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廣交會(huì)，和幾個(gè)老朋友見(jiàn)面，也結(jié)識(shí)了他們帶來(lái)一起碰面的新朋友，然后，就一起喝酒，聊天……喝茶，聊天……干活，聊天……
能看到很多機(jī)會(huì)點(diǎn)，也能看到很多隱患，同時(shí)也一起堅(jiān)定了現(xiàn)在走的路線，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，只要環(huán)境不會(huì)發(fā)生翻桌子重來(lái)的這種變故。那就可以相對(duì)穩(wěn)定地干下去。
同時(shí)，也因?yàn)門(mén)ikTok Shop的這個(gè)數(shù)據(jù)，復(fù)購(gòu)率在持續(xù)提升。更加支持了我們的信心。
TikTok之所以會(huì)被大家看重，更多是因?yàn)樗牧髁砍杀具€是會(huì)要低于其他平臺(tái)，但同時(shí)，我們也會(huì)看到成本上升的趨勢(shì)。那么，除開(kāi)繼續(xù)在前端打開(kāi)流量口子，盡量地低成本引流外。后端的復(fù)購(gòu)，也是能讓賣(mài)家更有運(yùn)營(yíng)底氣的方式。
在現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)，單一平臺(tái)內(nèi)，復(fù)購(gòu)部分的利潤(rùn)是被同行更看重的。
平臺(tái)發(fā)展的時(shí)間越久，前期引流的成本就越高，流量也就會(huì)比之前越稀缺，同樣，成交成本也就越高，利潤(rùn)也就越低。所以，不管哪個(gè)平臺(tái)的圈子里，抱怨最多的都是付費(fèi)流量的成本增加太快了。而更多的時(shí)候，更多的利潤(rùn)都要靠復(fù)購(gòu)來(lái)產(chǎn)生。
而復(fù)購(gòu)，不單單只是單品的復(fù)購(gòu)，而更應(yīng)該是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間，通過(guò)一開(kāi)始的頂層設(shè)計(jì)，是在一條產(chǎn)品線內(nèi)，彼此的流量是可以互通的。這樣，才可以更好地利用每一個(gè)流量。
玩具，在TikTok Shop里面，其實(shí)是最好用來(lái)舉例子的。
單一的玩具，可以作為爆款引流。但后續(xù)，會(huì)有更多的復(fù)購(gòu)流量對(duì)其他的玩具產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，同時(shí)，很多渠道的推廣，系列性的產(chǎn)品要比單一的產(chǎn)品有效得多。所以，搞定復(fù)購(gòu)，就是搞定利潤(rùn)。這事，大家都認(rèn)同。同時(shí)，也明白，得以這個(gè)為方向，去擴(kuò)展。
這又引出了另外一個(gè)問(wèn)題。怎么干。
繼續(xù)拿玩具為例子。
如果，只有一款爆品，那么，無(wú)論是找達(dá)人帶貨，還是找其他媒體溝通，他們的接受度，是有限的。只有形成一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品線，才能讓流量攪動(dòng)起來(lái)，也讓更多的資源可以綁定在一起。
畢竟，客戶不可能一直復(fù)購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品，但他們會(huì)愿意一直復(fù)購(gòu)自己滿意的一個(gè)品牌下的其他產(chǎn)品。
同時(shí)，這也直接干掉了那些“雜貨鋪”運(yùn)管方式的空間。這種模式，真不要搞。這種模式，是不會(huì)有復(fù)購(gòu)其他產(chǎn)品的概率的。玩具，螺絲，咖啡，數(shù)據(jù)線，相框……等等都在一個(gè)店的時(shí)候，自然而然的就是在互相拉低彼此的價(jià)值。這就是一錘子買(mǎi)賣(mài)。對(duì)流量的利用率，也是一次性。
也別用“別人都是這么搞的，我怎么就不能這么搞呢”來(lái)自欺欺人。如果你只是看表面，那你活該失敗。就拿TikTok Shop現(xiàn)在的各種模式來(lái)說(shuō)，一個(gè)爆品的持續(xù)盈利有太多的原因。有人靠猜中風(fēng)口+短期促銷(xiāo)；有人背靠供應(yīng)鏈，敢用低價(jià)；有人靠家里有礦，敢燒廣告；也有人靠找準(zhǔn)了達(dá)人，踩入了流量……這都是無(wú)法復(fù)制的。單純因?yàn)榭吹接羞@樣的案例就想著去簡(jiǎn)單的模仿就獲得成功？這豈不是滑天下之大稽。
既然知道是小概率事件，就別抱著賭一把的心態(tài)去入局。這是賭徒的心理，不是正確搞事業(yè)的態(tài)度。一步步的穩(wěn)著點(diǎn)，慢一點(diǎn)，按照正確的邏輯去搞事情，這樣的買(mǎi)賣(mài)，更適合我們這類(lèi)80s的賣(mài)家……
原標(biāo)題：TikTok Shop，復(fù)購(gòu)=爆款單品+流量+產(chǎn)品線……
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