“爆款視頻也是有周期的，那又怎么可以一直有接得上的物料呢？”“有的物料，還沒用就過時(shí)了啊……”“物料庫(kù)里面，是不是越多越好……”

沒想到，類似的提問不少。而且，歷史又重演了，大部分的問題，和七八年前我們做廣點(diǎn)通遇到的問題一樣一樣的。

首先，物料庫(kù)，就是你的獲客模型數(shù)據(jù)庫(kù)。也就是帶有你個(gè)人特色+市場(chǎng)判斷+用戶群體+產(chǎn)品標(biāo)簽的集合。

所謂的獲客模型，不一定就得多么復(fù)雜，有的時(shí)候，更要研究的是怎么樣才能更加簡(jiǎn)單。

《流金歲月》楊柯說的，“……在這里工作呢，就是精準(zhǔn)復(fù)制，把模型給你了，再拿出來的時(shí)候，我就要看到一模一樣的，你打開窗戶，這棵樹高幾公分，必須一樣……”

一個(gè)好的物料庫(kù)，不一定里面就得有幾十上百個(gè)不同的物料，而應(yīng)該是有幾個(gè)基礎(chǔ)的物料模型，拿來就能用，仿制一個(gè)就能出結(jié)果。

又或者是通過數(shù)據(jù)總結(jié)出來了幾個(gè)基礎(chǔ)的腳本結(jié)構(gòu)，把新的產(chǎn)品，背景，音樂，模特……加入進(jìn)去，就能得到一個(gè)基本產(chǎn)出的物料。

在有產(chǎn)出的前提下，盡量做到可復(fù)制，可量化，是在我們的運(yùn)營(yíng)邏輯認(rèn)知里，一個(gè)好模式的判斷標(biāo)準(zhǔn)。然后就只需要靠拼效率，執(zhí)行力，毅力，時(shí)間，來拿到更多的銷量。

國(guó)內(nèi)，三只羊的那個(gè)模式就是個(gè)典型，具體不說了，大家日常都能看到。他們是怎么把熱點(diǎn)+劇情+帶貨+劇情的模式無限鋪開，復(fù)制，重復(fù)的。

得說一句，前期，特別是新品啟動(dòng)的時(shí)候，把一些想法多于執(zhí)行的人壓下去，時(shí)間和精力都有限，同等時(shí)間內(nèi)，讓你測(cè)試十個(gè)新的沒邊際的想法，大概率不如直接把一個(gè)模型重復(fù)十次，并作細(xì)節(jié)調(diào)整。

具體怎么做，昨天說了，不重復(fù)，TikTok Shop，付費(fèi)流量+物料庫(kù)，將是基操。

所以，在“仿”之后，先做減法，分解為腳本模版。然后再根據(jù)實(shí)時(shí)的熱點(diǎn)，產(chǎn)品，情報(bào)，做新的加法填充。得到結(jié)果后，這個(gè)模型補(bǔ)充進(jìn)入物料庫(kù)。

而在這里，我們認(rèn)為，更多是大家對(duì)于工作時(shí)間使用效率的認(rèn)知差別。

同樣的8個(gè)小時(shí)，一些人總是想抄近路，前期通過這樣或者那樣的技巧，試圖找到別人尚未掌握的獨(dú)門秘籍，然后一鳴驚人，一把梭哈贏全場(chǎng)。自己做出爆款視頻，爆炸銷量。

而另外一些人，則是集中精力鉆研手頭的資源上，在已經(jīng)確定有結(jié)果的地方。做復(fù)制和擴(kuò)大的工作，而不會(huì)把目光放到那些不確定的事物上?？粗N售曲線能夠穩(wěn)定的一點(diǎn)點(diǎn)上漲，同時(shí)銷售時(shí)間線一點(diǎn)點(diǎn)的拉長(zhǎng)，超過同行競(jìng)品的銷售周期。

這就像兩個(gè)江湖游俠，一個(gè)四處奔波，爬山涉水尋找江湖秘籍，尋找隱士高手等他傳功；一個(gè)就抓著一本心法，一天上千次重復(fù)練著那幾招。到底誰(shuí)成功的概率會(huì)更高一點(diǎn)呢。

以上兩者模式的案例都太多太多了，從我們自己的運(yùn)營(yíng)邏輯來看，我們自認(rèn)為自己會(huì)選擇后者。天下武功唯快不破。把一招兩招練到極致，對(duì)我們來說，也就夠了。

原標(biāo)題：TikTok Shop，建自己的物料庫(kù)，沒那么困難。