛用戶。

據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，@Tybuggy的粉絲畫像中，女性群體占比為73.8%。年齡層上，以25-34歲的中年齡段用戶居多，占比為44.0%。站在賣家側來看，該賬號帶貨屬性偏強，屬于典型的高價值建聯(lián)達人。

來源：超店有數(shù)「達人粉絲畫像」

由此可見，圍繞健身、健康、泛群體、女性、中年齡層等標簽，構成了@Tybuggy賬號的粉絲基礎，也為@Tybuggy后面帶貨保健產(chǎn)品，提供更高的成功性。

基于上面分析，@Tybuggy的爆火并非偶然，那么落地到具體的帶貨視頻上，@Tybuggy究竟如何講好產(chǎn)品故事呢？

首先，我們以@Tybuggy近期投放的帶貨視頻來分析。據(jù)超店有數(shù)顯示，近7天內(nèi)視頻累計帶貨1.6萬件，預估銷售額為34.8萬美金，其中最高一條視頻對銷售的貢獻率將近50%。

來源：超店有數(shù)「達人粉絲畫像」

數(shù)據(jù)上，該條視頻發(fā)布僅一周，播放量就超過千萬，銷售額更是達到16.8萬，該條視頻到底好在哪里？

從腳本上看，該條視頻在某種程度上是在傳達一種“陰謀論”和“反大藥廠”的情緒，如視頻中提到“他們”試圖刪除，然后引用了The Lost Book of Herbal Remedies，暗示這本書包含的內(nèi)容被有意隱瞞或抹去，不愿意人們知道草藥療法的存在。同時也表達出對大藥廠以及醫(yī)療體系的不信任情緒。

接著，告訴關注這本書可能包含一些被認為無法解決的問題的解決方法，引起觀眾的興奮和好奇心理。

最后，呼吁觀眾行動，收藏這本書。并鼓勵觀眾截圖并將視頻發(fā)送給朋友。

腳本拆解：

0.02：?Now?I?see?why?they’re?trying?to?remove?Tiktok.

0.05：?This?book?right?here,?the?lost?book?of?herbal?remedies.

0.07：?They?do?not?want?us?to?see?this?book.

0.08：?The?stuff?that’s?in?this?book.?A?lot?of?it?is?things?that?they?say?you?can’t?do?nothing?about?that.

0.11：?I’m?sorry?you?got?to?take?this?pill?for?the?rest?of?your?life.?I’m?going?to?show?you?a?couple?of?pages?from????this?book,?but?make?sure?you?grab?a?book?yourself?all?right?before?they?take?it?off?the?Tiktok?shop.

0.21：?I?tagged?it?right?here.?Herbal?remedies?screenshot?there.

0.24：?Send?this?to?a?friend,?screenshot?to?send?this?to?a?friend.

0.27：?I’m?taking?a?big?risk?by?showing?you?guys?this?book.

0.30：?Look?at?this.?They?would?send?you?into?a?whole?crazy?house?if?you?was?going?through?some?type?of?withdrawals.

0.41：?Look?at?this,?I’m?telling?you?big?pharma?is?a?business.

0.45：?Listen,?make?sure?you?are?screenshotting?this.?You’re?saving?this?video.?I?still?can’t?believe?this?book?has?this.

來源：TikTok

正是這種循循誘導的方式，加上挑動人們本身就對當?shù)蒯t(yī)療體系不滿的情緒，使得該視頻數(shù)據(jù)暴漲。

綜上來看，@Tybuggy的數(shù)據(jù)能做好的原因是有跡可循的，簡單可歸納為“短期風口＋賬號垂直＋內(nèi)容調(diào)動”。不管是商家側還是達人側，堅定流量思維和內(nèi)容為王是做好TikTok的根基，也是成為“一哥”的必修課。