美國(guó)公眾對(duì)TikTok的看法逐漸改變。最新調(diào)查顯示，支持TikTok禁令的人數(shù)下降至31%，反對(duì)者占35%，中立者占31%。同時(shí)，60%的成年人擔(dān)心青少年沉迷TikTok。TikTok表示將限制未成年人觀看時(shí)間，并加強(qiáng)事實(shí)核查，打擊虛假信息。

據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop食品與飲料類銷售額月榜中，Skinny Mixes憑借銷量“風(fēng)味糖漿”排行第五，預(yù)估銷售額近40萬(wàn)美金！

Skinny Mixes的創(chuàng)始人Jordan Engelhardt在2000年因各種原因，決心給雞尾酒調(diào)酒帶來更健康的飲用方式，她知道有很多人想要美味且對(duì)身體有益的雞尾酒，所以開始自己制作。

Skinny Mixes的目標(biāo)始終是讓人們?cè)诓粻奚L(fēng)味的情況下，讓咖啡糖漿和雞尾酒都是低糖或無糖的，品牌現(xiàn)在已經(jīng)成為低熱量、低糖糖漿混合物的領(lǐng)先品牌，并在《食品與飲料雜志》《紐約郵報(bào)》等眾多雜志上發(fā)表專題報(bào)道。

自2023年10月開店以來，總銷量177.3K件，店鋪預(yù)估銷售額138萬(wàn)美金，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢(shì)。

目前小店推出了89款產(chǎn)品供用戶選擇，其中名為“Sugar Free Cotton Candy Syrup”的無糖棉花糖漿較為暢銷，單價(jià)$7.99，近30天售出10.3K單。這款糖漿可以添加到飲料中增添甜味，適合那些喜歡棉花糖風(fēng)味但想要控制糖分?jǐn)z入量的人群。

現(xiàn)如今，美國(guó)市場(chǎng)最常用的社交媒體平臺(tái)是YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，其中TikTok的短視頻營(yíng)銷形式越來越多樣化，深受千禧一代和Z世代人群的喜愛，因此想要開拓客源的新老品牌也紛紛選擇TikTok。

TikTok內(nèi)容維度一：

品牌賬號(hào)@skinnymixes在TikTok獲得116.6K關(guān)注，461.5K點(diǎn)贊。主要更新近期暢銷的糖漿，通過視頻直觀展示各種風(fēng)味的糖漿調(diào)配飲料或咖啡的制作方法，以此激發(fā)用戶購(gòu)買興趣，每個(gè)視頻都在無形的強(qiáng)化受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

TikTok內(nèi)容維度二：

除官方賬號(hào)引流外，Skinny Mixes也跟大部分商家采取相同策略，更多依靠達(dá)人來為產(chǎn)品推廣，吸引素人種草購(gòu)買。

TikTok內(nèi)容維度三：

Skinny Mixes還合作了多位達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，近30天，累計(jì)共53場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)不受限制。

搜索品牌名“Skinny Mixes”可以找到相關(guān)推廣視頻，近期有很多TikTok用戶在分享自己使用Skinny Mixes自制飲料或者咖啡飲品。

近30天，Skinny Mixes在店商品總數(shù)89件，建聯(lián)了380位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻1000條，平均播放量12.3K，這需要龐大的紅人庫(kù)來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷售轉(zhuǎn)化的食品和飲料類賣家，可以參考Skinny Mixes的運(yùn)營(yíng)方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并充分利用好TikTok平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打開屬于自己的新市場(chǎng)。

中國(guó)出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開TikTok美國(guó)Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪頁(yè)面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營(yíng)銷等紅人營(yíng)銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國(guó)出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績(jī)。

原標(biāo)題：TikTok美國(guó)小店熱賣產(chǎn)品：Skinny Mixes糖漿月銷40萬(wàn)美金，網(wǎng)紅力薦必入手