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01
“婦科健康”關(guān)注度攀升，
益生菌市場前途無量
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)主流電商平臺(tái)上針對女性消費(fèi)者的益生菌保健食品在2023年的銷售額增長32.5%，“婦科健康”、“女性私處健康”、“女性益生菌是不是智商稅”等話題在各大社媒平臺(tái)都具有超高流量，即便存在質(zhì)疑聲音也難以蓋住女性消費(fèi)者的青睞。
不僅國內(nèi)，全球女性健康消費(fèi)需求迅速增?已經(jīng)是大趨勢，據(jù)超店有數(shù)商品排行榜單，美國市場保健類目銷售額排行榜TOP 30中，就有多款女性健康益生菌上榜，占比6%，銷量潛力是有目共睹的。
其在賣點(diǎn)宣傳除了強(qiáng)調(diào)腸道調(diào)節(jié)外對身體的益處，更是把重點(diǎn)聚焦在女性私處健康的話題上。為了保護(hù)機(jī)體免受細(xì)菌的傷害，“以菌治菌”的保健食品就應(yīng)運(yùn)而生，幫助女性消費(fèi)者抵御病原體的威脅。
特別是在健康教育成熟的發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)者對私處護(hù)理重視程度頗高，而市面上的口服類基本以藥物為主，口服類私護(hù)保健品又是相對藍(lán)海的賽道。
02
URO Women’s Probiotics暢銷美國
URO Women’s Probiotics是TikTok品牌小店@O Positiv的一款熱銷商品，截至4月17日，URO Women’s Probiotics總銷量13.1萬件，銷售額高達(dá)117.1萬美金，與1000多位達(dá)人合作，關(guān)聯(lián)2500+短視頻，在TikToK 上的銷售態(tài)勢正猛，長期處在TikTok 美國市場全品類商品銷量榜前列。
超店有數(shù)平臺(tái)顯示，URO Women’s Probiotics的商品評分為4.6分，五星評價(jià)占比高達(dá)83.25%，在多款保健食品之中已算表現(xiàn)優(yōu)異。
從銷售趨勢來看，URO Women’s Probiotics 銷售波動(dòng)較大，銷售高峰期無明顯共同點(diǎn)。但基本上每天都要維持關(guān)聯(lián)20~25場，單日銷量多處于7~11萬件之間。
在營銷戰(zhàn)略上，URO Women’s Probiotics過去30天內(nèi)關(guān)聯(lián)視頻達(dá)622個(gè)，關(guān)聯(lián)達(dá)人398個(gè)，關(guān)聯(lián)直播742個(gè)，宣傳動(dòng)作頻繁，達(dá)人矩陣+直播矩陣，覆蓋了不同影響力的KOL。URO Women’s Probiotics關(guān)聯(lián)的達(dá)人類型以女性健康博主、運(yùn)動(dòng)博主及生活類博主為主，且達(dá)人用戶畫像以女性為主，打造垂類達(dá)人矩陣來實(shí)現(xiàn)商品曝光及圈住潛在用戶。
為幫助TikTok 賣家、品牌更好地篩選達(dá)人洞察達(dá)人商業(yè)價(jià)值，超店有數(shù)平臺(tái)推出了【粉絲畫像】的新功能，一鍵便可查詢達(dá)人粉絲的性別和年齡分布以及在達(dá)人列表中進(jìn)行篩選與導(dǎo)出相關(guān)數(shù)據(jù)。
在健康意識(shí)不斷提升的今天，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求日益細(xì)分化，這種趨勢不斷刺激著新的市場賽道的出現(xiàn)。隨著女性健康意識(shí)的持續(xù)增強(qiáng)，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注女性私處護(hù)理產(chǎn)品所帶來的機(jī)遇和潛力。
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